小罐茶的包裝是極有特色的茶葉包裝價(jià)格，取名小罐茶并推出這樣的包裝相對(duì)應(yīng)的就是立頓的茶包，用同樣一壺一罐的方式來(lái)銷(xiāo)售茶葉，思路是類(lèi)似的，效果和目的卻大不相同。

小罐茶給自己產(chǎn)品的定位并不是老百姓消費(fèi)的茶葉，從克數(shù)換算成平常用的斤，單價(jià)超過(guò)五六千塊一斤，是茶葉中頂級(jí)的奢侈品價(jià)格，包裝設(shè)計(jì)成這樣除了新穎就只有新穎 其他的沒(méi)有了。

其實(shí)在實(shí)際中運(yùn)用起來(lái)，小罐茶的4克并非是萬(wàn)能的，因?yàn)橹袊?guó)的茶葉原料有老嫩，工藝有發(fā)酵不發(fā)酵的，茶具有用杯的用壺的，而且杯子茶壺還有大小，用統(tǒng)一的，4克包裝并不能滿(mǎn)足所有人都泡茶習(xí)慣。比如我習(xí)慣了150毫升的玻璃杯泡茶 雖然我是二十年茶齡了，我是喝茶淡泡，一杯通常是兩三克之間，那樣4克是卡在半中間的，龍井是這樣，鐵觀(guān)音烏龍茶的難道不是那樣嗎？你們都蓋碗沒(méi)有大小，口味沒(méi)有輕重嗎？

說(shuō)到底，小罐茶號(hào)稱(chēng)是統(tǒng)一各大茶類(lèi)做一個(gè)中國(guó)茶葉的頂級(jí)品牌，從實(shí)質(zhì)上看起來(lái)只是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大宴，從創(chuàng)始人的杜老板到設(shè)計(jì)市場(chǎng)操作的人員，都是玩市場(chǎng)推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的高手，茶葉大概一個(gè)都不懂，甚至都懷疑他們喝不喝茶，所以小罐茶成不了立頓那樣的品牌也沒(méi)有那樣的文化深度，只是為一種買(mǎi)的人不喝，喝的人不用買(mǎi)，提供一種灰色產(chǎn)品吧。

首先要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，所謂的小罐茶根本就是一個(gè)商業(yè)噱頭。

小罐茶廣造做的神乎其神，大量使用了煽情手法，還邀請(qǐng)了諸多的所謂制茶專(zhuān)家，其實(shí)這當(dāng)中基本就是普通茶葉人，還有賣(mài)茶葉的，距離專(zhuān)家差得遠(yuǎn)了。

那段廣告中展現(xiàn)出來(lái)的茶葉的細(xì)致講究的焙制方法，讓觀(guān)眾看起來(lái)，感覺(jué)小罐茶更加具有傳統(tǒng)的工匠精神。這其實(shí)都是一種宣傳上的需要，與實(shí)際產(chǎn)品關(guān)系不大。

小罐茶創(chuàng)造性的采用了一種特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式，類(lèi)似于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但是卻是一種高端的、變相的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式。它并不像通常茶葉那樣，幾斤幾兩的普通包裝出售，這樣就過(guò)于平庸，很快淪落到無(wú)人問(wèn)津的地步了。

所以小罐茶另辟蹊徑，采取了豪華小包裝的方式。并且每個(gè)小罐都制作的十分精致美觀(guān)，這就是一種吸引消費(fèi)者關(guān)注的方法而已。這就顯出本產(chǎn)品高端、稀缺的特點(diǎn)了，能夠引起人的購(gòu)買(mǎi)欲望。

小罐茶，單個(gè)的獨(dú)立包裝很精致、小巧，價(jià)錢(qián)又抬的很高。這樣幾種簡(jiǎn)單的方式，就把原本普通的茶葉，變得不普通了。而這中間投入的大筆宣傳、廣告費(fèi)用，正好就由那些不明真相，一味追求高端大氣的那一部分消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單了。而這部分消費(fèi)者，真的就是買(mǎi)了小罐茶自己喝嗎？并不見(jiàn)得吧。而這，無(wú)形中又為小罐茶打開(kāi)了另一扇神奇的窗口，一扇人際交往的窗口，小罐茶充當(dāng)了人際交往過(guò)程中的一件非常合適的禮尚往來(lái)的高端道具。

這里頭就是小罐茶，之所以必須用小罐包裝的原因了。

因?yàn)橛么蠊拮友b茶葉，那些好面子的消費(fèi)者，誰(shuí)還去買(mǎi)？

用普通大罐子裝茶葉，又如何能體現(xiàn)出高端、稀缺的價(jià)值？

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，存在即是合理，也不得不承認(rèn)小罐茶這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，確實(shí)取得了一定的成功。