一、商務(wù)條款指的是商業(yè)條件，比如交貨時(shí)間、交貨方式、付款時(shí)間、售后服務(wù)、苗木的管護(hù)措施、成活保證措施等等。二、偏差表，我習(xí)慣說(shuō)偏離表，意思一樣的。商務(wù)條款偏離表就是針對(duì)上述商業(yè)條件對(duì)比招標(biāo)文件要求和你自己的實(shí)際，沒(méi)有差別的在是否偏離欄寫(xiě)無(wú)，有差別的就從采購(gòu)人角度比較好壞，對(duì)比采購(gòu)人提的要求更好的是正偏離，更差的是負(fù)偏離。三、投標(biāo)文件中重要的是技術(shù)偏差表。主要描述苗木規(guī)格樹(shù)形情況。比如：**苗木，招標(biāo)文件要求樹(shù)干、樹(shù)冠、開(kāi)杈高度等等樹(shù)形規(guī)格，你投標(biāo)文件就按你實(shí)際供苗的數(shù)據(jù)填寫(xiě)。偏離是指你的數(shù)據(jù)和招標(biāo)文件要求的數(shù)據(jù)的差距，如果小于的就是負(fù)偏離，如果大于的就是正偏離，比如說(shuō)樹(shù)冠，招標(biāo)文件要求的直徑是800mm，而你準(zhǔn)備供貨的直徑是810mm，你的大，你就填正偏離；如果說(shuō)你的是790mm，你的小，你就填負(fù)偏離。注意，有的招標(biāo)文件規(guī)定不能出現(xiàn)負(fù)偏離，或者負(fù)偏離扣分，對(duì)中標(biāo)肯定不利。