對于創(chuàng)業(yè)者而言，投資人是一個又愛又恨的角色。因為大多投資人不欣賞你，還會給你撥冷水，但你又為了團(tuán)隊、必須要低聲下氣，為了夢想，需要“臥薪嘗膽”。投資這一行本身的重點就是控制風(fēng)險，所以要取得投資，你的項目就得滿足一些條件。

第一：不要To VC

2014年到2015年，在這段創(chuàng)業(yè)泡沫的期間，有許多“為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者”或者是以拿到融資為目的的創(chuàng)業(yè)者，紛紛投入一個行業(yè)就是“To VC。不是服務(wù)企業(yè)的ToB，也不是服務(wù)終端消費者的ToC。15年底進(jìn)入寒冬后，由于資本開始謹(jǐn)慎，忽悠投資人的To VC成功率越來越低，所以這種創(chuàng)業(yè)者的確有減少，但即便到17年的今天，這種創(chuàng)業(yè)者還是存在，尤其是追風(fēng)追熱點的項目。投資人一年看的項目至少也有1千個，To VC的BP大概也都一眼能看出來，所以千萬不要浪費時間在這上面。

第二：核心團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)初期沒有什么員工，也就是幾個聯(lián)合創(chuàng)始人或是早期伙伴。這些屬于核心團(tuán)隊的成員，必須每一個人都具備一定的能力與經(jīng)驗來推動這個項目。如果你要做人工智能，那得有深度學(xué)習(xí)背景的人才。如果是企業(yè)服務(wù)，那得有個人起碼工作5～8年才行。也就是項目與團(tuán)隊需要“門當(dāng)戶對”。

第三：市場驗證

在開始融資之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要做的是自己項目的市場驗證。也就是證實這個產(chǎn)品有人用、服務(wù)有人買單。如果還可以證實著項目的規(guī)模與商業(yè)模式，那就更完美了。如果你的項目是醫(yī)藥、生物科學(xué)或高科技，那么你不容易做這件事情，但一般都會透過產(chǎn)品原型來證實它的可行性。

只要這三點做到了，融資就不難了。