1）環(huán)境威脅分析

　　營(yíng)銷者對(duì)環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小，并將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境thldl.org.cn的這兩個(gè)方面結(jié)合在一起，如圖：

　　在圖中，第I區(qū)域企業(yè)必須高度重視，因?yàn)樗奈：Τ潭雀?，出現(xiàn)可能性大，企業(yè)必須嚴(yán)密監(jiān)視和預(yù)測(cè)其發(fā)展變化趨勢(shì)，及早制定應(yīng)變策略；第II和第III區(qū)域也是企業(yè)所不能忽視的，因?yàn)榈贗I區(qū)域雖然出現(xiàn)可能較低，但一旦出現(xiàn)，就會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)巨大的危害，第III區(qū)域雖然對(duì)企業(yè)的影響不大，但出現(xiàn)的可能卻很大，對(duì)此企業(yè)也應(yīng)該予以注意，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)；對(duì)第IV區(qū)域主要是觀察其發(fā)展變化，是否有向其他區(qū)域發(fā)展變化的可能。

　　2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)方面：一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的潛在利益的大??；二是考慮成功可能性的大小，如圖：

　　在圖中，第I區(qū)域是企業(yè)必須重視的，因?yàn)樗臐撛诶婧统晒赡苄远己艽?；第II和第III區(qū)域也是企業(yè)不容忽視的，因?yàn)榈贗I區(qū)域雖然可能性不大，但其潛在市場(chǎng)吸引力較大，一旦出現(xiàn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚收益；第III區(qū)域雖然潛在吸引力較小，但出現(xiàn)可能性卻很大因此，需要企業(yè)注意，制定相應(yīng)對(duì)策；對(duì)第IV區(qū)域，主要是觀察其發(fā)展變化，并依據(jù)變化情況及時(shí)采取措施。

　　3）綜合環(huán)境分析

　　在企業(yè)實(shí)際面臨的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境是少有的。一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境都是機(jī)會(huì)與威脅并存、利益與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機(jī)會(huì)水平的不同，企業(yè)所面臨的環(huán)境可以分為四種情況：

　　第一，理想環(huán)境。理想環(huán)境是機(jī)會(huì)水平高，威脅水平低，利益大于風(fēng)險(xiǎn)。這是企業(yè)難得遇上的好環(huán)境。

　　第二，冒險(xiǎn)環(huán)境。冒險(xiǎn)環(huán)境是市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。企業(yè)必須加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行全面分析，審慎決策，以降低風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取利益。

　　第三，成熟環(huán)境。成熟環(huán)境下機(jī)會(huì)和威脅水平都比較低，是一種比較平穩(wěn)的環(huán)境。企業(yè)一方面要按常規(guī)經(jīng)營(yíng)，以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面，要積蓄力量，為進(jìn)入理想環(huán)境或冒險(xiǎn)環(huán)境做準(zhǔn)備。

　　第四，困難環(huán)境。困難環(huán)境下風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)，企業(yè)處境十分困難。此時(shí)，企業(yè)必須想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面。如果大勢(shì)已去，則退出在該市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的經(jīng)營(yíng)，另謀發(fā)展。