1. 山茶油營銷策略都有哪些

山茶油生產(chǎn)大省主要集中在江西、湖南、安徽這三個省份，江西省和湖南省發(fā)展情況相似，發(fā)展較快的是安徽省。其中，湖南山茶油企業(yè)規(guī)模普遍較大，原材料具有優(yōu)勢，政府扶持力度大，企業(yè)資金具有優(yōu)勢，但以湖南金浩為首的主要廠家均以茶油調(diào)和油為主，力圖做大，融資上市，但其茶油品牌形象與其投入不大吻合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走入誤區(qū)，且受金浩茶油致癌事件影響巨大。江西山茶油企業(yè)普遍進入行業(yè)較早，專業(yè)化程度較高，投入大，政府扶持力度較大，基本以純茶油為主，品牌形象較好。但正因為一些主要品牌茶油進入行業(yè)較早，重視全國市場的開拓和品牌建設，經(jīng)歷前幾年油茶泡沫式發(fā)展和金浩致癌事件后，也因此付出了行業(yè)引導者的代價，一些企業(yè)都出現(xiàn)過或大或小的危機。而安徽由于地理位置比較好，老叔齡的油茶樹比較多，但大部分品牌僅限于當?shù)?，在全國缺乏競爭力?/p>

此外，還有湖北、廣西、浙江和福建等四個省也有茶油生產(chǎn)。湖北目前的情況和安徽類似，廣西的油茶基地發(fā)展迅猛，但大部分還屬于作坊式油茶加工廠，主要以提供毛油為主。浙江的茶油產(chǎn)業(yè)基尚未成形，僅僅依靠各地政府關系發(fā)展當?shù)厥袌觯＝ㄓ捎诖嬖谙忍觳蛔?，沒有足夠的油茶資源，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有瓶頸。

我國的山茶油行業(yè)發(fā)展，雖然有著天時地利的優(yōu)勢，但卻遠遠落后于橄欖油的發(fā)展，主要是因為長期受到忽略，直到近幾年才得到國家重視，加大種植和生產(chǎn)力度，現(xiàn)以每年 8%的速度增長，預計到 2017 年，可達到 20 萬噸的年總產(chǎn)值。山茶油的營養(yǎng)成分和價值與橄欖油十分接近，甚至其維生素 E 的含量是橄欖油的 2 倍，不飽和脂肪酸歐米茄的比例相較于橄欖油，更接近于人體的吸收比例。

油茶樹是一種綜合價值超高的經(jīng)濟樹種，其除了可以榨取茶油外，還包括茶枯、茶殼、茶粨等，其中，茶枯經(jīng)過深加工課提取茶皂素，茶殼可用于制作木糖醇、活性炭等附加值超高的產(chǎn)品。但目前，由于高產(chǎn)優(yōu)良的油茶樹種沒有得到大范圍的推廣，油茶品種混雜，產(chǎn)量較低，這都限制了山茶油的附屬價值。再加上后期深加工萃取提煉等技術的限制，副產(chǎn)品的產(chǎn)量極低，且質(zhì)量層次。這些都導致了山茶油當前出口品種的單一化，缺乏相應的競爭力。相較于從國外進口的橄欖油，不僅是食用油，更有美容護膚等多項功能，產(chǎn)品品質(zhì)繁多，用途廣泛，這更加刺激了國內(nèi)商家進口的需求。從我國山茶油出口的情況來看，在海外市場，出口企業(yè)基本就沒有進行過有明確計劃和目的的系列營銷推廣活動，其原因是多方面的，首先是因為我國企業(yè)多受制于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的舒服，缺乏進行國際市場營銷的理念和思路，其次，也與各出口企業(yè)實力不強，缺乏參加國際商務活動的經(jīng)驗有關，我國山茶油出口企業(yè)需要積累更多相關方面的經(jīng)驗。

2. 山茶油的營銷策略

1、在網(wǎng)上推廣，比如微信、快手、抖音……等等，但難度有點大，山茶油價格偏高，大部分人對質(zhì)量不信任。這需要慢慢開發(fā)，長期推廣，詳細的對客戶講解茶油的質(zhì)量和功效與普通茶油不同，爭取得到客戶的信任。

2、向茶油廠家推廣，自己有貨源，質(zhì)量保證，廠家回收價格也會比普通茶油價格高許多。

3. 山茶油促銷策劃方案

制定三年行動方案對于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關重要。

原因是當前我國油茶產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，需要更有序的推進和規(guī)范，利用行動方案來明確目標和具體措施，才能更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提高油茶產(chǎn)業(yè)的競爭力，滿足消費者和市場的需求。內(nèi)容延伸：- 行動方案的制定需要結合當前行業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)，明確產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定目標和實施路徑。

- 此外，應考慮到市場需求和消費者偏好的變化，加強品牌建設和營銷推廣，提高油茶產(chǎn)品的知名度和美譽度，以獲得更多的市場份額。

- 同時，應該發(fā)揮政府的引導作用，加大對油茶產(chǎn)業(yè)的資金投入、技術支持和政策扶持力度，為行業(yè)發(fā)展注入新的動力，破解發(fā)展難題。

4. 山茶油的目標市場

1. 村容村貌提升：屯里開展了一系列的環(huán)境衛(wèi)生整治，清理了衛(wèi)生死角，打掃了村內(nèi)衛(wèi)生，保持了村道的通暢。同時，屯委會正在籌備村民文化活動，并鼓勵村民參與美化村莊的活動。

2. 刺梨種植：屯里引進刺梨種植，當前正是刺梨的采摘季節(jié)，居民們采摘了很多，受到了居民們的好評。屯委會表示，他們會繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以提高居民的生活質(zhì)量。

3. 修建道路：屯長村丘八屯內(nèi)的道路，歷經(jīng)多年的風吹雨打，已經(jīng)出現(xiàn)了多處路面坑洼，不便于車輛和行人通行。因此，屯委會組織了修路工作隊，開始著手對村里的道路進行修建。他們將會花費一定時間和資金來使道路更美觀、更耐用，為屯村居民提供更好的交通條件。

5. 山茶油的營銷方案

茶油相對來講是算中檔的油，可以進駐中高端的商場超市做銷售，也可以自己開專賣店，可以找中高端客戶做會員卡，也可以進駐到一些中高端的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上平臺等等。

6. 山茶油的銷售渠道

是正規(guī)品牌。

原因如下：

1. 金豐盛橄欖山茶油是由山東金豐盛食品有限公司生產(chǎn)的，該公司是一家正規(guī)的食品生產(chǎn)企業(yè)，具有合法的生產(chǎn)資質(zhì)和生產(chǎn)許可證。

2. 金豐盛橄欖山茶油的生產(chǎn)過程嚴格按照國家食品安全標準進行，采用先進的生產(chǎn)設備和技術，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

3. 金豐盛橄欖山茶油在市場上擁有良好的口碑和信譽，消費者反饋也比較好，沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題或投訴事件。

4. 金豐盛橄欖山茶油的包裝上有明確的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家等信息，符合國家相關法律法規(guī)的要求。

操作步驟：

無需操作。