茶葉社群營(yíng)銷案例

中國(guó)茶邦，是在杭州成立的一個(gè)茶葉互助民間組織，其參加成員有生產(chǎn)企業(yè)、茶葉經(jīng)銷商、茶葉品鑒人等，其目的是構(gòu)建茶葉生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者之間聯(lián)系的橋梁。從中國(guó)茶邦組織的活動(dòng)及運(yùn)營(yíng)的實(shí)際來(lái)看，既有網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)+的社群性質(zhì)，又有線下的商會(huì)或商業(yè)聯(lián)合會(huì)的行業(yè)組織性質(zhì)，搭建的是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接的商業(yè)平臺(tái)。

茶葉社群營(yíng)銷案例范文

今天我將和大家分享漢堡店的開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這家店規(guī)模不大，屬于沿街店鋪，主要的客源來(lái)源于路過(guò)的人群，當(dāng)然也有一些回頭客，最主要的是周邊的居民，產(chǎn)品主打漢堡，外加一些配套的飲品和小吃

對(duì)于這么一家并沒(méi)有什么名氣，相對(duì)普通的街邊漢堡店我們?nèi)绾巫龊没顒?dòng)營(yíng)銷呢？

首先我們要對(duì)人群做個(gè)分析：

（只要是做活動(dòng)就一定需要對(duì)消費(fèi)人群做分析，分析得越透徹，那么你的活動(dòng)設(shè)計(jì)就越貼合與他們的需求）

1、進(jìn)店的場(chǎng)景，通常來(lái)說(shuō)大多數(shù)情況下，1人進(jìn)店、2人進(jìn)店、3人進(jìn)店的情況會(huì)比較多一些，少數(shù)情況下會(huì)同時(shí)進(jìn)店3人以上（這里的人數(shù)是指進(jìn)店的人是認(rèn)識(shí)的朋友，比如，2個(gè)人同時(shí)進(jìn)店，互相認(rèn)識(shí)，算2人，如果2個(gè)人是不認(rèn)識(shí)的，那么算同時(shí)2個(gè)1人進(jìn)店）

2、消費(fèi)的主次要人群，學(xué)生、情侶、閨蜜團(tuán)、年輕女性，兒童這積累人群是主要消費(fèi)群體，剩余的部分是次要群體

3、客單價(jià)，如果只是購(gòu)買單品，客單價(jià)在10元左右，如果是漢堡加飲品，通?？蛦蝺r(jià)15元左右（客單價(jià)每個(gè)店鋪不一樣，數(shù)據(jù)店家根據(jù)自己的情況調(diào)整就好，主要是思路）

就分析到這里，活動(dòng)的思路已經(jīng)有了，這個(gè)活動(dòng)方案就根據(jù)客戶的實(shí)際進(jìn)店情況來(lái)做

針對(duì)1人進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)凡進(jìn)店任意消費(fèi)滿10元 即可加3元換購(gòu)（大杯可樂(lè)1杯、檸檬茶、柚子茶、薯?xiàng)l，四選一），這4類產(chǎn)品的售價(jià)5元左右

針對(duì)2人進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)第二份半價(jià)，購(gòu)買價(jià)格相同產(chǎn)品即可享受第二份半價(jià)（相當(dāng)于打7.5折）

針對(duì)3人及以上進(jìn)店，我們?cè)O(shè)計(jì)充值68元，即可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份（包括漢堡、雞翅、可樂(lè)、薯?xiàng)l等），充值138元送20元，且可免費(fèi)贈(zèng)送主打18元經(jīng)典套餐一份

活動(dòng)設(shè)計(jì)說(shuō)明：

1. 這是一家漢堡店，1人進(jìn)店如果是購(gòu)買單品，基本都是買漢堡，光吃漢堡不喝飲品這個(gè)是很難受的，原價(jià)5元現(xiàn)在只需要3元，這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)容易，而飲品的成本是非常小的，這一步很順其自然的提升了客單價(jià)

2. 對(duì)于2人進(jìn)店，第二份半價(jià)是很常見而且很經(jīng)典的促銷方式，看似半價(jià)，折扣很大，但是只是打了7.5折

3. 對(duì)于3人及以上進(jìn)店，剛才我們做客單價(jià)分析的時(shí)候就知道，3人進(jìn)店消費(fèi)很容易達(dá)到40元，如果不充值68，就要硬套40元，而如果充值68，那就免費(fèi)獲得18元套餐，卡里還有28元，這種情況下客戶充值的可能性就會(huì)很大，一旦充值，就相當(dāng)于是鎖定消費(fèi)了

這個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)是不是簡(jiǎn)單易操作？

我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成為會(huì)員，假如會(huì)員的老客戶能夠幫助推薦新客戶那就更好了，其實(shí)這2個(gè)需求也好被實(shí)現(xiàn)，就在我們剛才設(shè)計(jì)的活動(dòng)做個(gè)后續(xù)的設(shè)計(jì)

怎么操作呢？

我們?cè)O(shè)計(jì)只要充值的人員就可以自動(dòng)成為我店鋪的會(huì)員，然后設(shè)計(jì)一些會(huì)員福利，一是通過(guò)福利刺激提升客戶充值的積極性，二是有了福利社群，就增加了店主和消費(fèi)者的溝通渠道，店家可以自由把控促銷，鼓勵(lì)大家消費(fèi)!

大家可能又會(huì)問(wèn)，那我如何設(shè)計(jì)福利呢？這個(gè)也很簡(jiǎn)單，方法多種多樣。

比如說(shuō)，圍繞價(jià)格類，所有本店產(chǎn)品均享受會(huì)員九折優(yōu)惠，長(zhǎng)期有效

比如說(shuō)，圍繞關(guān)懷類，會(huì)員生日當(dāng)月享受所有本店產(chǎn)品五折優(yōu)惠一次

比如說(shuō)，圍繞老帶新類，老會(huì)員每邀請(qǐng)一位新會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)推薦人全場(chǎng)五折優(yōu)惠劵1張，被推薦人享受新會(huì)員充值優(yōu)惠政策

比如說(shuō)，圍繞小費(fèi)類，周邊幾個(gè)社區(qū)，只要消費(fèi)滿xx元就可以免費(fèi)配送

等等……，還有很多種，店家只要圍繞客戶的角度需求和自己的操控難易成本尋求一個(gè)平衡點(diǎn)就可以很快在想一個(gè)！

福利也不需要很多種，一般來(lái)說(shuō)有個(gè)6條左右就足夠了，把其中的2-3條用好，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓客戶深刻的記得就好了！

茶葉銷售成功案例分享

生活處處有哲學(xué)。華羅庚先生曾經(jīng)舉了個(gè)泡茶的例子，比如，想泡壺茶喝。當(dāng)時(shí)的情況是：開水沒(méi)有；水壺要洗、茶壺茶杯要洗；火生了，茶葉也有了。怎么辦？

甲：洗好水壺，灌上涼水，放在火上；在等待水開的時(shí)間里，洗茶壺、洗茶杯、拿茶葉；等水開了，泡茶喝。

乙：先做好一些準(zhǔn)備工作，洗水壺，洗茶壺茶杯，拿茶葉；一切就緒，灌水燒水；坐待水開了，泡茶喝。

丙：洗凈水壺，灌上涼水，放在火上，坐待水開；水開了之后，急急忙忙找茶葉，洗茶壺茶杯，泡茶喝。

茶葉客戶群分析

開茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個(gè)小方法你可以去試試。萊垍頭條

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。萊垍頭條

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷，與餐飲門店、汽車俱樂(lè)部等合作，消費(fèi)滿多錢，做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送，達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng)，五天大活動(dòng)。同時(shí)開展招聘品茶員活動(dòng)，讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購(gòu)物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營(yíng)銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來(lái)進(jìn)行社團(tuán)營(yíng)銷。萊垍頭條

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售，通過(guò)網(wǎng)紅帶動(dòng)人流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度，進(jìn)行吸粉引流。萊垍頭條

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。萊垍頭條

茶葉營(yíng)銷案例150例

營(yíng)銷方案不是“如何寫”的問(wèn)題，而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等實(shí)際情況，找到市場(chǎng)制勝的辦法。

想清楚了上面這些問(wèn)題，營(yíng)銷方案就出來(lái)了，寫只是把以上內(nèi)容書面表達(dá)出來(lái)。

茶葉營(yíng)銷策劃案例

銷售茶葉的項(xiàng)目描述可以上某寶網(wǎng)上看看人家的詳情頁(yè)面，借鑒學(xué)習(xí)一下怎么寫，結(jié)合自身茶葉的工藝特色，茶香，茶湯，茶色，口感，泡茶的技巧來(lái)寫，特出自身茶葉與其它茶葉的區(qū)別。

茶葉品牌營(yíng)銷案例

杜國(guó)楹營(yíng)銷過(guò)背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等多個(gè)家喻戶曉的知名品牌。條萊垍頭

杜國(guó)楹，1973年出生于河南省周口市西華縣?，F(xiàn)任小罐茶公司董事長(zhǎng)。1992年，從師范學(xué)校畢業(yè)后從事教師工作。兩年后他辭去教師工作開始創(chuàng)業(yè)，連續(xù)創(chuàng)立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶等多個(gè)家喻戶曉的知名品牌。條萊垍頭

茶葉社群營(yíng)銷案例分享

1.云放茶園首創(chuàng)F2C+社群模式，一方面，去掉了傳統(tǒng)茶葉銷售冗長(zhǎng)的渠道層級(jí)，讓茶園主直接可以享受到自家茶園里所產(chǎn)的有機(jī)、生態(tài)、健康的茶葉；另一方面，云放為云放茶園的茶園主們提供了實(shí)現(xiàn)資源連接、共享及融合的高端平臺(tái)。

2.云放科技成熟的商業(yè)模式與高端客群，加上梵錦茶業(yè)旗下生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的茶園及本地化的茶園管理運(yùn)營(yíng)能力，經(jīng)過(guò)近一年的準(zhǔn)備，終于迎來(lái)”云放梵凈山茶園“的開園之日。

3.云放茶園把茶產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)來(lái)重點(diǎn)打造，逐步走出一條生產(chǎn)規(guī)?；①|(zhì)量規(guī)?；?、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、利益股份化的發(fā)展新路。