首先應(yīng)該分析苗木行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)是怎么樣的？目前，由于前幾年苗木市場(chǎng)處于井噴時(shí)期，一部分苗木進(jìn)去綠化工程項(xiàng)目，但大部分苗木反而進(jìn)去新建苗圃和苗木擴(kuò)張之中，這就形成了目前的供大于求的場(chǎng)面。針對(duì)于目前的形式我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？我認(rèn)為目前好多苗圃都處于入不敷出的狀態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)盈利的苗圃少之又少，苗木經(jīng)紀(jì)人的利潤(rùn)也是少的可憐，所以大環(huán)境決定了苗木行業(yè)已經(jīng)過了暴利時(shí)期，反而趨向于低利潤(rùn)時(shí)期！這樣的形勢(shì)勢(shì)必要進(jìn)行行業(yè)洗牌，淘汰一批存在債務(wù)危機(jī)的苗圃，淘汰一批沒有實(shí)力的苗木經(jīng)紀(jì)人，這樣就會(huì)給真正做苗木行業(yè)人留下了生存的空間。如果你想真正的留在這個(gè)行業(yè)，那就要勒緊褲子繼續(xù)投資！為什么這樣說？你只有現(xiàn)在拿出資金低價(jià)從要倒閉的苗圃里引進(jìn)好的苗木品種，重新在地里定植培養(yǎng)，培養(yǎng)一級(jí)樹和精品樹，一旦行業(yè)洗牌結(jié)束，苗木市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，那你就是到了收獲的季節(jié)，相信你會(huì)賺的盆滿缽滿，唯有這條路能讓你獲得成功！不知道你還有沒有堅(jiān)持下去的決心了，有沒有資本支撐你繼續(xù)下去，這就看你的實(shí)力了！同是苗木人知道不容易，喜歡的關(guān)注一下多多交流，不對(duì)的地方，希望大家批評(píng)指正，謝謝！

少即是多，選擇就是放棄，自由就是禁錮！

選擇比努力重要，搞苗圃當(dāng)然有方法論，定好你苗圃每畝收益目標(biāo)，設(shè)計(jì)好盈利模型，如是，A、B、C方案開始，什么是苗圃投資方案？二點(diǎn)：1，投入資金及土地規(guī)模，2，品種、規(guī)格及生產(chǎn)流轉(zhuǎn)方式。

第一點(diǎn)不用討論，因?yàn)槟愕馁Y本金及土地是硬指標(biāo)，我曾經(jīng)提到過苗圃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)只適應(yīng)有限規(guī)模，與通用消費(fèi)品及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有明顯差異，這源于苗木產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系不確定性及商品屬性的非標(biāo)。不會(huì)因?yàn)橐?guī)模無(wú)限擴(kuò)大而降低單品成本！有時(shí)正好相反，這有點(diǎn)匹配王東岳老師所講“遞弱代償”原理。

重點(diǎn)說第二點(diǎn)中間隱含的“選擇就是放棄”之哲科思維。簡(jiǎn)單說便是找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的終極分類方法及“硬通貨”，美元是全球貨幣之硬通貨，青霉素是西藥之硬通貨，玫瑰是鮮切花之硬通貨，綠蘿是盆栽之硬通貨。那么分析中國(guó)南北交界氣候，秦嶺、淮河流域以南什么是綠化用喬木之硬通貨？有且唯一：香樟。中層有三：桂花、楊梅、胡柚，球體有一：紅花繼木。按硬通貨之原理，越接近越流暢。

胡柚▲

楊梅▲

紅花繼木球▲

延展，看似越簡(jiǎn)單的事兒，做起來(lái)越難，看似越賤的品種，越能賺錢，真理總是藏在紙后，你永遠(yuǎn)會(huì)做出一個(gè)動(dòng)作：選擇性視而不見。

重點(diǎn)講香樟，約模估計(jì)在十年內(nèi)香樟生產(chǎn)方式不會(huì)有大的改變，無(wú)非技術(shù)上會(huì)有所提升，大量小苗農(nóng)及國(guó)有林場(chǎng)型苗圃會(huì)小規(guī)模生產(chǎn)，分布極廣，從五公分種到十五至二十公分出圃，香樟完全不匹配大規(guī)模投資生產(chǎn)中的這個(gè)環(huán)節(jié)，江蘇浙江會(huì)有少量中小戶以百畝為單位生產(chǎn)，價(jià)格方面會(huì)永遠(yuǎn)保持基本合理利潤(rùn)。這個(gè)問題從業(yè)十年以上的老苗木人自然可以理解。沒有暴利的情況下，不會(huì)有大苗圃跟進(jìn)。當(dāng)下全冠香樟精品容器化在技術(shù)及市場(chǎng)端已完全被認(rèn)可。這才是關(guān)鍵點(diǎn)。廣東、福建之全冠香樟容器化最早由萬(wàn)科等地產(chǎn)商從惠東及港口農(nóng)場(chǎng)開始規(guī)模化，逐步輻射至中山、漳州苗區(qū)，樣板效應(yīng)產(chǎn)生于各設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之景觀樓盤游學(xué)，全面推廣至各大房地產(chǎn)公司大量應(yīng)用。甚至滲透至各大高規(guī)格市政工程。

如是，廣東各大苗場(chǎng)開始推全冠容器化，甚至每個(gè)品種的喬木都在全冠容器，在此不做評(píng)論。但，有規(guī)模投資價(jià)值及可單品爆款實(shí)現(xiàn)品牌化只有“香樟”，廣東御景、福建萬(wàn)樟園、粵創(chuàng)苗木、美樺、樹多多等苗圃無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)先行者！這里還有二點(diǎn)是升級(jí)模式：一是香樟＋，二是苗木“富士康”。重點(diǎn)講代工模式，也就是大家常說的貼牌（OEM），專業(yè)人做專業(yè)事，你的苗圃便是工廠，培訓(xùn)技術(shù)工人，全面“PDCA”管理，全面高規(guī)格機(jī)械化，設(shè)施化，智能化。你便可以上場(chǎng)了！

御景苗圃二百畝容器全冠香樟，每畝每年利潤(rùn)十萬(wàn)，注意：流轉(zhuǎn)速度很重要，二年三次有可能。嚴(yán)抓苗木入場(chǎng)品質(zhì)與掌握核心關(guān)鍵技術(shù)是根本。

再給你三個(gè)數(shù)據(jù)：虹越花卉基地每畝年利潤(rùn)八萬(wàn)，金喬園林每畝年利潤(rùn)3500元，普通鮮切花基地每畝年利潤(rùn)三萬(wàn)。所以：苗圃光搞大沒用，不學(xué)習(xí)不認(rèn)真分析是撿不到錢的。你要學(xué)的還很多，比如：

A、 苗圃規(guī)劃與管理實(shí)務(wù)

苗圃生產(chǎn)方向定位法則

苗圃規(guī)劃設(shè)計(jì)全案

苗圃管理要點(diǎn)之人才與技術(shù)

苗圃投資與回報(bào)及退出機(jī)制

B、 花卉苗木生產(chǎn)與種養(yǎng)技術(shù)

苗木生產(chǎn)各技術(shù)要點(diǎn)

技術(shù)型苗圃案例分析

優(yōu)秀苗木基地實(shí)地考察

生產(chǎn)管理示例操作

C、 植物造景與設(shè)計(jì)應(yīng)用

植物造景法則

花園花鏡營(yíng)造

從園林流派看苗木應(yīng)用習(xí)慣

D、 家庭園藝與花卉電商

日本及美國(guó)、歐洲花卉苗木發(fā)展與應(yīng)用特點(diǎn)

國(guó)內(nèi)家庭園藝發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

花卉電商基礎(chǔ)常識(shí)及運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

花卉電商供應(yīng)鏈與營(yíng)銷傳播方法

淘寶、抖音運(yùn)營(yíng)技巧分析

E、 園林苗木政策解讀與趨勢(shì)分析

各省苗木發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

重點(diǎn)政策解讀

園林苗木稅務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)

產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之精準(zhǔn)扶貧

F、 苗木營(yíng)銷與推廣策略

苗木B2B品牌塑造與傳播

如何與工程及設(shè)計(jì)公司打交道

苗木推廣策略與渠道建設(shè)。

每畝每年十萬(wàn)的利潤(rùn)？這就要求種的東西利潤(rùn)超好了，或者一年種幾茬！但是具體種什么我不知道，我想就是有知道的也不會(huì)真的在這種大庭廣眾的地方大喊出來(lái)，如果說了，市場(chǎng)的供求關(guān)系打破了，他也就沒辦法再做到每年每畝10萬(wàn)的利潤(rùn)了！

苗圃的發(fā)展計(jì)劃抉擇苗圃的發(fā)展偏向和成敗。因此，正在投資之前，一定要制定一個(gè)苗圃發(fā)展計(jì)劃，計(jì)劃主要應(yīng)包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算、企業(yè)治理計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等等。其中，以生產(chǎn)計(jì)劃尤為重要，包括短期計(jì)劃、恒久計(jì)劃。

生產(chǎn)計(jì)劃：短期計(jì)劃即在特定時(shí)間內(nèi)所要完成的目標(biāo)；恒久計(jì)劃即苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，搏斗目標(biāo)，如建成包括多年生宿根花卉、花灌木及各種喬木的大苗圃，還有就是建成像松柏類植物為主，以多年生草本花卉為主的專類苗圃。具體來(lái)說，生產(chǎn)計(jì)劃主要包括苗圃的規(guī)模、苗圃的類型、苗木品種的挑選、繁殖計(jì)劃，用工計(jì)劃等等。在苗圃籌建初期，營(yíng)銷計(jì)劃并不非常重要。苗圃計(jì)劃應(yīng)盡量細(xì)致，在計(jì)劃的施行過程中連續(xù)改正、完善，也要憑據(jù)市場(chǎng)的改變進(jìn)行適賣調(diào)理。