一、海棠樹的市場(chǎng)行情

具華都八棱海棠苗木基地 的負(fù)責(zé)人段寶義先生介紹說(shuō) 海棠樹價(jià)格從前幾年的幾百元一
棵漲到五六千元,甚至地徑50CM以上的古樹很多都在萬(wàn)元以上,并且由于海棠樹生長(zhǎng)較慢,每年只能長(zhǎng)1公分,
造成大樹的貨源不斷減少,價(jià)格還在上漲,有需要的朋友不防急早采購(gòu).

二、庭院中綠化常用哪些植物？哪些植物比較好管理，冬天不會(huì)被凍死。

庭院綠化做到：春花、夏茂、秋實(shí)、冬枝。
春天開花的植物較多：例如：月季、櫻花、玉蘭、榆葉梅、等等。
夏茂：桃樹，杏樹，楊梅等。
夏季開花的：紫薇和木槿不錯(cuò)。
秋實(shí)：如石榴、柿子。
冬枝：如龍爪槐、金絲柳等
草花如芍藥等

三、苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木銷售

第一，搞清楚詢價(jià)者的身份再報(bào)價(jià)
大多數(shù)人無(wú)論是電話詢價(jià)還是網(wǎng)上詢價(jià)，都會(huì)輕易的詢價(jià)。結(jié)果，很多詢價(jià)者石沉大海再也沒(méi)有消息，因?yàn)閳?bào)價(jià)太輕率給對(duì)方留下不規(guī)范的印象比比皆是。事實(shí)上，真正的客戶會(huì)先了解你的苗木規(guī)格后才會(huì)開始詢價(jià)，這就要求我們?cè)诮拥皆儍r(jià)電話時(shí)，要先問(wèn)清楚對(duì)方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購(gòu)。
比如，你是專門銷售國(guó)槐的苗木供應(yīng)商，那么，首先要問(wèn)：采購(gòu)商需要的國(guó)槐價(jià)格，某個(gè)尺寸的分支點(diǎn)是多少、樹形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等。通過(guò)這些問(wèn)題的回答，你就可以判斷他是不是真正需要購(gòu)買的客戶了，對(duì)于真正的客戶，建議一般要給予一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)了!
當(dāng)然，有的客戶并不了解你的產(chǎn)品，也不知道產(chǎn)品規(guī)格，只是需要你的產(chǎn)品，想讓你給他推薦，對(duì)于這種客戶，你一定要把產(chǎn)品介紹清楚后再報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么檔次，我一般會(huì)報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，告訴客戶我還有更高檔次的產(chǎn)品，但價(jià)格會(huì)高一些，有檔次低一些的產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠，就看客戶的需要?？傊?，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。

第二，學(xué)會(huì)讓客戶報(bào)價(jià)
面對(duì)詢價(jià)者，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)問(wèn)：你需要哪個(gè)檔次和規(guī)格的產(chǎn)品?或者，你需要采購(gòu)多少?你想花多少錢來(lái)采購(gòu)?一般有采購(gòu)計(jì)劃和目標(biāo)的采購(gòu)者，會(huì)把產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。
價(jià)格也會(huì)有一定的范圍，還會(huì)關(guān)心發(fā)貨及售后服務(wù)的情況，這類采購(gòu)者一定是客戶，對(duì)市場(chǎng)了解的也非常清楚，這時(shí)你的報(bào)價(jià)一定要真實(shí)可靠，在介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)也要清楚無(wú)誤。當(dāng)然，也有的客戶根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗约憾疾磺宄?，只是想以你的?bào)價(jià)為依據(jù)，多問(wèn)幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶，你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。

第三，學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)也是商業(yè)信息，也會(huì)被你的對(duì)手利用。這就要求銷售員在報(bào)價(jià)時(shí)，要有隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)。對(duì)于直問(wèn)價(jià)格的客戶，銷售員要學(xué)會(huì)反問(wèn)，對(duì)于連你的產(chǎn)品都說(shuō)不清楚的客戶，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購(gòu)階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地。
報(bào)價(jià)是一門學(xué)問(wèn)，苗木銷售員由于報(bào)價(jià)技巧的不同，業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)很大的差距。苗木報(bào)價(jià)中要盡可能多的了解對(duì)方的采購(gòu)意圖再進(jìn)行報(bào)價(jià)，切不可簡(jiǎn)單了事!草率的報(bào)價(jià)只會(huì)讓別人覺(jué)得你不夠沉穩(wěn)，這樣就大大降低了你的信任度了
來(lái)自買賣苗

四、杭州別墅庭院綠化常用哪些植物？主要是花卉的

我在上海孫橋苗木市場(chǎng)里工作，提供幾點(diǎn)消息，一般別墅庭院會(huì)有茶花，毛娟，杜鵑，鐵樹，珊瑚香樟，月季，紅楓，青楓，紫竹，文竹，草花，麥冬，草花羅漢松，黃楊球，當(dāng)然如庭院夠大的話，可以種植一些較大的樹木，如桂花。地被類的一般種植馬尼拉草坪或者果嶺草，這個(gè)看你對(duì)草坪有什么要求了！