產(chǎn)品在生活或者某個(gè)場(chǎng)景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的時(shí)候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時(shí)候就直接展示產(chǎn)品在某個(gè)使用場(chǎng)景中。

不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思

如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點(diǎn)和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢(shì)去體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

周邊產(chǎn)品不是指動(dòng)漫之類的周邊，而是與推廣有關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

深入挖掘產(chǎn)品用途，為產(chǎn)品做延長(zhǎng)線

營銷一個(gè)產(chǎn)品就要深度挖掘一個(gè)產(chǎn)品潛在的優(yōu)勢(shì)及有可能會(huì)產(chǎn)生的應(yīng)用場(chǎng)景，拓寬更多選擇機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，也有很多企業(yè)雖然“道理理論都懂”但是在實(shí)踐的時(shí)候，卻選錯(cuò)了帶貨產(chǎn)品，點(diǎn)贊和播放都上升了，但是從購物車下單銷量卻沒多少。

其實(shí)很多短視頻帶貨是屬于無貨源帶貨，在自己沒有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點(diǎn)選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內(nèi)容產(chǎn)生的裂變爆發(fā)力大小。

對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來說，視頻創(chuàng)作是一大難題，視頻變現(xiàn)也是他們思考的內(nèi)容。如抖音快手等短視頻創(chuàng)作平臺(tái)，目前優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者層出不窮，一夜爆火的賬號(hào)也不是沒有，爆紅之后怎么把流量變現(xiàn)？短視頻變現(xiàn)最直接的方式是帶貨。

那么短視頻帶貨該怎么做？

我們對(duì)于帶貨的理解就是在短視頻中植入產(chǎn)品并在視頻下方掛車，用戶在刷到視頻之后有被種草則可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買。對(duì)但不完全，想要做好短視頻帶貨，首先要搞懂它背后的邏輯，需要做好以下幾點(diǎn)：

1. 賬號(hào)定位不同的賬號(hào)帶不同的產(chǎn)品，當(dāng)然帶貨達(dá)人憑借個(gè)人號(hào)召力可能會(huì)帶各品類產(chǎn)品，但是對(duì)于商家賬號(hào)而言不具參考性，是奢侈品還是剛需，價(jià)格的高低，對(duì)應(yīng)的人群在一開始就要做好調(diào)研，方便后期投放精準(zhǔn)人群。

2. 產(chǎn)品選擇也就是選品的問題，價(jià)格高低、是否剛需、產(chǎn)品本身賣點(diǎn)都是用戶選擇的決定性因素，分清引流款和利潤款，在帶貨前期流量更主要。

3. 信用背書如果不是大品牌，那么商家一定要注意百度口碑、官網(wǎng)展示、小紅書微博等自媒體平臺(tái)種草等方面的產(chǎn)品背書工作。因?yàn)橛脩粼诿鎸?duì)自己不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，正向評(píng)價(jià)更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4. 內(nèi)容產(chǎn)出短視頻內(nèi)容是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，因?yàn)楸钜曨l的本質(zhì)是直擊用戶痛點(diǎn)，了解他們的消費(fèi)需求并以各種展現(xiàn)形式讓其產(chǎn)生購買興趣，劇情類、測(cè)試類、熱點(diǎn)類需要根據(jù)賬號(hào)以及達(dá)人風(fēng)格進(jìn)行嘗試。

短視頻并不是一成不變的，只有不斷地測(cè)試、分析，才會(huì)得到最好的結(jié)果。關(guān)注知舟，了解更多短視頻運(yùn)營知識(shí)~