茶葉產品定價依據

一般客戶在了解到產品的性質各方面都很不錯，在問到價格的時候都是比較滿意有想購買的想法了，只要我們重點突出產品的優(yōu)點以及同行業(yè)產品的性價比較，客戶就會成交。

其次就是客戶與你并沒有交流太多產品，只是問到價格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問下價格，并沒有太多購買的想法。這類客戶需要我們過多深入的了解。比如家里老人有沒有喜歡喝茶的，一般都是什么價位的等等。了解過后根據客戶情況推薦客戶能夠接受價位的茶葉，更好的銷售。

茶葉的定價策略有哪些

一、同價銷售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招來了大批顧客。

在比較流行的同價銷售術中，還有分柜同價銷售，比如有的小商店開設一元錢商品專柜，而一些大商店則開設了十元、五十元、一百元商品專柜。

二、分割法

價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報價。例如，茶葉每公斤十元報成每50克0.5元，大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

用較小單位商品的價格進行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍！記住報價時用小單位。

三、低價法

便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

四、安全法

價值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價格為十元。安全定價，價格適中。

五、非整數法

這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的做法，這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

這個我們經?？吹揭恍┥唐范▋r為9.9元，9.8元，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質等價10元的商品，常常無人問津，就是利用消費者的這種低價格心理了。

六、整數法

對于部分高檔商品，適合使用整數法定價。這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略。

七、弧形數字法

據國外市場調查發(fā)現，在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。

帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價格中，8、5等數字最常出現。

在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發(fā)財的好運；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

八、習慣法

許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。

九、分級法

成功企業(yè)家能生財有道，是因為在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。根據不同購買能力的人，使用不同的用料，生產出不同等級的產品，進行分等級定價。商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。

當然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。

茶葉定價方法

謝邀。

老實說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個價格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號的原產地。當然，也有生產英德綠茶，但量相對較少。三者的價格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號。

英德綠茶：向茶農批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內一斤；

英德紅茶：向茶農批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號：英紅九號是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號是英德生產的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標準要求保持嫩勻鮮凈，一個工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號，價格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號，等級高的如金毫價格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號按照等級分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號）

那么，決定茶葉價格的標準到底是什么呢？歸根結底是由茶葉的品質&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質決定價格

原產地：原產地，即茶的生長環(huán)境。而原產地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場和生長條件，這是影響茶基底的最根本的條件?！闭Ｇ闆r下，原產地所產的茶青，其品質會比非原產地產的要高。

采摘時節(jié)：采茶共有三個時間段，春、夏、秋。春茶產量少，鮮葉的品質最高；夏茶產量最高，品質最一般；秋茶香氣比較突出，品質中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評價制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個維度進行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農買茶的話，就可以忽略第二點了。因為茶農基本沒有什么品牌而言，只要關注品質即可。）

二、品牌影響價格。

眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產品價格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價格也會比普通品牌甚至是無品牌的產品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時間成本；其次，品牌的宣傳推廣費用；第三，產品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務、品質承諾等。

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茶葉的定價目標 定價方法 定價策略

主要標準包括有三個方面：

一、生產加工成本。包括鮮葉收購成本、人工成本、水電等能源消耗、加工設備折舊和低值易耗品攤銷。

二、市場行情。主要看當年的茶葉產量以及需求情況。

三、茶葉本身的質量。主要通過干茶、香氣、湯色、滋味和葉底等五個因素，對茶葉品質作出品審，形成定價依據。

茶葉的定價

2014年的普洱茶值多少要從兩個方面來定價。

第一個方面是看品牌，如果是中茶、中糧、大益等知名大品牌出品的2014年的普洱茶，目前市場價一般都是在300元至1000元之間，紀念版和限量版除外。

第二個是看山頭，如果是冰島和老班章等級山頭古樹純料普洱，目前市場價在10000元以上。如果是不知名山頭大樹等級以下的，升值空間小，市場價也就是100至200元左右。

茶葉產品定價依據是什么

以鐵觀音來舉例：

1.60元—120元之間的鐵觀音。這是最大眾化的，很多人購買這個價位的鐵觀音，因為它特別耐沖，價格便宜，很實惠的。如果一次購買2斤以上，都會有不少優(yōu)惠的。

2.120元—160元之間的鐵觀音。這個也是很多人愿意買的，香氣濃郁，回味悠長，耐沖耐喝，價格還能接受，很多店鋪都有優(yōu)惠的。

3.160元—220元之間的鐵觀音。這個價位的鐵觀音價格已經屬于中檔了，茶的品味已經不錯了。茶水香氣明顯，喝后口中留有淡淡的甜味。一些生活比較講究的人多買這種類型的茶。

4.220元—240元之間的鐵觀音。這種差，不用水沖，聞著就有很香的氣味。沖上開水，葉子舒張。脈絡清晰，讓人好像看到它的生命力。喝起來，香氣好似醉人一般，一直香到嗓子底。

5.240元以上的鐵觀音。這種鐵觀音色澤墨綠，一片葉子呈現不同顏色，沖開水后，清香味濃郁，并且，香氣持續(xù)時間很長。題主需要根據茶葉的種類和品質，以及購買的分量，才能決定茶葉價錢。

茶葉產品定價價格策略

對大部分綠茶來說，先從茶葉原料上區(qū)別：茶葉芽形狀越小采摘時間越早價格越貴。明前核心產地的西湖龍井要賣到幾千一斤，采摘的都是早春細嫩芽頭。而谷雨后的黃色毛峰只需要幾十塊一斤，茶葉外形大，多是采摘的一芽三四葉的粗老原料。

茶葉定價的三個原則

如果你相中一款茶，就是覺得價格有點高，于是想砍價。不過你一上來就直接砍價，并且還是沒有章法的砍價，容易欲速則不達。

因此第一步我們要先弘揚傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺得你這個人彬彬有禮，那么之后就比較好談價格，不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價有些不注意分寸，但因為你一直笑臉迎人，那么老板也不會貿然把你趕走。

買茶如做人，只要你會做人，買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實際作用。我們在初次見面的時候就應該建立自己的良好的人設，與老板建立不錯的人際關系，最好可以在短時間內讓老板對你產生好感，當然這主要還得看個人本事和人格魅力。

若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價格方面就好談了。

茶葉產品定價依據有哪些

價格上的區(qū)別，俗說好貨不便宜便宜沒好貨，這話是有道理的，首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時間對茶葉的價格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價肯定也公道。

茶葉的售價如何制定

這是一道分段函數題，即分段計算。他買4個500克，可得2000+200=2200克茶葉，付98×4=392（元）還需再買300克茶葉，即500克的0.6倍，需付98×0.6=58.8（元）于是，他最少要付450.8元