1. 茶油品牌營(yíng)銷推廣策略

山茶油生產(chǎn)大省主要集中在江西、湖南、安徽這三個(gè)省份，江西省和湖南省發(fā)展情況相似，發(fā)展較快的是安徽省。其中，湖南山茶油企業(yè)規(guī)模普遍較大，原材料具有優(yōu)勢(shì)，政府扶持力度大，企業(yè)資金具有優(yōu)勢(shì)，但以湖南金浩為首的主要廠家均以茶油調(diào)和油為主，力圖做大，融資上市，但其茶油品牌形象與其投入不大吻合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走入誤區(qū)，且受金浩茶油致癌事件影響巨大。江西山茶油企業(yè)普遍進(jìn)入行業(yè)較早，專業(yè)化程度較高，投入大，政府扶持力度較大，基本以純茶油為主，品牌形象較好。但正因?yàn)橐恍┲饕放撇栌瓦M(jìn)入行業(yè)較早，重視全國(guó)市場(chǎng)的開拓和品牌建設(shè)，經(jīng)歷前幾年油茶泡沫式發(fā)展和金浩致癌事件后，也因此付出了行業(yè)引導(dǎo)者的代價(jià)，一些企業(yè)都出現(xiàn)過或大或小的危機(jī)。而安徽由于地理位置比較好，老叔齡的油茶樹比較多，但大部分品牌僅限于當(dāng)?shù)?，在全?guó)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，還有湖北、廣西、浙江和福建等四個(gè)省也有茶油生產(chǎn)。湖北目前的情況和安徽類似，廣西的油茶基地發(fā)展迅猛，但大部分還屬于作坊式油茶加工廠，主要以提供毛油為主。浙江的茶油產(chǎn)業(yè)基尚未成形，僅僅依靠各地政府關(guān)系發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，福建由于存在先天不足，沒有足夠的油茶資源，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有瓶頸。

我國(guó)的山茶油行業(yè)發(fā)展，雖然有著天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于橄欖油的發(fā)展，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期受到忽略，直到近幾年才得到國(guó)家重視，加大種植和生產(chǎn)力度，現(xiàn)以每年 8%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2017 年，可達(dá)到 20 萬(wàn)噸的年總產(chǎn)值。山茶油的營(yíng)養(yǎng)成分和價(jià)值與橄欖油十分接近，甚至其維生素 E 的含量是橄欖油的 2 倍，不飽和脂肪酸歐米茄的比例相較于橄欖油，更接近于人體的吸收比例。

油茶樹是一種綜合價(jià)值超高的經(jīng)濟(jì)樹種，其除了可以榨取茶油外，還包括茶枯、茶殼、茶粨等，其中，茶枯經(jīng)過深加工課提取茶皂素，茶殼可用于制作木糖醇、活性炭等附加值超高的產(chǎn)品。但目前，由于高產(chǎn)優(yōu)良的油茶樹種沒有得到大范圍的推廣，油茶品種混雜，產(chǎn)量較低，這都限制了山茶油的附屬價(jià)值。再加上后期深加工萃取提煉等技術(shù)的限制，副產(chǎn)品的產(chǎn)量極低，且質(zhì)量層次。這些都導(dǎo)致了山茶油當(dāng)前出口品種的單一化，缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相較于從國(guó)外進(jìn)口的橄欖油，不僅是食用油，更有美容護(hù)膚等多項(xiàng)功能，產(chǎn)品品質(zhì)繁多，用途廣泛，這更加刺激了國(guó)內(nèi)商家進(jìn)口的需求。從我國(guó)山茶油出口的情況來(lái)看，在海外市場(chǎng)，出口企業(yè)基本就沒有進(jìn)行過有明確計(jì)劃和目的的系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，其原因是多方面的，首先是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)多受制于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的舒服，缺乏進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和思路，其次，也與各出口企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏參加國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，我國(guó)山茶油出口企業(yè)需要積累更多相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)。

2. 山茶油營(yíng)銷策劃

1、在網(wǎng)上推廣，比如微信、快手、抖音……等等，但難度有點(diǎn)大，山茶油價(jià)格偏高，大部分人對(duì)質(zhì)量不信任。這需要慢慢開發(fā)，長(zhǎng)期推廣，詳細(xì)的對(duì)客戶講解茶油的質(zhì)量和功效與普通茶油不同，爭(zhēng)取得到客戶的信任。

2、向茶油廠家推廣，自己有貨源，質(zhì)量保證，廠家回收價(jià)格也會(huì)比普通茶油價(jià)格高許多。

3. 油茶銷售策劃

1. 刀嘜

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于1963年，它在香港等地區(qū)的聲譽(yù)是很不錯(cuò)的，不少家庭都在使用該品牌的食用油，香氣醇正，旗下的花生油、芝麻油以及芥花籽油都是比較不錯(cuò)的。

2. 金龍魚

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1974年，是一個(gè)享譽(yù)全球的知名品牌，成立至今獲得了不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，也是很受萬(wàn)千家庭所信賴的食用油品牌，品質(zhì)上乘，營(yíng)養(yǎng)成分也很充足。

3. 魯花

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于2001年，它家的大豆油、花生油、橄欖油等也是很受消費(fèi)者青睞的，在各大商場(chǎng)該品牌還是很常見的，銷量也不錯(cuò)，整體來(lái)說性價(jià)比也高。

4. 獅球嘜

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于1936年，它也是2021芥花籽油品牌排行榜之一，在我國(guó)享有較高的知名度，它也是在香港那邊比較有名氣，曾連續(xù)多年保持著不錯(cuò)的銷量。

5. 日清

品牌源地：日本

該品牌成立于1907年，源于日本的日清在國(guó)外的知名度是很高的，它成立至今也有百余年的歷史，它家葵花籽油的性價(jià)比是很高的，食用油的口感比較清淡。

6. 多力

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于1986年，它家主打的也是花生油和葵花籽油，也是非常受消費(fèi)者喜愛的一個(gè)品牌，在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了一定的地位，口碑一直很不錯(cuò)。

7. 胡姬花

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1918年，同樣是源于新加坡的一個(gè)老字號(hào)品牌，現(xiàn)也屬于益海嘉里旗下，它的釀造工藝還被錄入了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，可見其實(shí)力是不錯(cuò)的。

8. 福臨門

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于2007年，它也是2021芝麻油品牌十大排行榜之一，在國(guó)內(nèi)的知名度也不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)的眾多品牌中，也是出類拔萃的，產(chǎn)品的品質(zhì)也比較上乘。

9. 長(zhǎng)壽花

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于1988年，隸屬于山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司，它家的玉米油是非常暢銷的，選用上等的原料釀造，打造了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是售價(jià)比較高。

10.西王

品牌源地：中國(guó)

該品牌成立于1986年，隸屬于西王集團(tuán)有限公司，公司的經(jīng)營(yíng)范圍非常的廣泛，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，比較暢銷的油品是玉米油和花生油，但是性價(jià)比不高。

4. 茶油銷售推廣語(yǔ)

    1、九展護(hù)手霜，更愛自己。

    2、九展護(hù)手霜，護(hù)手更長(zhǎng)久。

    3、九展護(hù)手霜，讓美麗停泊。

    4、牽手九展，美很簡(jiǎn)單。

    5、人靠衣裝，美靠九展護(hù)手霜。

    6、九展護(hù)手，輕松擁有。

    7、滋潤(rùn)無(wú)聲，守護(hù)一生。

    8、九展護(hù)手霜，呵護(hù)美美噠。

    9、親近自然，手有余香。

    10、九展護(hù)手霜，滋潤(rùn)觸手可及。

    11、九展護(hù)手霜，護(hù)手的藝術(shù)。

    12、自然精粹，潤(rùn)養(yǎng)臻貴。

    13、手潤(rùn)潤(rùn)的，愛暖暖的。

    14、精選茶油，護(hù)手首選。

    15、愛自己，送家人——展護(hù)手霜。

    16、關(guān)愛在心，呵護(hù)到手。

    17、九展護(hù)手，我有你有人人有。

    18、醫(yī)學(xué)研制，植物護(hù)手。

    19、“久”手護(hù)，美“綻”放。

    20、九展——美麗是最好的發(fā)展。

    21、別讓歲月粗糙了你的手。

    22、九展護(hù)手霜，效果響當(dāng)當(dāng)。

    23、天然茶油，讓手更美的秘訣。

    24、九展護(hù)手霜，讓歲月靜止。

    25、手護(hù)每一天，滋潤(rùn)永相伴。

    26、九展護(hù)手霜，讓你成為焦點(diǎn)。

    27、心服務(wù)，馨關(guān)愛，星手護(hù)。

    28、護(hù)手，我只選天然茶油。

    29、會(huì)喝茶的手，更白更嫩更滑。

    30、牽手九展，美麗相伴。

    31、天然滋補(bǔ)，長(zhǎng)（九）手護(hù)。

    32、天然茶油，完美護(hù)手。

    33、九展護(hù)手霜，呵護(hù)久久。

    34、九展護(hù)手霜，讓手不受傷。

    35、九展護(hù)手霜，呵護(hù)你的美。

    36、大手牽小手，呵護(hù)心牽手。

    37、天然好茶油，清香潤(rùn)有道。

    38、九展手護(hù)，如牛奶般絲滑。

    39、九展，愛意滿滿。

    40、自然九展，安然相伴。

    41、明“茶”秋毫，守護(hù)一生。

    42、九展護(hù)手霜，做最美的自己。

    43、九展，我的心愿。

    44、九展護(hù)手霜，用心呵護(hù)美麗。

    45、手足情深，九展知心。

    46、讓幸福，從你的雙手看出。

    47、相遇九展，相伴一生。

    48、四季關(guān)愛，呵護(hù)在手。

    49、九展護(hù)手霜，幸福好滋潤(rùn)。

    50、撫摸自然，手有余香。

    51、九展的魅力，美的真諦。

    52、留不住青春，九展留給你。

    53、茶油潤(rùn)手，美白滋潤(rùn)。

    54、心牽手，呵護(hù)手——展護(hù)手霜。

    55、手也喝茶，更嫩更滑。

    56、九展護(hù)手霜，活麗么么噠！

    57、茶油常相隨，手護(hù)你的美。

    58、溫馨一抹，九展手護(hù)。

    59、九展，愛你久久。

    60、你創(chuàng)造生活，我呵護(hù)雙手。

    61、手先享到你——展護(hù)手霜。

    62、天然萃取，觸享科技。

    63、奧妙品質(zhì)，快樂制造。

5. 茶油品牌營(yíng)銷推廣策略有哪些

您好，自家的茶油想要賣出去，可以試試以下幾種方法：

1、做好自媒體。

每天把山茶的生長(zhǎng)環(huán)境，生長(zhǎng)，施肥，管理，收獲，壓榨成油的場(chǎng)景情況，用手機(jī)記錄下來(lái)，通過平臺(tái)來(lái)宣傳，展示，互動(dòng)，分享，傳播來(lái)吸引，尋找目標(biāo)客戶群。

2、街頭，社區(qū)地推。

每天在逢集街上，和城市社區(qū)進(jìn)行宣傳，推廣，銷售。

3、大型商超代賣。

大型商超能提高山茶油的產(chǎn)品層次，可作為一個(gè)宣傳，產(chǎn)品場(chǎng)景展示，推廣，銷售的一個(gè)渠道。

希望對(duì)您有幫助。

6. 茶油的營(yíng)銷策略

茶油相對(duì)來(lái)講是算中檔的油，可以進(jìn)駐中高端的商場(chǎng)超市做銷售，也可以自己開專賣店，可以找中高端客戶做會(huì)員卡，也可以進(jìn)駐到一些中高端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上平臺(tái)等等。

7. 油茶推廣和宣傳

最喜歡在寒冷的冬日里，喝上一碗熱氣騰騰的油茶了，那當(dāng)真是再奢侈不過的享受了。油茶，好像很多地方都有，但山西的油茶，是一絕。有的地方叫“羊茶”，因其炒制之時(shí)會(huì)加些羊油，煮湯喝時(shí)帶有一股濃郁的羊肉香味兒；有的地方叫“茶面兒”，但總歸是一種東西。一碗熱氣騰騰，香氣馥郁的油茶。沿著碗沿吸溜上一圈，喝到肚子里暖洋洋，仿佛驅(qū)散了一冬天的寒意，