《營(yíng)銷策劃案》寫(xiě)作大綱
I. 市場(chǎng)分析
1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)
4. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析
1) 經(jīng)濟(jì)
2) 法律法規(guī)
3) 成本
4) 競(jìng)爭(zhēng)
5) 技術(shù)
6) 社會(huì)因素
5. 內(nèi)部環(huán)境分析
1) 優(yōu)勢(shì)
2) 劣勢(shì)
3) 預(yù)期變化
II. 營(yíng)銷策略
1. 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果
2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述
1) 識(shí)別特征
2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為
3. 市場(chǎng)定位
4. 營(yíng)銷組合描述
1) 產(chǎn)品/服務(wù)
2) 分銷
3) 定價(jià)
4) 促銷
III. 行動(dòng)策劃案
1. 制定活動(dòng)步驟
1) 職能
2) 具體安排
3) 預(yù)算
2. 評(píng)估流程
1) 成功的依據(jù)
2) 收集成功依據(jù)的方法

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃怎么寫(xiě)？

??前幾天在中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 上看到這么一個(gè)案例， 希望對(duì)你有幫助，是關(guān)于學(xué)生時(shí)代如何面對(duì)自己的未來(lái)，發(fā)現(xiàn)有很多人跟貼的時(shí)候，有不少的抱怨和指責(zé)，也有些無(wú)奈和隨意的回帖。我想，不管是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是已經(jīng)在職場(chǎng)上磕磕碰碰走了一段的準(zhǔn)職場(chǎng)人士，那年那月，我們只是缺少一個(gè)展現(xiàn)身手的平臺(tái)。
??那么，本期我們就討論一下，當(dāng)你的老板不能提供一個(gè)平臺(tái)時(shí)，你曾經(jīng)自己搭建過(guò)一個(gè)平臺(tái)嗎？你曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)自己的前程嗎？

下面我們先分享一個(gè)關(guān)于背過(guò)自己黑鍋的故事： 這天中午，酒樓老板石大海剛想躺下睡個(gè)午覺(jué)，大堂經(jīng)理匆匆跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“店里來(lái)了個(gè)想逃單的人，您看看怎么處置？”

石大海忙問(wèn)怎么一回事，大堂經(jīng)理說(shuō)，剛才來(lái)了三個(gè)人，點(diǎn)了一桌菜，吃喝一陣后，有兩個(gè)人先走了，還拿了一條煙，只剩下一個(gè)年輕人。
??年輕人想溜走時(shí)，被服務(wù)員攔下，這一餐要八百多元，他卻說(shuō)自己被騙了，身上只有幾十塊錢(qián)，想求老板放過(guò)自己。

石大海跟著大堂經(jīng)理下樓，來(lái)到一間包廂，只見(jiàn)一個(gè)年輕人坐在沙發(fā)上，雙手抱著腦袋，一副愁眉苦臉的樣子。年輕人看到保安叫石大海老板，忙抬起頭，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放過(guò)我，等我賺了錢(qián)，一定回來(lái)還您。
??”

年輕人說(shuō)，他叫夏正陽(yáng)，剛從大學(xué)畢業(yè)，在找工作，走了好多家，最后都無(wú)功而返。今天在人才市場(chǎng)遇上兩個(gè)人，聽(tīng)說(shuō)他學(xué)的是廣告專業(yè)，表示他們公司正打算招人，想看看他到底有多少實(shí)力，拿出幾個(gè)方案，讓他談?wù)勗O(shè)想。三人越談越投機(jī)，很快就到了中午，那兩人說(shuō)請(qǐng)他吃飯，然后一起去公司。
??誰(shuí)知吃到一半，兩人卻借故溜走了，把他一個(gè)人留在這里。

石大海見(jiàn)桌上放著一本材料，拿起來(lái)翻了幾頁(yè)，果然是求職簡(jiǎn)歷，做得還挺精美，看出花了不少心血。

石大海也覺(jué)得他有些可憐，但轉(zhuǎn)眼一想，現(xiàn)在的騙子什么花樣都想得出來(lái)，誰(shuí)又敢保證這人不是騙子呢。
??他問(wèn)：“你住在哪里？”

夏正陽(yáng)說(shuō)：“我沒(méi)錢(qián)住旅店，在城郊租了一間房子暫住?！?

石大海讓保安跟夏正陽(yáng)去一趟，看看他說(shuō)的是否屬實(shí)。

一個(gè)小時(shí)后，他們回來(lái)了。保安說(shuō)，夏正陽(yáng)果真租了一間房子，屋里除了簡(jiǎn)單的行李外，只有一箱書(shū)。
??

石大海不由嘆息一聲，對(duì)夏正陽(yáng)說(shuō)：“以后可別輕易相信別人了，你走吧！”

誰(shuí)知夏正陽(yáng)卻說(shuō)：“謝謝您相信我，可是我真的不知道什么時(shí)候才能掙到錢(qián)來(lái)還。不如這樣吧，我免費(fèi)給您打一個(gè)月工，算是還了這頓飯錢(qián)，只要您一天給我兩頓飯吃就行了。
??”

石大海本想拒絕，可一想，立即明白了夏正陽(yáng)的用意。他現(xiàn)在連吃飯錢(qián)都沒(méi)有，正好以免費(fèi)打工為由，在酒樓里解決伙食問(wèn)題，這樣就有足夠的精力去求職?？磥?lái)這人還挺機(jī)靈，能夠?qū)⑽C(jī)變成機(jī)會(huì)。石大海欣賞這樣的年輕人，答應(yīng)了。

于是，夏正陽(yáng)來(lái)到了酒樓里，開(kāi)始只做一些雜活，兩天后，他找到石大海，說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我在店里也幫不了您什么。
??我是學(xué)廣告專業(yè)的，不如發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，幫您出去做廣告宣傳一下，提高酒店的知名度?！?

石大海的酒樓位置較偏僻，雖然菜做得不錯(cuò)，但知道的人不多，生意一直不溫不火，他正想搞一些宣傳呢，心想也就是一天管兩頓飯，沒(méi)什么損失，便一口答應(yīng)了夏正陽(yáng)。
??

次日一早，當(dāng)夏正陽(yáng)出現(xiàn)在石大海面前時(shí)，頭上戴著一頂草帽，前面貼著一塊紙牌，上寫(xiě)：是誰(shuí)讓我背黑鍋？

石大海吃了一驚，哪有這樣做廣告的？剛想發(fā)問(wèn)，卻見(jiàn)夏正陽(yáng)已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。他身后背著一塊牌子，中間掛著一口黑鍋，兩旁分別寫(xiě)著廣告語(yǔ)：酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！下方則是酒樓的特色菜譜和地址。
??

石大海有些擔(dān)心地問(wèn)：“這樣出去，行嗎？”夏正陽(yáng)笑道：“現(xiàn)在是廣告爆炸的時(shí)代，不弄一點(diǎn)特別的，吸引不了人家的眼球啊！”

石大海見(jiàn)他說(shuō)得在理，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。就這樣，夏正陽(yáng)每天背著一口鍋到街上走，到吃飯的時(shí)間，就回酒樓里吃。剛看到夏正陽(yáng)的路人免不了都是一愣，等看清廣告內(nèi)容后，也都樂(lè)了，很快黑鍋的廣告就成了人們閑談的話題。
??

這天傍晚，石大海正在大堂里，幾個(gè)客人走了進(jìn)來(lái)，其中一個(gè)對(duì)迎上前的服務(wù)員說(shuō)：“這就是黑鍋酒樓吧，我們來(lái)嘗一嘗，是不是真有那么好！”

服務(wù)員丈二和尚摸不著頭腦：“我們這是江濱酒樓，不是黑鍋酒樓??！”

那人大笑，說(shuō)：“對(duì)，對(duì)，我們只記得那口黑鍋了。
??”

石大海暗自稱贊，看來(lái)這夏正陽(yáng)真不簡(jiǎn)單，才幾天時(shí)間，就有人沖著黑鍋的廣告來(lái)了。

沒(méi)多久，酒樓的生意就比原來(lái)好了許多。石大海向一些顧客打聽(tīng)，好多人都是看到背黑鍋的廣告才來(lái)的，他不由對(duì)夏正陽(yáng)另眼相看。

一個(gè)月的時(shí)間到了，這天，石大海將夏正陽(yáng)叫到辦公室，遞給他一個(gè)信封，說(shuō)：“謝謝你為酒樓打出了名聲，你以后就在這里干吧！這是我給你的獎(jiǎng)金。
??”

夏正陽(yáng)笑著收下信封，說(shuō)：“謝謝老板，我已經(jīng)按約定工作了一個(gè)月，明天就要離開(kāi)了?！?

石大海吃了一驚，問(wèn)：“難道你已經(jīng)找到工作了？”

夏正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我學(xué)的是廣告專業(yè)，希望到適合的平臺(tái)去展示自己?，F(xiàn)在已經(jīng)有一家不錯(cuò)的廣告公司接收我了，他們看中的，就是我的第一個(gè)作品—黑鍋廣告。
??謝謝您給了我完成這件作品的機(jī)會(huì)?！?

夏正陽(yáng)說(shuō)，那天所謂的被騙，其實(shí)是裝的。前段時(shí)間他去了不少公司求職，都沒(méi)有成功，于是他決定找個(gè)機(jī)會(huì)證實(shí)一下自己的實(shí)力，讓那些用人單位看看。他特地挑選了這家地處偏僻的酒樓入手，那天叫兩個(gè)同學(xué)一起來(lái)吃飯，然后讓兩人先走，再以免費(fèi)打工還債為由留下來(lái)。
??這個(gè)月，他聯(lián)系了一家廣告公司，當(dāng)公司看到他的創(chuàng)意和實(shí)際效果后，毫不猶豫地錄用了他。

夏正陽(yáng)走后，石大海干脆將酒樓改名為“黑鍋酒樓”，發(fā)的宣傳畫(huà)，也是夏正陽(yáng)后來(lái)為他設(shè)計(jì)的：一個(gè)年輕人背著一口黑鍋，兩旁是大家都很熟悉的廣告詞—酒好哪懼巷子深？菜香不怕鍋頭黑！

各位家人，這個(gè)故事里有沒(méi)有你的影子呢？或者你有比夏正陽(yáng)更大的黑鍋你曾豪氣地背過(guò)，那么，請(qǐng)拿出你的感想，寫(xiě)出你當(dāng)年的故事，在這里分享給大家。
??分享的力量是偉大的，分享讓我們更快樂(lè)，更成熟，更穩(wěn)健。分享你的思想，你的經(jīng)歷，你的故事，讓正在營(yíng)銷的十字路口徘徊的家人能感受一份啟迪，感受一種溫暖的力量和勇氣，從而更快地實(shí)現(xiàn)自己的理想！你的文字，就是一本書(shū)；你的文字，就是一條路；你的文字，就是一盞燈。
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