"中標靠低價，賺錢靠索賠。"這是曾經(jīng)大學時的任課老師讓我印象極深的一句話，被我和同學奉為經(jīng)典。但直到現(xiàn)在我干了四五年工程了，才發(fā)現(xiàn)這句話在實際工程中，并不那么正確。

一、低價真的就能中標？

以前，確實價格報的低在評標中會很有優(yōu)勢，畢竟業(yè)主的成本在明面上是確實降低了的。但是，隨著這些年各地因為低價中標而帶來的一系列質量、安全、工期方面的問題，現(xiàn)在的評標打分很多并不是價格越低，分數(shù)越高，往往很多都是以投標報價的平均數(shù)為基準，越靠近的得分越高，這種情況，報價越低的投標人中標概率越小。

二、賺錢真的能靠索賠？

這個問題因具體項目而定，但我目前為止還沒看到過一單索賠，變更倒是處理過不少。也聽同事說過，之前xx項目，本來是要虧多少多少，后面因為做了一單變更，瞬間就賺了多少多少之類的經(jīng)歷。但我想，這畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的項目，要想賺錢，還是得靠提前籌劃，做好管理等各項工作。

三、有些企業(yè)，為什么報價那么低也要做？

1.首先，報價低，并不意味著不賺錢。有的時候，同一項目，由于不同承包商的技術，管理以及前期調研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在這家企業(yè)看來虧損的項目，在那家就是個賺錢貨。干了這么多年造價，我一直在納悶究竟如何來提前評斷一個項目的好壞，以及賺錢與否？

2.現(xiàn)實中，確實有很多企業(yè)做的項目都是虧錢的或者是利潤率低的？但是為什么還有接呢？曾經(jīng)我也問過類似的問題，得到的答案是，不做不行啊，企業(yè)有那么多人要養(yǎng)，一旦項目沒了，大家就斷了生計，至于項目賺不賺錢倒是其次，畢竟這個項目虧了，那個項目賺了，一來二去也就扯平了。。。。

有時候覺得工程確實是一個很有意思的東西，大家天天嚷著這虧，那虧，但是一有項目，不管三七二十一，大家都一擁而上，搶的頭破血流。

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