“老知青”杯福建省首屆大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能大賽
　　暨
　　福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院4H卓越工程技能第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能大賽
　　競(jìng)賽規(guī)程

　　福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系
　　2011.10.12

　　目錄

　　一、競(jìng)賽背景 1
　　二、競(jìng)賽目的 1
　　三、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn) 1
　　四、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu) 1
　　五、競(jìng)賽內(nèi)容 1
　　六．競(jìng)賽流程 2
　　七、競(jìng)賽規(guī)則 4
　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)金發(fā)放 5
　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 5
　　十、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)監(jiān)控 5
　　十一、附件 6

　　一、競(jìng)賽背景
　　為了響應(yīng)教育部強(qiáng)化高職院校的實(shí)戰(zhàn)能力的號(hào)召，本院借福建省“老知青”杯大學(xué)生營(yíng)銷技能大賽的平臺(tái)，面向高校舉辦營(yíng)銷技能實(shí)戰(zhàn)比賽。營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能對(duì)培養(yǎng)營(yíng)銷管理類學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用、活學(xué)活用，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力有深遠(yuǎn)的意義。
　　二、競(jìng)賽目的
　　“老知青”杯大學(xué)生營(yíng)銷技能大賽是針對(duì)學(xué)生營(yíng)銷技能培養(yǎng)而開展的全院范圍內(nèi)的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。此次活動(dòng)，學(xué)生組建參賽團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)贊助的產(chǎn)品為載體，進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)作。目的是通過營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的演練，檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)成果，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論理解，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升營(yíng)銷策劃、促銷和銷售溝通能力，鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷各種專業(yè)方法與技巧。
　　三、競(jìng)賽時(shí)間與地點(diǎn)
　　1、競(jìng)賽時(shí)間：2011年11月1日-11月30日
　　2、競(jìng)賽地點(diǎn)：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院
　　四、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)
　　1.主辦單位：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院
　　2.贊助單位：老知青集團(tuán)公司
　　3.承辦單位：福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室與系學(xué)生會(huì)
　　五、競(jìng)賽內(nèi)容
　　1.營(yíng)銷策劃方案競(jìng)賽
　　2.銷售成果競(jìng)賽
　　3.總結(jié)競(jìng)賽
　　4.綜合成果評(píng)比
　　六．競(jìng)賽流程
　　第一階段 認(rèn)知階段（時(shí)間：2011年10月10日-10月21日）
　　1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業(yè)共同制訂比賽方案，并將競(jìng)賽相關(guān)資料發(fā)給相關(guān)參賽學(xué)生。
　　2、競(jìng)賽培訓(xùn)。10月21日下午，企業(yè)方派代表對(duì)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)。
　　3、問題解答。競(jìng)賽組委會(huì)協(xié)同企業(yè)方代表解答參賽選手有關(guān)競(jìng)賽問題。
　　第二階段 準(zhǔn)備階段（時(shí)間：2011年10月20日-11月1日）
　　1.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備。在大賽的開始階段學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)（3-6人），以團(tuán)隊(duì)的形式集中報(bào)名（每組須有隊(duì)名與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人），10月21日將報(bào)名結(jié)果上報(bào)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
　　2.宣傳準(zhǔn)備。學(xué)生會(huì)配合企業(yè)制作活動(dòng)橫幅、海報(bào)、傳單等，并在學(xué)院的適當(dāng)場(chǎng)所張貼和散發(fā)。11月1日前完成。
　　3.方案準(zhǔn)備。各參賽隊(duì)伍按照參賽要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制訂老知青產(chǎn)品促銷策劃方案，并于10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質(zhì)版給學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，由其轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校評(píng)委會(huì)負(fù)責(zé)老師。11月1日前評(píng)委會(huì)老師將策劃案結(jié)果評(píng)出。
　　4.銷售準(zhǔn)備。各參賽隊(duì)伍自行按照方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行有關(guān)銷售的各項(xiàng)準(zhǔn)備，并可以預(yù)拿訂單。11月1日前完成準(zhǔn)備工作。
　　5.物料準(zhǔn)備。企業(yè)做好各種宣傳物料的配備，負(fù)責(zé)教師與企業(yè)方代表落實(shí)相關(guān)物料的準(zhǔn)備情況。學(xué)生會(huì)根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)情況，在校內(nèi)為每支團(tuán)隊(duì)配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。
　　6.貨物配送。11月1日下午，企業(yè)將貨物送入院校。院校相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人將貨物收放到合適的場(chǎng)所。
　　第三階段 競(jìng)賽階段（時(shí)間：2011年11月2日-11月6日）
　　A、校內(nèi)競(jìng)賽階段
　　1、場(chǎng)地布置
　　11月2日上午8點(diǎn)到10點(diǎn)，系學(xué)生會(huì)配合企業(yè)做好現(xiàn)場(chǎng)主場(chǎng)地布置；各參賽隊(duì)伍按照規(guī)劃場(chǎng)地進(jìn)行場(chǎng)地布置。
　　2、開幕儀式
　　11月2日上午10點(diǎn)半，由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)舉辦相關(guān)事宜，邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表參加，參賽團(tuán)隊(duì)必須參與。院系領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表致詞，并由企業(yè)方代表與校方負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)策劃方案相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　3、現(xiàn)場(chǎng)銷售
　　11月2日中午到下午，參加決賽團(tuán)隊(duì)按照擬定的促銷方案，在校區(qū)利用1天時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。17點(diǎn)，企業(yè)負(fù)責(zé)回收物資。
　　4、成果統(tǒng)計(jì)
　　11月2日晚上，參賽院校相關(guān)組織機(jī)構(gòu)及時(shí)統(tǒng)計(jì)各參賽團(tuán)隊(duì)的銷售結(jié)果，將情況及時(shí)上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)方負(fù)責(zé)人。
　　B、市區(qū)競(jìng)賽階段
　　1、推廣前準(zhǔn)備
　?。?）場(chǎng)地準(zhǔn)備
　　11月3日前各參賽隊(duì)伍按照參賽要求，到市內(nèi)談好促銷場(chǎng)地。將談好的場(chǎng)地情況匯報(bào)給學(xué)院組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，組委會(huì)立即上報(bào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，取得企業(yè)認(rèn)可之后，與相關(guān)場(chǎng)地管理部門達(dá)成協(xié)議。
　?。?）宣傳準(zhǔn)備
　　11月5日，各參賽隊(duì)伍將DM單發(fā)到競(jìng)賽選定社區(qū)。各參賽隊(duì)伍根據(jù)場(chǎng)地情況，配合企業(yè)制作推廣活動(dòng)的各種宣傳資料與物料，并在及時(shí)做好宣傳準(zhǔn)備。
　　（3）銷售準(zhǔn)備
　　各參賽隊(duì)伍自行按照方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行有關(guān)銷售的各項(xiàng)準(zhǔn)備，比如，產(chǎn)品知識(shí)加強(qiáng)，銷售話術(shù)的統(tǒng)一與熟練等。11月6日前完成。
　?。?）物料準(zhǔn)備
　　企業(yè)做好各種宣傳物料的配備，指導(dǎo)教師與企業(yè)方代表落實(shí)相關(guān)物料的準(zhǔn)備情況。企業(yè)為每支團(tuán)隊(duì)配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳X架三塊（公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳）。11月6日前完成。
　　2、現(xiàn)場(chǎng)推廣
　?。?）場(chǎng)地布置
　　11月6日7點(diǎn)，各參賽隊(duì)伍到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地。根據(jù)設(shè)計(jì)方案做好場(chǎng)地布置。
　　（2）產(chǎn)品配送與陳列
　　11月6日8點(diǎn)前，企業(yè)將產(chǎn)品配送到各競(jìng)賽場(chǎng)地。參賽隊(duì)伍接收后，按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。
　?。?）實(shí)施推廣
　　11月6日8點(diǎn)-17點(diǎn)，參賽隊(duì)伍對(duì)目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。17點(diǎn)企業(yè)回收物資。7日同樣時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣操作。
　　3、成果統(tǒng)計(jì)
　　11月7日，參賽院校相關(guān)組織機(jī)構(gòu)及時(shí)統(tǒng)計(jì)各參賽團(tuán)隊(duì)的銷售結(jié)果，將情況及時(shí)上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)方負(fù)責(zé)人。
　　第四階段 總結(jié)階段 (時(shí)間：2011年11月7日-11月9日)
　　1.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。各參賽團(tuán)隊(duì)就參賽前的準(zhǔn)備、參賽過程的細(xì)節(jié)控制與銷售成果等進(jìn)行總結(jié)，并于11月8日提交資料給學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質(zhì)版三份。
　　2.現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。11月9日中午13點(diǎn)，每個(gè)小組派一位代表結(jié)合自己編制的ppt進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)時(shí)間每隊(duì)為5-10分鐘。校評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為參賽團(tuán)隊(duì)打分。
　　3.統(tǒng)計(jì)與講評(píng)。11月9日下午15點(diǎn)30分，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)最后的綜合競(jìng)賽成績(jī)，分?jǐn)?shù)比例按促銷策劃方案30%、銷售成果50%與活動(dòng)總結(jié)20%。同時(shí)，由校方負(fù)責(zé)教師對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)點(diǎn)。
　　4.現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。11月9日下午15點(diǎn)40分，根據(jù)競(jìng)賽的綜合結(jié)果，由企業(yè)方代表與校方負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　七、競(jìng)賽規(guī)則
　　1、營(yíng)銷策劃案競(jìng)賽規(guī)則
　　營(yíng)銷策劃案評(píng)定由方案的創(chuàng)新性、可操作性、細(xì)節(jié)把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個(gè)方面綜合構(gòu)成。
　　校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：創(chuàng)新性20%、可操作性30%、細(xì)節(jié)把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
　　2、商品促銷競(jìng)賽規(guī)則
　　商品促銷競(jìng)賽以銷售額（進(jìn)價(jià)）作為評(píng)分的唯一依據(jù)。
　　校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：先計(jì)算出本校所有隊(duì)伍的平均銷售額（進(jìn)價(jià)），并以此為及格線60分，再計(jì)算出各隊(duì)銷售額與平均數(shù)的倍數(shù)，得分=參賽隊(duì)伍銷售額/本校所有參賽隊(duì)伍平均銷售額*60倍數(shù)，四舍五入取整，滿分為100分。
　　3、促銷總結(jié)競(jìng)賽規(guī)則
　　促銷總結(jié)匯報(bào)內(nèi)容需包括參賽前的準(zhǔn)備、參賽過程的控制與應(yīng)變與銷售成果分析三部分?？偨Y(jié)匯報(bào)必須在規(guī)定時(shí)間5-10分鐘內(nèi)完成?？偨Y(jié)匯報(bào)的評(píng)分依據(jù)由匯報(bào)內(nèi)容（在word文檔中及演講中體現(xiàn)）、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、ppt制作幾方面綜合構(gòu)成。
　　校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：匯報(bào)內(nèi)容40%、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)50%、ppt制作10%。其中現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：內(nèi)容表現(xiàn)度50%、表達(dá)流暢度20%、團(tuán)隊(duì)配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現(xiàn)度10%。
　　4、綜合競(jìng)賽規(guī)則
　　綜合競(jìng)賽為本次競(jìng)賽活動(dòng)所有內(nèi)容的匯總，包括策劃方案、促銷成果和總結(jié)的全部成績(jī)。
　　校內(nèi)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：策劃方案30%、促銷成果50%、總結(jié)20%。
　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)金發(fā)放
　　1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次競(jìng)賽設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)與個(gè)人獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)分三大類：根據(jù)策劃方案、銷售成果與綜合成績(jī)的競(jìng)賽結(jié)果，各設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)二個(gè)、三等獎(jiǎng)三個(gè)。
　　2.獎(jiǎng)品發(fā)放。所有參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)狀一張，所有參賽選手證書一份。綜合競(jìng)賽的獎(jiǎng)金分別為：一等獎(jiǎng)500元、二等獎(jiǎng)300元、三等獎(jiǎng)200元，由老知青集團(tuán)提供。其他獎(jiǎng)金根據(jù)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)盈余情況另定。
　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
　　本次競(jìng)賽費(fèi)用由企業(yè)全程贊助。具體經(jīng)費(fèi)見附件。
　　十、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)監(jiān)控
　　1、贊助商與商品選擇
　　贊助商必須遵照“平等互利”的原則，不得做出損害學(xué)校根本利益的行為，在競(jìng)賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
　　贊助商提供的商品必須是健康環(huán)保，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。參賽商品必須提供各種許可證書備案，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。贊助商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品消費(fèi)可能產(chǎn)生的問題負(fù)完全責(zé)任。
　　2、商品配送與保管
　　營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，贊助商必須根據(jù)競(jìng)賽需要及時(shí)配送產(chǎn)品與相關(guān)物料。參賽院校要組織學(xué)生組織接受與分發(fā)。各參賽隊(duì)伍要保證交接產(chǎn)品安全，不可丟失或人為損壞。否則，按產(chǎn)品單價(jià)進(jìn)行賠償?；顒?dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品剩余數(shù)量必須逐一清點(diǎn)核算，如有尾貨必須及時(shí)退還企業(yè)，企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的回收。
　　3、銷售成果統(tǒng)計(jì)
　　比賽團(tuán)隊(duì)需要按照實(shí)際銷售量進(jìn)行銷售監(jiān)控表的填寫，公司將每天與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核數(shù)（包括現(xiàn)金與貨品的核對(duì)）。
　　4、價(jià)格規(guī)定
　　所有參賽隊(duì)伍必須遵守組委會(huì)的價(jià)格規(guī)定，不得隨意打價(jià)格戰(zhàn)。
　　十一、附件
　　1、組織機(jī)構(gòu)成員（略）
　　2、企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容
　?。?）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。
　　（2）產(chǎn)品介紹：①產(chǎn)品類別；②產(chǎn)品特征；③產(chǎn)品作用；④產(chǎn)品適合人群。
　　3、促銷方案的格式
　　促銷方案內(nèi)容要求：
　　（1） 封面
　?。?） 目錄
　?。?） 正文：正文包括
　　促銷方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
　?、俅黉N目的；②促銷對(duì)象；③促銷時(shí)間與地點(diǎn)；④促銷主題；⑤促銷產(chǎn)品；⑥促銷活動(dòng)籌備；⑦促銷操作；⑧人員安排；⑨物料制作闡明。
　?。?） 附件
　?、俳?jīng)費(fèi)預(yù)算；②團(tuán)隊(duì)名稱；②團(tuán)隊(duì)口號(hào)；③團(tuán)隊(duì)成員。
　　促銷方案格式要求：
　　A、頁面要求
　　論文須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵?biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：25mm，下邊距（地腳）22mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：15mm，頁腳：15mm。
　?。?）頁腳
　　從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。
　　（2）字體與間距
　　作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.25
　　倍。
　　B、封面要求：

　　福建對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院（黑體，二號(hào)，居中）

　　策劃方案（黑體，小二，居中）

　　題目： （宋體，三號(hào)）

　　系部： 專業(yè)： 班級(jí)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：
　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：

　?。ㄋ误w，四號(hào)）
　　二0 年 月 日

　　4、競(jìng)賽評(píng)分表格
　　表1：策劃方案評(píng)分表
　　團(tuán)隊(duì)名稱：
　　創(chuàng)新性20% 可操作性30% 細(xì)節(jié)把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語言流暢性10% 策劃方案綜合得分

　　表2：銷售成果評(píng)比表
　　團(tuán)隊(duì)名稱：
　　銷售總額50% 平均銷售額50%

　　表3：活動(dòng)總結(jié)評(píng)分表
　　團(tuán)隊(duì)名稱：
　　匯報(bào)內(nèi)容40% 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)50% Ppt制作10% 總結(jié)匯報(bào)綜合得分

　　表4：綜合成績(jī)?cè)u(píng)定表
　　團(tuán)隊(duì)名稱：
　　策劃方案30% 銷售成果50% 活動(dòng)總結(jié)20% 綜合成績(jī)

　　5、開幕式安排
　　備注：請(qǐng)學(xué)生會(huì)制定
　　6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
　　音響設(shè)備（一套）：20元
　　海報(bào)（一張）：30元
　　電子橫幅：（免費(fèi)）
　　獎(jiǎng)狀18張：30元
　　證書（18本×獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)+3本）：1100元
　　合計(jì)：1180元