如何利用社群營(yíng)銷賣花生油？

社群營(yíng)銷這四個(gè)字，在大部分的營(yíng)銷高手里都是錯(cuò)誤的理解。

舉個(gè)真實(shí)個(gè)案給你，這個(gè)個(gè)案也就是未來(lái)社群營(yíng)銷的未來(lái)含態(tài)核心，你不了族老告解社群是什么就別談別聽什么營(yíng)銷。

我在三年前建立了一個(gè)某市的健步協(xié)會(huì)，帶著幾兆明百人一起健步，就是每天晚上帶大家一起去鍛煉散步，如果不懂，就搜搜：徐州健步團(tuán)。

健步團(tuán)的成員幾乎每天都在一起健步。然后，有一次，健步團(tuán)的其中一個(gè)成員說(shuō)，她的女婿養(yǎng)蜂蜜，有一百多瓶蜂蜜，問(wèn)大家誰(shuí)要購(gòu)買。結(jié)果是一天，這些蜂蜜全部被賣光不夠賣。

如果不是這個(gè)社群，她女婿的蜂蜜放在商店里賣需要幾個(gè)月的時(shí)間。

這個(gè)就是社群營(yíng)銷的核心。

互聯(lián)網(wǎng)和微信社群的那種營(yíng)銷模式。和這種根本區(qū)別在于社群價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)。

以后就別聽那些社群營(yíng)銷的高手吹牛了。

小包裝食用油新品上市營(yíng)銷策劃書2014

競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：

一、“香滿園”小包裝食用油swot分析

1、 機(jī)會(huì)：

小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

3、優(yōu)勢(shì)：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推廣體系;“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整。

4、劣勢(shì)：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程;川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難;香滿園的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來(lái)威脅，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的尺度難以把握。

二、 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇(usp)

食用油市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷時(shí)代，故品牌營(yíng)銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場(chǎng)上的食用油，至今尚無(wú)一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。

通過(guò)對(duì)“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油友隱專家。從而形成“純雹香滿園 —來(lái)自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張(usp)。一切市場(chǎng)推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。這一usp具有如下含義：

1、“香滿園”來(lái)自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、 營(yíng)銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價(jià)格策略：

遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級(jí)大賣場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來(lái)的端午節(jié)團(tuán)購(gòu)做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場(chǎng)推廣

1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬(wàn)=138萬(wàn))/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬(wàn)=16萬(wàn))/年

站臺(tái)廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬(wàn))/15天

30套(0.36*30=10.8萬(wàn))/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬(wàn))/15天

指路牌廣告

1.3萬(wàn)/個(gè)* 年

公交車身廣告

16萬(wàn)/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)

8.6萬(wàn)/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位)

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場(chǎng)15秒9000*4.5折*365天

630劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助 46萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬(wàn)

900現(xiàn)場(chǎng) 片頭獨(dú)家贊助 58萬(wàn)

片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬(wàn)

片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬(wàn)

報(bào)紙廣告

商報(bào)軟性廣告炒作5萬(wàn)

dm直投廣告

dm單張10萬(wàn)張*6*0.16元=9.6萬(wàn)

“香滿園”健康手冊(cè)50000份*2.3元=11.5萬(wàn)元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。

2) 公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)

(如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量;

贈(zèng)品隨附宣傳單頁(yè)或者“香滿園”健康手冊(cè)一份)

b：邀請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場(chǎng)!

主好褲廳題二：邀請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢(shì)炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場(chǎng)。(先進(jìn)行概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3) 促銷活動(dòng)

產(chǎn)品上市初期在超級(jí)賣場(chǎng)派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購(gòu)買“香滿圓”系列食用油可獲贈(zèng)洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊(cè)一份。

四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)“香滿園”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng)，力爭(zhēng)在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場(chǎng)占有率的良好業(yè)績(jī)。

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