您好，不請(qǐng)自來(lái)。魯花在山東到底出不出名，就且聽我聊聊魯花創(chuàng)始的過(guò)往，了解一下，你就能想明白了。

在中國(guó)，糧油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖不如新零售般猛烈。

但上有國(guó)企中糧福臨門，下有外資金龍魚猛追。

在中間上下應(yīng)對(duì)的民營(yíng)企業(yè)山東魯花，能在雙方重壓之下脫穎而出，實(shí)屬不易。

誰(shuí)曾敢想，就是這樣一家聞名世界的民營(yíng)大企，卻曾是一家負(fù)債累累的小作坊。

而帶著魯花“起死回生”的，卻是個(gè)只有大專文憑的小站長(zhǎng).....

一、小站長(zhǎng)獨(dú)撐危局，以農(nóng)代工

80年代初期，中國(guó)是一個(gè)糧食、油料的生產(chǎn)大國(guó)，糧油消費(fèi)和糧油的加工大國(guó)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：到1985年，全國(guó)獨(dú)立核算的糧油機(jī)械制造廠達(dá)233家，糧油機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值3.8139億元。

秦嶺淮河以北地區(qū)既是花生、玉米的高產(chǎn)地，也是糧油原材料主要生產(chǎn)基地之一。

山東姜疃鎮(zhèn)物資站，每年都能高產(chǎn)花生粒兒。倚靠著大自然的饋贈(zèng)，滿載而歸，養(yǎng)活了不少父老鄉(xiāng)親。

農(nóng)產(chǎn)品的暢銷對(duì)應(yīng)的卻是物資站木材與建材滯銷的尷尬場(chǎng)景，隨著時(shí)間的推移，物資站的木材囤貨越來(lái)越多，領(lǐng)導(dǎo)們焦灼不安，工人們也見風(fēng)使舵，辭職走人。

無(wú)可奈何之時(shí)，他們找來(lái)了山東萊陽(yáng)的33歲小伙孫孟全，并將這個(gè)“爛攤子”丟給了他。

▲孫孟全 圖源：網(wǎng)絡(luò)

接手物資站的孫孟全不像一般人那樣短見，因?yàn)樗嘈牛骸按藭r(shí)的農(nóng)村大地，改革大船剛剛起航，農(nóng)業(yè)發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)，但都或多或少面臨著基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題?！?/p>

而物資站現(xiàn)在，正是基礎(chǔ)薄弱的時(shí)候：4間平房，5、6個(gè)工人，負(fù)債高達(dá)15萬(wàn)元.....

不得不說(shuō)，家徒四壁，人員稀缺，債臺(tái)高筑，這一切都將“薄弱”這兩個(gè)字眼表現(xiàn)的淋漓盡致。

面對(duì)如此窘境，孫孟全沒有時(shí)間畏懼，他決心獨(dú)撐危局，將局面扭轉(zhuǎn)乾坤。

隨后，他重新規(guī)劃了物資站的策略藍(lán)圖，大膽“棄工重農(nóng)”，砍掉了與建材相關(guān)的所有項(xiàng)目，一心鉆研農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易。

接手僅一年，物資站便開始漸漸回血。

在轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品加工工作之后的這一年，孫孟全發(fā)現(xiàn)：不僅中國(guó)糧油市場(chǎng)需求直線上升，國(guó)外亦是如此。

當(dāng)時(shí)，全球技術(shù)限制嚴(yán)峻，各地的花生都無(wú)法進(jìn)行絕對(duì)的規(guī)律性種植。所以多數(shù)地區(qū)的糧油市場(chǎng)都不得不緊盯著進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品的物資走向。

1984年，南美一場(chǎng)大旱，加速了糧油行業(yè)供不應(yīng)求局面的誕生。

時(shí)勢(shì)造英雄，孫孟全立馬從中嗅到了商機(jī)，并貸款3000元，向農(nóng)民收購(gòu)了足足500斤的花生。

隨后，以8000元的總價(jià)轉(zhuǎn)賣給了外貿(mào)公司。

不久后，姜疃鎮(zhèn)的地瓜豐收，但同樣陷入了滯銷的窘境。政府本打算一并回收送到機(jī)構(gòu)食堂，但孫孟全卻像賣花生那樣，尋求出口。

最終，他以1.6元每斤的價(jià)格收購(gòu)地瓜，再以1.8元賣給酒精廠。滯銷的3萬(wàn)斤地瓜全部售出，凈賺5000元。

經(jīng)過(guò)這兩件事以后，農(nóng)民們對(duì)新站長(zhǎng)孫孟全有了新的認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們也對(duì)孫孟全的業(yè)務(wù)能力贊不絕口。

二、“中國(guó)花生產(chǎn)業(yè)第一人”

隨著物資站收入與人手的增加，孫孟全開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍并開始大搞實(shí)業(yè)。

姜疃鎮(zhèn)的花生資源尤其豐富，具有開展深加工的基礎(chǔ)。

于是在1986年，孫孟全將物資站徹底改造，建立了萊陽(yáng)魯花植物油廠，開啟了生產(chǎn)花生油的“油脂時(shí)代”。

都說(shuō)萬(wàn)事開頭難，孫孟全創(chuàng)業(yè)之初就遇到了一道難題，而且還是一道全球都還沒有解決方案的工藝問(wèn)題。

原來(lái)，在當(dāng)時(shí)，人們主要通過(guò)化學(xué)浸出的方式壓榨花生油。

向來(lái)關(guān)注農(nóng)民與消費(fèi)者切身利益的孫孟全，自然不愿意為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，去傷害他人。

思來(lái)想去，他決心自主研發(fā)，攻堅(jiān)克難。

經(jīng)過(guò)6年的科技攻關(guān)，魯花終于成功地獨(dú)創(chuàng)了“5S純物理壓榨工藝”。（即：“選料select，焙炒stir，壓榨squeeze，過(guò)濾seep，存儲(chǔ)store”五道工藝流程）

三、孫孟全的“油脂王國(guó)”與他的實(shí)戰(zhàn)信條

在魯花研發(fā)出5S純物理壓榨工藝以后，雖然在行業(yè)內(nèi)掀起了一陣巨浪，但在行業(yè)外的相關(guān)輿論仍然平靜如水。

在意識(shí)到這一點(diǎn)以后，孫孟全加大了對(duì)魯花花生油宣傳及策劃的投入資金，并大打差異化，以味道與色澤、價(jià)格與品質(zhì)為突破點(diǎn)，打破了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)盛行大豆油為主要用油的局面。

宣傳效果確實(shí)顯著，不久后，魯花花生油便以一流品牌的身份走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，喜訊不斷：

2002年，獲國(guó)家“免檢產(chǎn)品”和“國(guó)家級(jí)放心油”榮譽(yù)稱號(hào)；

2003年成為“人民大會(huì)堂國(guó)宴用油”；

2004年，被國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心授予“營(yíng)養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品”；

2005年，魯花壓榨一級(jí)花生油被國(guó)家評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品；

2006年，被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”；

2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元

......

這場(chǎng)品牌保衛(wèi)戰(zhàn)，堪稱糧油界的“奇跡”。它展現(xiàn)了一個(gè)民間小作坊通過(guò)自身力量，不斷進(jìn)取從而脫胎換骨的勵(lì)志形象，魯花集團(tuán)也成為了現(xiàn)代化民營(yíng)油脂企業(yè)的成功典范。

苦苦鏖戰(zhàn)多年的孫孟全也得到了相應(yīng)的回報(bào)：

2011年孫孟全以44億元身價(jià)榮登胡潤(rùn)百富榜第397名；

2015年孫孟全家族以61億元財(cái)富值躋身《胡潤(rùn)全球富豪榜》內(nèi)。

四、結(jié)語(yǔ)

最后，悠悠和大家分享一些孫老的做人之道，希望大家愿聞其詳。

在做大魯花期間，除了上面提到的“兩場(chǎng)戰(zhàn)役”，孫孟全還大打了第三場(chǎng)戰(zhàn)役——種子保衛(wèi)戰(zhàn)。

古人云：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。

倘若魯花沒有良好的原材料做根基，那么一切好油都只是空談的假把戲。

為了進(jìn)一步保證種子質(zhì)量，提高花生油、大豆油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。孫孟全一面向農(nóng)民收購(gòu)花生，一面加強(qiáng)自主研發(fā)技術(shù)，開辟新一代花生良種。

但是在2004年大豐收時(shí)的收購(gòu)過(guò)程中，有人提議，降低收購(gòu)花生的價(jià)格。

▲魯花集團(tuán) 來(lái)源：大眾網(wǎng)

孫孟全聽聞后，氣不打一處出，嚴(yán)厲苛責(zé)了下屬，并在大會(huì)上放話：“做人不能忘本，企業(yè)發(fā)展也要飲水思源。魯花的原料都是農(nóng)民種的，沒有農(nóng)民的支持，魯花就不會(huì)有今天的發(fā)展局面。愛農(nóng)民就是愛我們自己?！?/p>

這件事件以后，魯花員工們不敢再怠慢農(nóng)民，而農(nóng)民們也心甘情愿將自己的花生賣給孫孟全。

對(duì)于孫孟全而言，他要打造的不僅僅是一個(gè)油脂王國(guó)，更是一個(gè)有溫度、有責(zé)任感、能夠帶領(lǐng)更多農(nóng)民致富的民營(yíng)大企。

孫孟全不像企業(yè)家，更像一個(gè)農(nóng)民代表。

因?yàn)樗靼住耙换í?dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿園?！钡牡览?。

如今，魯花員工超過(guò)2萬(wàn)人，僅2017年年銷售額就突破265了億元，并在不斷書寫新的驚人數(shù)據(jù)。

所以要說(shuō)魯花算不算山東特產(chǎn)呢？我覺得它不僅是山東特產(chǎn)，還是咱們中國(guó)糧油行業(yè)的驕傲，是中國(guó)的特產(chǎn)！