銷售茶葉的技巧：

1、厲兵秣馬

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為商家來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為能說(shuō)會(huì)道就能把茶葉賣出去，其實(shí)根本就不是那么一回事。需要從茶葉知識(shí)到質(zhì)量分析，從茶史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。

調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)，分季節(jié)隨市場(chǎng)潮流進(jìn)行推銷茶葉。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，以及成功學(xué)，里面基本都會(huì)講到待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多茶商不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

3、借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)茶葉生意的幫助不可小視。茶商在做買賣的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。

4、見好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在茶葉銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。

5、送君一程

生意場(chǎng)上有一個(gè)說(shuō)法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍。要知道，銷售茶葉老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別。

銷售茶葉時(shí)，辨體質(zhì)選茶是茶道養(yǎng)生的重要基本功之一，從茶的生長(zhǎng)地區(qū)來(lái)看，有東南西北的不同，更有寒熱溫涼的區(qū)別，泡制加工過(guò)程也有所不同，嚴(yán)格地說(shuō)，并不是喝所有的茶都對(duì)身體有益。

擴(kuò)展資料：

茶葉的選購(gòu)常識(shí)：

1、嫩度

這里需要提到的是，最嫩的新鮮葉子也需要有一個(gè)芽和一片葉子來(lái)進(jìn)行初步展示。單方面摘心是不合適的。由于芽中心是不完全生長(zhǎng)的部分，各成分含量不全面，特別是葉綠素含量很低。因此，不應(yīng)該只用花蕾心泡茶，以追求柔情。

2、條子

條子是各種茶葉的一定形狀規(guī)格，如炒青條、圓珍珠茶、扁龍井、碎紅茶顆粒等。一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)條茶要看緊度、直度、強(qiáng)度、稀薄度、圓度和明度；圓茶要看顆粒的緊度、均勻度、明度和空度；扁茶要看其光滑度和是否符合規(guī)格。

3、色澤

茶葉色澤與原料嫩度和加工工藝密切相關(guān)。各種茶都有一定的顏色要求，如紅茶、綠茶、烏龍茶、紅茶等。但無(wú)論哪種茶，好茶都要求色澤一致、色澤鮮艷、油鮮。如果顏色不同，深度不同，暗而無(wú)光，說(shuō)明原料不同，做工差，質(zhì)量差。

4、壓碎

碎裂是茶葉的形狀和破碎程度。最好是平分，然后打破。比較標(biāo)準(zhǔn)茶葉評(píng)價(jià)是將茶葉放在盤子上，使茶葉在旋轉(zhuǎn)力的作用下，按形狀、大小、重量、厚度和碎裂程度進(jìn)行分層。其中，厚層在頂層，致密層集中在中層，破碎層沉積在底層。

參考資料來(lái)源：百度百科-茶葉

　　一．聯(lián)系溝通，產(chǎn)生信任　　銷售最基本的技巧是與客戶建立相互信任關(guān)系。通過(guò)與顧客的進(jìn)行交流，望、聞、問(wèn)、切，了解顧客需求，洞察購(gòu)買目的，為促成交易做好前期工作?！　?.提問(wèn)　　用長(zhǎng)問(wèn)句提問(wèn)便于了解更多客戶情況及想法，在此基礎(chǔ)上銷售員再做深入擴(kuò)展交流可引導(dǎo)顧客向公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品方向發(fā)展?！　?.聆聽　　認(rèn)真聆聽是對(duì)客戶的尊重，也是進(jìn)一步了解客戶現(xiàn)狀，明確客戶真正需求的關(guān)鍵。在此過(guò)程中，耐心禮貌、接受認(rèn)同是銷售人員應(yīng)該注意的技巧?！斑M(jìn)門是客。”無(wú)論顧客提出如何瑣碎的問(wèn)題，都要聽取客戶意見并給予解釋和幫助，若客戶意見有誤，不能直接更正，待其有正確見解時(shí)及時(shí)進(jìn)行認(rèn)同?！　?.調(diào)整語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)　　交談時(shí)，保持中等語(yǔ)速。語(yǔ)調(diào)根據(jù)交流的不同階段進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。單一沒(méi)起伏的聲調(diào)會(huì)讓客戶覺(jué)得沉悶，對(duì)茶葉失去興趣。因此，在交談的開始、結(jié)束以及重要環(huán)節(jié)需略微提高音調(diào)，加重語(yǔ)氣，吸引客戶?！　?.收集有用信息，捕捉交易機(jī)會(huì)　　在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)?！　?.保持簡(jiǎn)潔得體外部形象　　茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。　　二．介紹產(chǎn)品　　在客戶已經(jīng)產(chǎn)生信任感，并且銷售人員也對(duì)顧客的需求有一定了解之后，就該對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以達(dá)到顧客需求與產(chǎn)品特色相結(jié)合的效果?！　?.側(cè)面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品，避免正面切入引起客戶反感，用產(chǎn)品特色迎合客戶。　　2.站在客戶立場(chǎng)上設(shè)身處地為顧客著想。針對(duì)客戶現(xiàn)狀介紹可以解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望?！　?.詳細(xì)介紹不同產(chǎn)品的功能，使客戶認(rèn)同產(chǎn)品　　三．促成交易　　溝通進(jìn)行到此，銷售員基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品，之所以客戶仍猶豫大部分原因是價(jià)格，于是銷售員要結(jié)合產(chǎn)品特色，對(duì)比同類產(chǎn)品突出性價(jià)比，還可以適當(dāng)?shù)亟o予優(yōu)惠，提高客戶欲望點(diǎn)，促成客戶購(gòu)買交易。