第一，對商品使用價值的需求。 　　使用價值是商品的物質屬性，也是消費需求的基本內容，人的消費不是抽象的，而 2008年中國空調產品消費需求研究報告
　　是有具體的物質內容，無論這種消費側重于滿足人的物質需要，還是心理需要，都離不開特定的物質載體，且這種物質載體必須具有一定的使用價值。
　　對商品審美的需求
　　第二，對商品審美的需求。 　　對美好事物的向往和追求是人類的天性，它體現(xiàn)于人類生活的各個方面。在消費需求中，人們對消費對象審美的需要、追求，同樣是一種持久性的、普遍存在的心理需要。對于消費者來說，所購買的商品既要有實用性，同時也應有審美價值。從一定意義上講，消費者決定購買一件商品也是對其審美價值的肯定。在消費需求中，人們對消費對象審美的要求主要表現(xiàn)在商品的工藝設計、造型、式樣、色彩、裝潢、風格等方面。人們在對商品質量重視的同時，總是希望該商品還具有漂亮的外觀、和諧的色調等一系列符合審美情趣的特點。
　　對商品時代性的需求
　　第三，對商品時代性的需求。 　　沒有一個社會的消費不帶有時代的印記，人們的消費需求總是自覺或不自覺地反映著時代的特征。人們追求消費的時代性就是不斷感覺到社會環(huán)境的變化，從而調整其消費觀念和行為，以適應時代變化的過程。這一要求在消費活動中主要表現(xiàn)為：要求商品趨時、富于變化、新穎、奇特、能反映當代的最新思想。總之，要求商品富有時代氣息。商品的時代性在商品銷售中具有重要意義。從某種意義上說，商品的時代性意味著商品的生命。一種商品一旦被時代所淘汰，成為過時的東西，就會滯銷，結束生命周期。為此，一方面，營銷人員要使經營的商品適應時代的需要，滿足消費者對商品時代感的需求；另一方面，生產者要能站在時代的前列，及時生產出具有時代特點的商品。
　　對商品社會象征性的需求
　　第四，對商品社會象征性的需求。 　　所謂商品的社會象征性，是人們賦予商品一定的社會意義，使得購買、擁有某種商品的消費者得到某種心理上的滿足。 例如，有的人想通過某種消費活動表明他的社會地位和身份；有的人想通過所擁有的商品提高在社會上的知名度，等等。對于市場營銷人員來說，了解消費行為中人們對商品社會象征性的需求，有助于采取適當的營銷策略，突出高檔與一般、精裝與平裝商品的差別，以滿足某些消費者對商品社會象征性的心理要求。
　　第五，對優(yōu)良服務的需求。 　　隨著商品市場的發(fā)達和人們物質文化消費水平的提高，優(yōu)良的服務已經成為消費者對商品需求的一個組成部分“花錢買服務”的思想已經被大多數消費者所接受。對市場營銷者來講，要樹立“全心全意為消費者服務”的宗旨和思想，真正實施全方位和終生服務的措施和行動，真正為消費者著想。