自2008年起，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)和消費(fèi)需求都步入了一個(gè)新的發(fā)展和調(diào)試階段。這也就意味著國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷模式、茶業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、茶類消費(fèi)結(jié)構(gòu)等的轉(zhuǎn)變，對(duì)中國(guó)茶葉市場(chǎng)都將發(fā)生巨大的變革。
從國(guó)內(nèi)茶葉的內(nèi)銷渠道上來(lái)看，我國(guó)茶葉市場(chǎng)的內(nèi)銷售主要依賴茶葉批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)集市零售、超市商場(chǎng)專柜、茶葉加盟店、茶葉電商等銷售渠道。那么這些茶業(yè)的內(nèi)銷渠道都有什么消費(fèi)特點(diǎn)呢?
1.茶葉加盟品牌經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2008年，中國(guó)茶葉市場(chǎng)上那些主要茶葉品牌企業(yè)加快了茶葉加盟銷售擴(kuò)張的步伐。特別是福建鐵觀音和云南普洱茶企業(yè)，都在極力的搶占國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的終端。銷售量都出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，也使得國(guó)內(nèi)茶葉銷售格局的變化。同時(shí)，這樣標(biāo)志著茶葉品牌經(jīng)營(yíng)化時(shí)代的真正到來(lái)。
尤其是近年來(lái)茶葉加盟企業(yè)在一些茶葉主要的消費(fèi)城市，密集分布自己的茶葉網(wǎng)點(diǎn)。最為有名的像北京老字號(hào)茶企張一元、吳裕泰等茶葉加盟店已經(jīng)超過(guò)百家，更有天福茗茶等后起之秀，大量的茶葉銷售網(wǎng)點(diǎn)，搶走了茶葉市場(chǎng)中的絕大多數(shù)的客戶。
不僅如此，在所有茶葉的內(nèi)銷渠道中，茶葉加盟品牌店的推廣方式也最為靈活?？善凡琛①u茶，又可開(kāi)展茶具及茶文化用品等經(jīng)營(yíng)，具有健康消費(fèi)的良好氛圍。這也使得茶葉加盟在茶葉的內(nèi)銷渠道上最受茶企的青睞。
2.茶葉批發(fā)市場(chǎng)在茶葉銷售區(qū)的衰退
茶葉批發(fā)市場(chǎng)衰退確切的說(shuō)也是從2008年開(kāi)始的。出現(xiàn)茶葉批發(fā)市場(chǎng)銷售區(qū)交易冷清，銷量大不如前的情況，很大一部分的原因是與茶葉加盟品牌店的迅速有關(guān)。不論是茶葉批發(fā)市場(chǎng)還是在茶葉的零售市場(chǎng)，茶葉也越來(lái)越向茶葉加盟品牌和大戶集中，并且這種趨勢(shì)也呈現(xiàn)了燎原之勢(shì)。
除此之外，造成茶葉批發(fā)市場(chǎng)萎縮的另一個(gè)原因是整個(gè)茶葉市場(chǎng)信息和流通的進(jìn)步，帶來(lái)了產(chǎn)區(qū)茶葉批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。有一定規(guī)模的銷售茶企直接到茶葉產(chǎn)區(qū)采購(gòu)茶葉，有些有實(shí)力的茶企甚至?xí)诋a(chǎn)區(qū)建立自己的生產(chǎn)基地，以減少茶葉原料貿(mào)易的環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。再加之普洱茶價(jià)格大幅下跌，也產(chǎn)生了對(duì)銷售去茶葉批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量信賴的影響。
3.其他茶葉的內(nèi)銷渠道前景各不相同
相對(duì)于前兩個(gè)茶葉的內(nèi)銷渠道，農(nóng)貿(mào)集市零售、超市商場(chǎng)專柜、茶葉電商平臺(tái)等茶葉銷售渠道的發(fā)展前景各不相同。農(nóng)貿(mào)集市零售在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村是重要的銷售渠道，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小城鎮(zhèn)和我國(guó)廣大農(nóng)村對(duì)茶葉的購(gòu)買力也會(huì)逐年的增加，市場(chǎng)前景也更為廣闊。但是無(wú)論農(nóng)貿(mào)集市零售的前景如何，最終也還是會(huì)走向茶葉加盟品牌的銷售道路上來(lái)。
超市、商場(chǎng)的專柜銷售又由于成本的連年上漲也呈現(xiàn)一個(gè)衰退的局面;而茶葉電商也只是剛剛屬于起步階段，茶葉電商通過(guò)不斷的發(fā)展融合，很有可能成為茶葉加盟銷售的一個(gè)衍生窗口。由此可以看出，不論是哪種茶葉內(nèi)銷渠道，中國(guó)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)都呈現(xiàn)往茶葉加盟一邊倒的現(xiàn)象