市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)茶葉產(chǎn)品策略

優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則

優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則：沒(méi)有交易就沒(méi)有漲價(jià)，買(mǎi)得越多，漲得越猛。茶葉年年發(fā)，新茶年年有，但優(yōu)質(zhì)的中期茶與老茶屬于不可再生資源，因?yàn)槟銦o(wú)法復(fù)制過(guò)往的時(shí)間，總量有限，喝一片少一片，越少越值錢(qián)，好的中期茶還可以走大貨，表現(xiàn)非常優(yōu)秀的老茶，將來(lái)不是當(dāng)標(biāo)本茶賣(mài)，就是當(dāng)孤品供起來(lái)。拆箱不值錢(qián)那是金融的游戲，真正好的中期茶、老茶將來(lái)就是要拆開(kāi)零賣(mài)。普洱茶越來(lái)越成為時(shí)間的藝術(shù)，就像以前大益的集郵者、山頭茶的集郵者一樣，以后時(shí)光集郵者會(huì)推動(dòng)中期茶、老茶的進(jìn)一步繁榮，從新到老，把每一個(gè)年份都收集整齊，這是集郵黨的癖好，這樣的日子很美妙，茶葉就這樣賣(mài)掉……

擁有優(yōu)質(zhì)中老期茶的，也是玩新茶的高手，中期與老茶抬價(jià)惜售，新茶以復(fù)刻版的名義，玩一把茶農(nóng)玩不了的經(jīng)典概念，從而大量賣(mài)新茶。嫌年份茶貴的諸位看客，可以體驗(yàn)實(shí)惠的復(fù)刻版。

集郵黨是新時(shí)代的帶路黨

我為什么看好集郵黨？因?yàn)榧]黨是優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的帶路黨，其收集路線(xiàn)代表行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

如今的集郵黨，很多已經(jīng)品牌化運(yùn)作了，以民間私人博物館的形式，打造當(dāng)?shù)爻鞘械奈幕叩?，小而美，小領(lǐng)域里的集大成者就是其顯著標(biāo)簽，這也是其跟官方博物館的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，不比大而全，只比小而精！

他們?nèi)舾赡昵笆亲之?huà)、古玩、茶器、茶葉等等雅玩的瘋狂愛(ài)好者，長(zhǎng)期不斷買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)，不小心買(mǎi)成大藏家，沒(méi)辦法，被迫走上民間博物館的文化地標(biāo)道路。這一搞，還真鼓搗成了時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。比如以收藏茶器來(lái)勢(shì)洶湧的深圳不二人文空間，再比如東莞玩音樂(lè)出身的“樂(lè)人谷”，收集了滿(mǎn)屋子的茶事檔案、茶器與藏茶（康磚）。

如此看來(lái)，具備稀缺性與升值空間的優(yōu)質(zhì)中老期茶，與集郵之集大成者——私人主題博物館深入結(jié)合起來(lái)，是門(mén)不錯(cuò)的生意！

誠(chéng)信交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)

與擁有優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的廠家、商家與藏家結(jié)盟，打造中期茶、老茶的誠(chéng)信交易平臺(tái)，可以掌控優(yōu)質(zhì)貨源，攫取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，制訂全新的游戲規(guī)則，告別中期茶、老茶水太深之現(xiàn)象，建立優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者選茶，從而構(gòu)建一套建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的“優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)下展示與體驗(yàn)”交易體系。

在“優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)下展示與體驗(yàn)”模式下，中期茶與老茶的交易將進(jìn)入專(zhuān)業(yè)平臺(tái)化運(yùn)作時(shí)期，其不僅僅是簡(jiǎn)單控制貨源，而是提供了一套全新的系統(tǒng)化解決方案。這也許可以算中期茶、老茶的新零售吧

茶葉的市場(chǎng)策略

第一：人群定位，百事可樂(lè)定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂(lè)傳統(tǒng)可樂(lè)與新可樂(lè)區(qū)分市場(chǎng)，廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播，成功的將百事可樂(lè)推到了全世界。

第二：成分定位，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場(chǎng)，并茶用利樂(lè)包裝將茶飲料用低價(jià)格推出，并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過(guò)渠道直接覆蓋到市場(chǎng)。第三：脈動(dòng)，維生飲料，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料，在中國(guó)體育興起的時(shí)期推出，李連杰代言，迅速的占領(lǐng)了一席之地。第四：王老吉，中國(guó)傳統(tǒng)中藥飲料，功能性訴求，怕上火喝王老吉，通過(guò)賑災(zāi)捐款銷(xiāo)量在中國(guó)超過(guò)可口可樂(lè)。

茶葉營(yíng)銷(xiāo)的策略

1、誠(chéng)信為本 作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷(xiāo)售者而言，誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷(xiāo)茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡(jiǎn)單，做生意為了賺錢(qián)不假，但是一定要講解誠(chéng)信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠(chéng)信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買(mǎi)賣(mài)，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢(qián)是為了交易，不是為了來(lái)受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶(hù)需求 一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷(xiāo)售，賣(mài)貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒(méi)有了解消費(fèi)者的需求，這無(wú)一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽(tīng) 每位進(jìn)店的客戶(hù)需求不同，你推薦的茶葉品類(lèi)也就不同，銷(xiāo)售人員一定要記住，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看客戶(hù)需要什么樣的茶葉品類(lèi)，我們是在進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，她們必定具備一定的銷(xiāo)售能力，也必然能給茶葉店生意帶來(lái)極大的提高。

茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

私發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)銷(xiāo)售，實(shí)體店顧客體驗(yàn)，個(gè)性化定制

茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、活動(dòng)方案

　　主題：中國(guó)茶文化的研究

　　內(nèi)容：茶葉的發(fā)展、中國(guó)名茶、相關(guān)的茶聯(lián)、采茶歌、中國(guó)茶藝及對(duì)世界茶文化的影響、溧陽(yáng)茶葉的栽培、溧陽(yáng)名茶等。

　　具體目的和任務(wù)：從茶葉的種植、品嘗、貿(mào)易、茶樓、茶聯(lián)，泡茶的用水、器具、技藝，名人和茶等方面了解中國(guó)悠久的茶文化，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。

茶葉銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)策略

有時(shí)應(yīng)該是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，如果分開(kāi)的話(huà)，茶藝狹義的解釋?xiě)?yīng)該是泡茶的技藝，茶葉營(yíng)銷(xiāo)是指如何把茶葉銷(xiāo)售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時(shí)，謝老師有講過(guò)茶葉營(yíng)銷(xiāo)的課程，是專(zhuān)業(yè)講茶葉銷(xiāo)售的技巧與策略，當(dāng)然這對(duì)像我們想開(kāi)茶葉店的人很有幫助，當(dāng)時(shí)謝老師也講過(guò)，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了茶葉營(yíng)銷(xiāo)與策劃，這些只是把名字取得吸引一點(diǎn)，是新穎、時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然報(bào)名的人才會(huì)多起來(lái)。

茶葉的產(chǎn)品策略

1.

二選其一 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如, 你可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要紅茶還是綠茶的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?” 此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧,只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購(gòu)買(mǎi)了。

2.

幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi),也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在茶葉品種、規(guī)格、式樣、 交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí),聰明的推銷(xiāo)員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而激情地幫對(duì) 方挑選品種、規(guī)格、式樣、交貨日期等,一旦上述問(wèn)題解決,你的訂單也就落實(shí)了。

3.

利用“怕買(mǎi)不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西,越想得到它、買(mǎi)到它。