1. 茶油競爭分析

油茶開花不結果的原因主要有兩種：一是受孕率不高，油茶是蟲媒花，異花才能授粉， 10月中旬開始開花，11月為盛花期，12月下旬開花基本結束，少數(shù)延至翌年2月開放。一天中開花時間一般在上午9點至下午2點；而以上午11點至下午1點最盛，因為這時氣溫較高，有利花朵開放，傳粉和授精。 一朵花從蕾裂到花蕾，歷時6-8天。油茶是蟲媒、異花授粉樹種，幫助傳粉的昆蟲主要有地蜂、大分舌蜂、中華蜜蜂、小花蜂、黃條細腰蜂、果蠅、肉蠅、麻蠅和蛺蝶等。從花的習性可看出，要提高結果率，前提就是提高授粉率，特別要注意保護好授粉昆蟲，主要是：1、全墾整地特別是大面積連片對授粉蜂筑巢和活動范圍的影響。2、整地前煉山會致原有的授粉蜂死亡或驅趕走。3、長期使用農藥或除草劑對授粉蜂筑巢及生長的影響。

2. 茶油產品及目標市場細分調研

整形修剪時間按季節(jié)劃分為休眠期和生長期，按樹齡分為幼齡期、盛果期、衰老期。

休眠期

季節(jié)性整形修剪的時間以休眠期為主，即冬季整形修剪，一般以11月下旬到第二年的2月下旬（小雪至雨水）之間進行最好。這時油茶樹進入休眠期狀態(tài)，所需養(yǎng)分和水分減少，樹液流動緩慢，此時修剪油茶樹損失最小，傷口愈合快，且這時茶果小不會因修剪導致茶果脫落，可提高樹體生長能力及果實質量。

生長期

生長期修剪為輔，生長期即休眠期以外的春、夏、秋季。生長期修剪不主張進行大強度修剪，主要多采用摘心、抹芽、亮腳、除萌。

幼齡期

幼齡期修剪尤為重要，是為后期豐產的關鍵，此時修剪的目的是樹樹形、穩(wěn)定骨干枝構架。一般幼苗達到1米高即可開始修剪，此時修剪的任務是按照樹種樹形要求，根據基地實際情況確定樹干高度、選留骨干枝，此時修剪只考慮樹形不考慮花果，個別樹形較好但枝條之間角度小于30度的可用定干器（分叉器）把它們支開定形即可。

3. 茶油市場分析

山茶油是我們茶油產業(yè)的重要組成部分。

山茶油是我國特有的木本油脂，是從新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。其憑借營養(yǎng)豐富，富含不飽和脂肪酸等其他食用油沒有的諸多有點被譽為是東方橄欖油。 2008年到2011年山茶油產量平均年遞增量達到7%。至2011年茶油的產量達到了28.8萬噸。但只占我國食用油市場的份額不到1%。我國山茶油市場尚處在探索的起步階段。這就意味著山茶油產業(yè)要想發(fā)展就要加強產業(yè)化模式，提高山茶油的生產技術水平，加速新產品的研制開發(fā)，更重要的是要完成產業(yè)的整個布局，加強產業(yè)的資源整合利用，保持我國山茶油產業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展后勁，促使產業(yè)逐步走上產業(yè)化發(fā)展的道路。

4. 茶油市場現(xiàn)狀

油茶種植3年結果，第7年進入豐產期，管理到位的話一顆油茶樹可以結油茶果8-15公斤左右，而油茶果的出油部位主要是油茶籽，曬成干油茶籽后約2-4公斤，每畝大概可種植90株油茶樹，每畝年產干油茶籽180-360公斤左右，如果按出油率23%來算，平均每畝可產油35-45公斤左右。茶油市場價格按70-120元/斤算，種植10畝油茶樹年利潤在5.6-19萬元左右。

若出油率按40%算，種植10畝油茶樹年利潤在9.8-33萬左右。

5. 茶油行業(yè)分析

種山茶油有經濟效益。油茶的生產集生態(tài)效益、經濟效益和社會效益于一身，對于推進山區(qū)綜合開發(fā)、保護糧食耕地、維護國家糧油安全、促進農民就業(yè)增收、改善人民健康狀況、加快國土綠化進程都具有十分重要的作用。油茶是我國特有的油料樹種，其果實可提煉重要的天然綠色有機保健食用油——茶油。

6. 茶油市場定位

用于包裝山茶油的瓶子，我們稱之為山茶油瓶。山茶油瓶市場增長有著多方面原因。第一山茶油市場需求的興起，山茶油營養(yǎng)豐富，隨著生活水平提升，人們對于山茶油的需求日益增長。因此對于山茶油瓶市場需求也在迅速增長。第二，山茶油定位與高端市場，因此，對于山茶油瓶的定制市場需求在不斷增長。第三，食用油瓶子同質化嚴重，在這樣的背景下，對于山茶油瓶包裝的差異化需求也在增長。

那么，山茶油瓶包裝定制需要注意幾個方面。首先，是山茶油瓶的材質，一般來說有玻璃的、金屬的、PET塑料凳很多種材質，要了解特性做出選擇。其次，山茶油瓶的外觀需要進行設計和定制。最后，山茶油瓶子廠家的規(guī)模和設計能力，這些都是關乎到后期供貨穩(wěn)定。

7. 茶油競爭分析圖

1.大康時代

湖南亞美生物科技有限公司研發(fā)、生產及銷售的產品，嚴格采用低溫壓榨工藝，無化學有害添加，不僅全面實現(xiàn)“加工生態(tài)化”，更是將食用油的營養(yǎng)充分保留，為中國人的健康添動力。

2.潤心

江西潤心科技股份有限公司經營茶油產業(yè)已達十四年之久，公司為全國油茶產業(yè)重點企業(yè)、“首批國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)”，擁有年生產能力為15000噸的瑞典Alfa laval公司的成套物理精煉工藝與設備，其軟塔技術是歐盟國家明確指定使用的精煉技術，確保油脂中的維生素E 90%以上保存在油脂中不被損失，且成品油脂中的反式脂肪酸的增加值在1%以下；所生產的“潤心”有機茶油系列產品銷售區(qū)域輻射全國各大中小城市，在市場已發(fā)展成為中國茶油行業(yè)較具規(guī)模的茶油生產、銷售企業(yè)。

3.綠海

江西綠海營銷管理有限公司隸屬于江西省水投生態(tài)資源開發(fā)集團旗下油茶產業(yè)公司其生產企業(yè)江西綠海油脂有限公司迄今已有三十年從事茶油產品綜合開發(fā)的歷程。

4.金浩茶油

湖南新金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)，擁有金浩、油中王兩大品牌，主營油茶籽系列高檔食用植物油產品。先后被評為全國經濟林產業(yè)化龍頭企業(yè)和農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，是湖南省唯一一家雙龍頭企業(yè)。

5.桂之坊

廣西三門江生態(tài)茶油有限責任公司創(chuàng)新低溫物理壓榨和物理精煉方式，最大可能保留山茶油本真原香和營養(yǎng)物質，把天然健康與綠色生活帶給廣大消費者。

6.徽山

黃山市徽山食用油業(yè)有限公司是一家專業(yè)以油茶系列產品開發(fā)為主，集科研、生產加工、貿易為一體的企業(yè)。

7.露野

江西綠野山茶油有限公司生產的“露野”牌山茶油，產品從原料到成品按有機農業(yè)生產要求進行生產而是經國家質檢總局檢驗通過的無紡布為輔料，保持了“露野”山茶油品質的原有風味。

8.老知青

老知青集團有限公司是我國專業(yè)從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產自銷型企業(yè)。

9.皇脂茶油

皇脂茶油，位于井岡山腳下泰和。是一家擁有自己生產基地和科研機構，專門從事茶油生產銷售的企業(yè)，擁有年產精制山茶油1000噸的自動生產線、設備優(yōu)良、技術力量雄厚，已通過油脂加工生產QS質量安全認證、有機食品、綠色食品認證。

10.貴太太

湖南貴太太茶油科技股份有限公司是一家集茶油科研、開發(fā)、種植、加工和銷售于一體的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)。公司下轄湖南貴太太油脂貿易有限公司、湖南貴太太茶油電子商務有限公司、瀏陽市綠健油茶種植科技有限公司、溆浦縣順天農業(yè)科技發(fā)展有限公司和綏寧綠康油茶科技有限公司五家全資子公司。

8. 茶油市場價格需求情況調研方案

當然可以，茶油可以由個人或公司申報品牌，并在市場上進行銷售。申報品牌的過程需要注重品牌形象的建立與推廣，以及產品質量和口碑的提升。在申報茶油品牌前，需注意以下幾點：

1. 生產標準：茶油生產過程需要符合國家相關標準，并且產品需要經過嚴格的檢測和認證，確保質量。

2. 包裝設計：茶油的包裝需要注重設計和質量，以吸引消費者的目光和提高品牌形象。

3. 推廣渠道：建立好品牌后，需要找到合適的渠道進行推廣，提高產品的知名度和銷量。

總之，茶油品牌的申報需要依據相關規(guī)范，注重產品的質量和形象，以及通過市場推廣渠道進行有效的宣傳和推廣，在此基礎上提高產品在市場上的競爭力。

9. 茶油競爭分析論文

談到營銷界名人，大家們馬上想到的就是Philip Kotler、David A. Aaker、E. Jerome McCarthy這些外國的營銷學界的大牛，卻很少能脫口而出講出幾個中國營銷學界的名人。雖然營銷學最早產生于工業(yè)革命背景下的美國，但它的引進和本土化發(fā)展卻離不開默默奉獻的中國營銷學者。營銷學在西方的發(fā)展呈現(xiàn)出四個大的階段特征，每個時期都有大家耳熟能詳?shù)膶W者名字。在中國，營銷學也有四大發(fā)展階段，今天，筆者將為大家科普營銷學在中國的各階段代表人物。

早期傳播期——丁馨伯、侯厚吉

1919-1949是營銷學在中國的早期傳播階段。在這一內憂外患的特殊時期，科舉制度終結，鴉片戰(zhàn)爭、戊戌變法等運動推動了新學堂和新課程的發(fā)展。在近代資本主義的政治制度和思想意識的影響下，重商風氣逐漸形成，經商知識受到大家的重視，但尚無“營銷學”相關理論知識。而與此同時，西方營銷學成為獨立學課，正處于蓬勃發(fā)展期。

20世紀30年代，丁馨伯先生將營銷學引入中國，他是為中國最早引入營銷學的先驅之一（另一位是侯厚吉先生）。曾美國俄亥俄州立大學留學的丁馨伯感慨于中西方營銷學發(fā)展的差距，立志于將營銷學引進中國。丁馨伯先生在營銷學領域貢獻突出，他在1933年到復旦大學任職，是學校里講課時數(shù)和門數(shù)最多的教授（每周授課12-13小時）。在教材建設。方面，丁馨伯先生于1933年編譯了第一本中文的營銷學教材《市場學原理》，他編著的《采購學》在1936年出版，在1944年，他又著《廣告學》一書。丁馨伯先生一生都在為營銷學的中國發(fā)展而努力，直至1990年逝世。

侯厚吉先生是中國商學的重要傳播者之一。他早年曾考取高等工業(yè)學校的礦冶專業(yè)，但因興趣不足而轉讀商科，就此與商科結緣。他一生自著或合著商學、經濟學書籍10余本，如《商業(yè)通論》、《中國近代經濟思想史稿》等，并編寫了除《市場學原理》外的另一本中國早期營銷學教材——《市場學》。

二次引進期——羅真耑

1978-1990是營銷學在中國的二次引進期。這一時期的西方營銷學正處于擴展期，出現(xiàn)了大量營銷細分領域的理論與相關研究。得益于中國的改革開放，中國經濟走熱、人心向上，不論是請外籍學者來中國辦講座，還是中國學者編譯教材、去歐美知名大學進修，都比以往方便了很多。由于該階段的核心內容是營銷學的二次引進，因此具有出國經歷的學者作用更為突出，羅真耑教授就是其中之一。

羅真耑教授曾留學美國哥倫比亞大學，是最早在中國開設營銷學講座的學者，為營銷學在中國的早期傳播做出重要貢獻。早在改革開放之初，羅教授就與其他幾位學者一起將“營銷學原理“的課程引入中國，不久后又編撰了我國營銷學類第一部中文教科書《銷售學原理與應用》。同時期的吳健安教授回憶道，他曾在一學期內，去北京外貿學院聽了羅教授的五場講座，并稱羅教授是一位對營銷學在中國的早期傳播中起了非常作用的學者。

消化吸收期——何陽

營銷學在中國的消化吸收期（1991-2000）產生于社會主義市場經濟的背景下。這一時期的生產力蓬勃發(fā)展，經濟短缺、物質匱乏的情況不再，隨著第一次下海經商熱潮的興起，國人的消費也在不斷增長。在這一時期，營銷學最突出的特征便是“走出去”與本土化實踐的嘗試，起引領作用的不再是營銷學者，而是營銷策劃人。營銷策劃人這一群體的來源主要是學者和記者，他們通過個人的影響力支撐起整個公司的運作和發(fā)展。在這個屬于“營銷策劃”的時代，策劃明星輩出，如擅長產品上市策劃的秦全躍、擅長銷售策劃的趙強、擅長廣告策劃的李光斗等等。今天，筆者要向大家介紹的是策劃屆的另一位明星——何陽。

出生于1956年的何陽曾就讀于北京化工大學。他在32歲創(chuàng)辦了北京和洋民用新技術研究所，策劃了罐裝火腿腸、導彈形臺燈、日歷印在筷子上等令人稱贊的好點子，因此被稱為“點子大王”。憑借“點子大王“的名氣，何陽四處演講，并著書《何陽的點子》、《點遍中國》等暢銷書。但20001年，何陽因詐騙罪被判入獄，出獄后，屬于何陽的時代卻不再。

模仿創(chuàng)新期——謝貴枝

2001年之后，中國營銷學進入了另一個階段——模仿創(chuàng)新期。隨著全球化的不斷深入，在中國加入WTO后，國際間的學術交流也日益頻繁。在上一時期，許多中國營銷學者出國深造，而在這一學期，他們的回歸將國外更新的營銷學知識理論帶回中國。此時的中國營銷學不再局限于西方的影響，開始在國際熱點中尋求研究空隙或是探尋現(xiàn)有理論尚不能回答的現(xiàn)實問題，研究具有了一定量的創(chuàng)新成果。

在該階段，謝貴枝教授對營銷學在中國大陸的發(fā)展起著重要作用。謝貴枝被譽為最年輕的講座教授，他的學術成果頗豐，在JMR、JCRDENG 國際一流期刊上發(fā)表了40多篇高水平的學術論文。在北京大學任職期間，他協(xié)助聘請和培養(yǎng)了國內一流大學商學院的教研隊伍，創(chuàng)立了品牌研究中心，與其他教授合作編寫了《中國市場營銷論文精選》一書。在復旦大學，他開拓了關于服務營銷卓越性的三校聯(lián)盟網絡。他是推動中國大陸營銷學發(fā)展的關鍵人物之一。

營銷學在商業(yè)世界發(fā)揮著重要作用，我們學營銷理論和營銷案例是為了更好的實踐，為了更好的發(fā)展。但我們不能只知道個別經典的營銷理論，也不能只知道幾個廣為人知的西方營銷名人，更應該了解和記住我們中國的營銷學者，記住他們，記住他們?yōu)橹袊鵂I銷學發(fā)展的貢獻，是一種尊重，更是一種傳承