茶葉銷售定價(jià)規(guī)則文件

我舉個例子1、茶葉本身的成本，如：你購入了100斤毛茶，花費(fèi)了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個過程,你的人工費(fèi)用，比如這100斤，臨時工工錢每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領(lǐng)工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個工人花了3天，也就相當(dāng)于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個人）=535元。

3、如果你采購的是紅茶，每個泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬也泡袋，市場上普通泡袋6元一捆，一捆為100個，1萬泡需要100捆，也就是600元的包袋錢。

4、把茶裝入泡袋，臨時工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運(yùn)輸+電費(fèi)，就當(dāng)從福建運(yùn)回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設(shè)備的電錢有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)

如果你相中一款茶，就是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，于是想砍價(jià)。不過你一上來就直接砍價(jià)，并且還是沒有章法的砍價(jià)，容易欲速則不達(dá)。

因此第一步我們要先弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺得你這個人彬彬有禮，那么之后就比較好談價(jià)格，不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價(jià)有些不注意分寸，但因?yàn)槟阋恢毙δ樣耍敲蠢习逡膊粫Q(mào)然把你趕走。

買茶如做人，只要你會做人，買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實(shí)際作用。我們在初次見面的時候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè)，與老板建立不錯的人際關(guān)系，最好可以在短時間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感，當(dāng)然這主要還得看個人本事和人格魅力。

若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價(jià)格方面就好談了。

茶葉定價(jià)的三個原則

現(xiàn)在雖然國家要求明碼標(biāo)價(jià)，但是有些個體商戶商家的標(biāo)價(jià)，是可以講價(jià)和打折的，這樣就養(yǎng)成高標(biāo)價(jià)再打折和形成了這種看來胡亂標(biāo)價(jià)，但是大商場的茶葉就不是高標(biāo)價(jià)再講價(jià)的。（我們民間買東西趕集，和上自由市場買東西都有講價(jià)的習(xí)慣）

茶葉銷售定價(jià)規(guī)則文件范本

茶葉是可以賣掉的，如果你是南方人產(chǎn)茶葉的話，你可以將茶葉采摘后曬干炒超支翠綠拿去集市賣，也可以開一個網(wǎng)店把茶葉賣到全國各地，這樣的話銷售量會增高?，F(xiàn)在這個社會喜歡喝茶，品茶的人越來越多，只要你茶葉的質(zhì)量夠好，就一定會買一個好價(jià)錢。

茶葉定價(jià)的基本原則

一壺茶25-2500元不等 什么品種的茶都有 看你消費(fèi)水平了 一般的綠茶是25元一壺 夠4個人喝一個小時了

茶葉銷售定價(jià)規(guī)則文件內(nèi)容

你去買茶葉的時候可以這么砍價(jià)，就說:老板，價(jià)格給我便宜點(diǎn)，喝的好的話，以后買茶葉就認(rèn)準(zhǔn)你家了。

茶葉的售價(jià)如何制定

泡一壺好茶，首先要注意的就是投茶量。投茶量并沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同的茶葉，根據(jù)茶葉大小，茶葉種類，還有個人口味，投茶量都不盡相同。但是，對于大部分的茶葉來說，投茶量的標(biāo)準(zhǔn)相差不大。一般而言，標(biāo)準(zhǔn)的投茶量是1克的茶葉搭配50克的水?，F(xiàn)在的很多茶藝師也就是用的這個標(biāo)準(zhǔn)。（緊壓茶，烏龍茶，一般則是會用到大概1:30的茶水比例。） 

現(xiàn)實(shí)生活中我們不可能每次喝茶都精確到茶水比為1：50，但是有了這個標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以根據(jù)泡茶的容器大小來估算大概要放多少干茶。 

在沒有硬指數(shù)的情況下，茶友們也不妨試試用體積投茶的方法來決定投茶量。以平時所用的紫砂壺為例，各個茶葉的投茶量標(biāo)準(zhǔn)如下（僅供參考）： 

綠茶（黃茶）：1/5~1/6壺（葉大而松散則1/3壺） 

不過要記住兩點(diǎn)，一是不要用太燙的水，二是不能蓋上蓋子，否則茶湯易被悶壞。 

青茶（烏龍茶）：清香形1/4壺，濃香形1/3~1/2壺 

烏龍茶的種類特別多，不過我們可以根據(jù)外形大致分為條形和球形。 

條形的投茶量差不多占紫砂壺容量的1/5~1/3，球形烏龍則蓋過壺底部大半就可以了。 

紅茶：投茶量是l/4壺 

不過紅茶有大葉種茶和小葉種茶兩種，常見的小葉種紅茶為祁門紅茶，而云南紅茶則是大葉種茶，大葉種的茶葉葉片相對來說比較大，占的體積也大。所以為了使口感不會太淡，泡茶的時候，投茶量要比小葉種紅茶多一些。 

白茶：投茶量是1/3壺 

散裝的茶葉可以適當(dāng)加大投茶量，茶餅的話就減少投茶量。相對來說，白茶是比較容易泡的茶了。 

黑茶：投茶量是l/4壺 

黑茶多以被制成緊壓茶，有些緊壓茶壓得比較緊，相對來說“密度”會比較較大，所以可以適當(dāng)減少投茶量，進(jìn)行口味的調(diào)整。 

還有一點(diǎn)比較特殊的是，對緊壓茶人們有有一個說法——“三年以下開蓋泡，三年以上扣蓋泡”。有這個講究是因?yàn)槟攴葺^短的緊壓茶發(fā)酵度不高，蓋上蓋子會像綠茶一樣容易把茶湯悶壞，而三年以上的緊壓茶經(jīng)過后期自我發(fā)酵就不存在這個問題了。 

當(dāng)然對于泡茶的投茶量，茶友們可以根據(jù)個人口味和心情來改變投茶的量。這里無法做出一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們的泡茶技巧也會隨著時間的推移而增長，相信只要多加練習(xí)，我們都可以泡出適合自己的好茶。

茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

一、同價(jià)銷售法

一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來了大批顧客。

在比較流行的同價(jià)銷售術(shù)中，還有分柜同價(jià)銷售，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。

二、分割法

價(jià)格分割是一種心理策略，賣方定價(jià)時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：

較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告。”

用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍！記住報(bào)價(jià)時用小單位。

三、低價(jià)法

便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。

在應(yīng)用低價(jià)格方法時應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

四、安全法

價(jià)值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價(jià)格為十元。安全定價(jià)，價(jià)格適中。

五、非整數(shù)法

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

這個我們經(jīng)常看到一些商品定價(jià)為9.9元，9.8元，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品，常常無人問津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了。

六、整數(shù)法

對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)?，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略。

七、弧形數(shù)字法

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價(jià)時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。

在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

八、習(xí)慣法

許多商品在市場上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。

九、分級法

成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷售價(jià)格時，總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品，進(jìn)行分等級定價(jià)。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。

當(dāng)然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。

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中國茶葉有很多種類，每種茶葉的價(jià)格都不一樣，同一種類的茶不同等級的茶價(jià)格也不同。

中國茶葉，種類太多了，我在這里舉些比較常見，我比較常喝的茶：一：紅茶，紅茶又可分很多種茶：有單叢，金駿眉等等，它們的價(jià)格也不一樣，就是同一種類的茶，不同等級的價(jià)格也不一樣。二：綠茶，綠茶也同樣可以分很多種類，也同樣不同等級的茶價(jià)格也不一樣。

中國茶，種類很多。

茶葉定價(jià)方法

同價(jià)銷售術(shù)

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國外， 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

02 分割法

沒有什么能比顧客對價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。

賣方定價(jià)時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式：

（1） 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”

03 特高價(jià)法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。

該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。