茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、雀巢。

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，用農(nóng)夫山泉泡制，主打0卡路里。1610年中國(guó)茶葉乘著東印度公司的商船漂洋過海，飲茶之風(fēng)迅速傳遍歐洲大陸。因一時(shí)不知如何命名，且其來自神秘的東方，故被稱為“神奇的東方樹葉”。

茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

中國(guó)是茶葉消費(fèi)大國(guó)，隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶葉作為一種健康飲品，需求量也在加大，過節(jié)送禮、待客之道、商務(wù)洽談、健康養(yǎng)生，處處都有茶的身影，開茶葉店雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)可觀，消費(fèi)空間大，只要經(jīng)營(yíng)得好，不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

1、市場(chǎng)變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)

茶葉市場(chǎng)會(huì)受到一些不可控因素的影響，比如國(guó)家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等。投資者開茶葉店需要隨時(shí)關(guān)注茶葉市場(chǎng)變化，對(duì)于那些可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定造成的風(fēng)險(xiǎn)

投資開茶葉店，好的貨源至關(guān)重要。影響茶葉品質(zhì)好壞的因素不僅有種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)，再加上如今的茶葉市場(chǎng)魚龍混雜，如果自己不懂茶，就無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，也就無法留住穩(wěn)定的客戶。

茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析論文

茶，原為中國(guó)南方嘉木茶葉作為一種署名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)三皇五帝時(shí)代的神農(nóng)有以茶解毒的故事流傳，黃帝則姓姬名茶，茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物

茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

貢茶實(shí)施戰(zhàn)略定位的條件與內(nèi)容

　　我國(guó)作為茶文化大國(guó)，茶品類眾多，貢茶作為其中的一種，伴隨著我國(guó)茶飲行業(yè)產(chǎn)品多樣化與同質(zhì)化，各企業(yè)都希望通過戰(zhàn)略定位讓自家品牌成為貢茶品類的龍頭品牌，但在面對(duì)普洱貢茶、曼松貢茶的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，貢茶定位只有通過品類聚焦，才能在市場(chǎng)上獲勝，成為消費(fèi)者喜愛的貢茶品牌。那貢茶實(shí)施戰(zhàn)略定位的條件與內(nèi)容是什么？

　　貢茶實(shí)施戰(zhàn)略定位的條件

　　1.須要有一個(gè)獨(dú)到的價(jià)值觀，這個(gè)價(jià)值觀有別于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.須要有一個(gè)不同的價(jià)值鏈，如果你用同樣的方法做市場(chǎng)營(yíng)銷，同樣的服務(wù)，同樣的生產(chǎn)，實(shí)際上等于沒有戰(zhàn)略定位。必須要與眾不同，這樣才能獲得不同的價(jià)值觀。

　　3.須有好的戰(zhàn)略平衡特點(diǎn)。實(shí)際上貢茶實(shí)施戰(zhàn)略定位的本質(zhì)就是取舍，而這些取舍的實(shí)質(zhì)就是要做某些事而放棄別的事。除非你做出這樣的取舍，否則你就不是在制定一個(gè)戰(zhàn)略，你也就不能獲得成功。

　　4.須有好的戰(zhàn)略特點(diǎn)，可以使價(jià)值鏈之間是互相促進(jìn)，各種工作流程之間是圓滿的結(jié)合。

　　5.須有連續(xù)性，是在一定的時(shí)間內(nèi)以一定的方式去做某件事情。如果在不斷改變做事的方式，就不是一個(gè)好的戰(zhàn)略。一般來說一個(gè)企業(yè)要花五年的時(shí)間才能理解和執(zhí)行他們的戰(zhàn)略。企業(yè)自身對(duì)自己戰(zhàn)略的理解，不可能在一年的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)。如果理解了自己的戰(zhàn)略，然后到了年就換了一個(gè)戰(zhàn)略，這樣就無法取得成功，必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略連續(xù)性。

　　影響貢茶進(jìn)行戰(zhàn)略定位的因素

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是跟消費(fèi)者相輔相成的，產(chǎn)品要走什么樣的路線必須要結(jié)合消費(fèi)者來分析，不同的消費(fèi)群體不同的消費(fèi)能力，你必須開發(fā)以不同定位的產(chǎn)品與之匹配，產(chǎn)品的定位同時(shí)也是影響你店面定位的重要因素之一。

　　2.商圈

　　商圈就是一個(gè)大環(huán)境，要想融入這個(gè)大環(huán)境就必須要與之“門當(dāng)戶對(duì)”。如果你是在一個(gè)城市的CBD商業(yè)中心，附近的消費(fèi)群都是公司企業(yè)的高層白領(lǐng)，那么三五塊的定位他們應(yīng)該都是不屑一顧，如果你是在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場(chǎng)邊開一間高端的飲品店也會(huì)讓人望而卻步。什么樣的地段適合開什么樣的店面，這也是貢茶店面戰(zhàn)略定位考慮的因素之一。

　　3.消費(fèi)者

　　為什么說到消費(fèi)者能成為戰(zhàn)略定位的影響因素，終究客戶還是上帝，貢茶的服務(wù)對(duì)象就是消費(fèi)者，什么樣的消費(fèi)取決于什么樣的消費(fèi)者，什么樣的消費(fèi)決定了你店面產(chǎn)品是什么樣的定位，這是一種社會(huì)定律。因此，貢茶戰(zhàn)略定位需調(diào)查清楚產(chǎn)品品牌面向的是什么樣的消費(fèi)群體、他們的消費(fèi)能力如何。

　　做好貢茶戰(zhàn)略定位包含的內(nèi)容

　　1.品牌定位

　　梳理貢茶企業(yè)現(xiàn)有資源，在良好生態(tài)環(huán)境、品牌文化資源等品牌資產(chǎn)中選取具價(jià)值觀和品牌記憶點(diǎn)，作為給貢茶品牌定位的根基。

　　2.品牌口號(hào)

　　品牌口號(hào)能夠傳達(dá)企業(yè)品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，因此一個(gè)好的品牌口號(hào)其一，向消費(fèi)者下達(dá)購(gòu)買指令：品嘗好茶；其二，是品牌價(jià)值的表達(dá)；其三貢茶品牌文化體現(xiàn)。

　　3.價(jià)值細(xì)化

　　品牌價(jià)值是品牌管理要素中核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。如若貢茶戰(zhàn)略定位通過價(jià)值細(xì)化通過品牌的獨(dú)特之處，就能創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4.品牌架構(gòu)

　　品牌架構(gòu)貫穿在公司的整個(gè)市場(chǎng)策略之中，它解決的事一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌、品牌之間是什么關(guān)系的問題。多品牌、背書式品牌、單一制品牌都是貢茶戰(zhàn)略定位可采取的品牌架構(gòu)。

　　5.產(chǎn)品架構(gòu)

　　結(jié)合貢茶多品類的特點(diǎn)，整合成以茶品類顏色為產(chǎn)品系列劃分，未來依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，旗下可再根據(jù)各企業(yè)需要進(jìn)行細(xì)分，來加快新產(chǎn)品的定位，有效減少新貢茶產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

答：雨林古樹茶和大益哪個(gè)好：

雨林古樹茶越來越好。

大益身處行業(yè)最頂端，從上個(gè)世紀(jì)披荊斬棘而來，身處茶行業(yè)NO.1，既有歷史留存的問題，其所面臨的挑戰(zhàn)也比其他行業(yè)艱辛千百倍，為行業(yè)探路，為企業(yè)謀發(fā)展，不是成為開拓者便成為烈士，這便是作為行業(yè)龍頭所背負(fù)的宿命。從這一點(diǎn)，我們不得不佩服大益。

當(dāng)然，大益的努力值得我們欽佩，它的地位也值得對(duì)手垂涎。

從上世紀(jì)走來的大益，積弊甚深，諸多經(jīng)銷商如藩鎮(zhèn)割據(jù)，市場(chǎng)行情變幻如潮，如何平衡公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系、如何抓住消費(fèi)者的味蕾，于人于己，都是一場(chǎng)博弈。

說到大益的體量，從勐海茶廠、東莞大益、北京皇茶會(huì)、北京益友會(huì)、大益茶道院、江蘇益工坊等，跨越傳統(tǒng)行業(yè)、快消行業(yè)、茶具、茶文化培訓(xùn)、餐飲、微生物研發(fā)等，于東亞、東南亞、歐美諸國(guó)的影響，其實(shí)早非普洱茶行業(yè)其他企業(yè)所能企及。

治大企，若烹小鮮，大益體量雖大，但也是風(fēng)口浪尖，以掌舵者的能力，如何找到合適的路前行，或許不是最困難的事，其關(guān)鍵還在于能否有魄力在廠商博弈之間找到平衡點(diǎn)，是大刀闊斧除舊迎新，還是和衷共濟(jì)共謀發(fā)展？數(shù)千年的歷史發(fā)展告訴我們，周王朝基于利益共同化的分封制同樣能開疆拓土，比專制統(tǒng)一政府也更為長(zhǎng)命。

雨林古茶坊

三年前的雨林，如同一支豪華精裝騎兵，在沙場(chǎng)之間縱橫馳騁，群雄辟易，而打下一片疆域之后，銳鋒稍藏，而生氣不減。雨林本身的高端定位以及與之相銜和的文化企業(yè)形象打造，也已經(jīng)在數(shù)年“軟著陸”過程中逐步找到了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

這三年，雨林開辟新疆土的途徑大略如下：

茶山行：旅游+制茶體驗(yàn)，這是近三年興起的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，致力于客戶體驗(yàn)VS品牌宣傳，部分小品牌則直接以收費(fèi)取得了回本，雨林則以免費(fèi)開啟了集合店模式。

雨林莊園：高端莊園模式，仿紅酒酒莊，吸聚土豪一群。

集合店：用就是原來茶山行的資源，搞跨界，有點(diǎn)小經(jīng)銷商VS大藏家的況味。

電商：已開發(fā)全新系列的產(chǎn)品專供電商渠道，京東也是有店的。對(duì)于電商，只能說，必行之路，坎坷之路，非人才不足以運(yùn)營(yíng)，非專業(yè)不足以壯大。

快消：快消是這兩年茶行業(yè)在探索的路，也是未來大趨勢(shì)所在，未來其消費(fèi)頻次和資金流轉(zhuǎn)都非傳統(tǒng)茶行業(yè)所能比擬。包括雨林在內(nèi)的許多品牌已經(jīng)開發(fā)了許多快消類產(chǎn)品，只是快消行業(yè)可不是你想當(dāng)然就能做的，龐大的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者服務(wù)，誰才是未來的王者，尚未見端倪呢……

消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變

在社會(huì)大環(huán)境不景氣的情況下，原來的收藏泡沫開始消退，社會(huì)主流消費(fèi)力正在的轉(zhuǎn)移。中老一代會(huì)更中意把資金留存，而80、90后則我行我素，更傾向于及時(shí)行樂，“月光族”“啃老族”，買賣關(guān)鍵還是要過得舒心、活得自在。

如果說中老年有時(shí)間精力去研究茶葉的細(xì)類別、沖泡以及各種講究，那么年輕一代更多精力在賺錢上，其消費(fèi)習(xí)慣更多傾向于簡(jiǎn)單化、體驗(yàn)式。“傻瓜式”的消費(fèi)模式，越是簡(jiǎn)單，同時(shí)注重他們的參與度，越會(huì)招攬他們的喜歡。就譬如商家完成了前面的99項(xiàng)，最后也需要他簽下名才能完成，這才是他們需要的感覺。

雨林的展位

最后單獨(dú)談?wù)動(dòng)炅执舜螐V州春季茶博的展位布置，畢竟是本周最大的亮點(diǎn)。

設(shè)計(jì)什么的先不談，整體的科技風(fēng)，茶吧式，進(jìn)去好像是蘋果的4S店一樣，一壺一杯一iPad。壺、杯，自然是用來泡茶，那iPad呢？是用來點(diǎn)茶的，當(dāng)你點(diǎn)下準(zhǔn)備泡什么茶的時(shí)候，自然有服務(wù)員送上你的茶，還沒有茶藝師在旁邊裝優(yōu)雅，那感覺倍爽。我是年輕人，我做主！然后，如果你有留意，雨林的水吧那邊，有放著鮮花餅。沒錯(cuò)，你以為他是賣茶的，但是他還在賣茶食。喝茶，當(dāng)然會(huì)餓，不放點(diǎn)茶食還得了？而且我是小鮮肉，吃的都是高逼格的，什么鮮花餅的最適合我了。我們文藝范，吃鮮花什么的，才能配得起我。年輕人，是一個(gè)很大的市場(chǎng)，而且在你眼中的年輕人，他們逐漸長(zhǎng)大。

下一個(gè)十年，誰能掌控些年輕人的市場(chǎng)，誰就是未來。雨林，他要掌控的正是未來。

當(dāng)然，雨林也有不少槽點(diǎn)。

茶葉競(jìng)爭(zhēng)者分析

名仁蘇打水

名仁蘇打水是焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司旗下品牌。 專注于藥品、飲料（含固體飲料）、糖果制品、代用茶等健康產(chǎn)品為一體的綜合性品牌。 獲得“感動(dòng)中原十大品牌”、被河南電視臺(tái)授予消費(fèi)者滿意品牌。蘇打水屬于弱堿性,能夠中和體內(nèi)的酸性,使酸堿平衡.另外,經(jīng)常喝蘇打水能夠調(diào)節(jié)腸胃,緩解便秘.希望我的回答能幫助到您,祝您生活愉快無汽蘇打水屬于弱堿性。人體內(nèi)環(huán)境是弱堿性。我們每天吃很多肉類、魚類，都是酸性食物。

茶品牌市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1總結(jié)去年的銷售成績(jī)和不足。

2根據(jù)往年的銷售情況制定春茶，夏茶，秋茶采購(gòu)計(jì)劃，調(diào)整茶葉品種級(jí)別。

3針對(duì)不同地區(qū)開發(fā)新客戶，開發(fā)新產(chǎn)品。

4做好市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新趨勢(shì)聯(lián)系技術(shù)部門調(diào)整茶葉口味。

5充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及相應(yīng)的核心產(chǎn)品，做有根據(jù)的單品競(jìng)爭(zhēng)做到空白市場(chǎng)植入。

6了解新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)先期準(zhǔn)備。

7溝通客戶，掌握第一手市場(chǎng)需求信息客戶永遠(yuǎn)比我們更了解市場(chǎng)。

8做好陳茶的處理工作，能降價(jià)處理的就盡量處理，實(shí)在不行考慮窨花，拼配處理。

9制定新的一年返貨，促銷，宣傳等計(jì)劃打出預(yù)算，做的有的放矢。

10調(diào)節(jié)人員分工做到員工培訓(xùn)使其掌握一定的茶葉知識(shí)及崗位專業(yè)技能，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

飲料分為：茶飲料、乳飲料、碳酸飲料、果汁飲料、咖啡飲料和水；

茶飲料的主要競(jìng)品應(yīng)該是康師傅和統(tǒng)一；

乳飲料也就是蒙牛和伊利了，其他個(gè)省級(jí)區(qū)域也有一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；

碳酸飲料和果汁飲料娃哈哈的還不是很強(qiáng)勢(shì)吧；

咖啡飲料好像國(guó)內(nèi)還沒有那家做的好點(diǎn)的，我比較喜歡“悠悠”；

不知道為什么娃哈哈以前出的“激情遇到浪漫”的那個(gè)“咖啡可樂”怎么沒了