茶葉的渠道

茶葉進貨渠道和標(biāo)準(zhǔn)沒有一樣的，進貨渠道要看大眾喜歡喝什么樣的茶，淮南的進貨渠道大部分到霍山縣去，還有的到浙江省安吉白茶的產(chǎn)地進，茶葉的價格也是不一樣的象安吉白茶，太平猴魁，西湖龍井這類產(chǎn)價格墾定要高一些，如果是清明節(jié)前的茶價格更貴些。

茶葉的渠道環(huán)境分析

目前，我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉的渠道模式圖

茶葉的銷售渠道有：

1、零售商；

2、批發(fā)商；

3、專賣店；

4、線上銷售渠道

茶葉的渠道開發(fā)

渠道茶的選擇不僅關(guān)系到從產(chǎn)品到消費者之間的路徑長短，更為重要的是，它牽涉到我們整體的市場安排以及我們對消費者的掌控。

選擇或長或短的渠道茶可能取決于特定企業(yè)的特定情況，但從渠道的組合與搭配中把握企業(yè)對市場的控制能力卻是重要的。

如某一單位向茶葉經(jīng)銷商購買大批茶葉，而茶葉經(jīng)銷商必須向茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買，為了節(jié)省流通費用，茶葉經(jīng)銷商可能直接從茶葉生產(chǎn)企業(yè)那兒將茶葉運到該單位，而不再經(jīng)過該茶葉經(jīng)銷商的店鋪。

但是其營銷渠道卻沒有變，即茶葉實體的轉(zhuǎn)移是由茶葉生產(chǎn)企業(yè)到單位，但茶葉營銷的渠道仍然是茶葉生產(chǎn)企業(yè)到茶葉經(jīng)銷商，再到該單位。

渠道茶根據(jù)茶葉產(chǎn)品本身的特點，一般來說主要有以下幾種。

（1）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——消費者。

這種模式也叫直接渠道，是指茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間商，直接由該茶葉生產(chǎn)企業(yè)銷售給消費者，是較短、直接的營銷渠道。

一般來說，這樣的茶葉生產(chǎn)企業(yè)實力較為雄厚，開設(shè)自己的店鋪進行茶葉的銷售。如著名的天福集團，就是憑借自己眾多的零售店鋪銷售天福茗茶。

（2）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——零售商——消費者。

在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間多了零售商，零售商從茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買來茶葉銷售給消費者。

很多實力不太強的企業(yè)可以采用此種模式，而且借助各地的零售商，企業(yè)的茶葉可以實現(xiàn)廣闊的銷售領(lǐng)域。

（3）茶葉生產(chǎn)者——收購商——批發(fā)商——零售商——消費者。

這是目前較為普及的茶葉營銷渠道之一。

其特點就是眾多茶農(nóng)手中的茶葉被茶葉收購商收購，再借助批發(fā)商和零售商，使茶葉可以順利到達消費者的手中，而茶農(nóng)借助自身的力量則很難實現(xiàn)茶葉的銷售。

茶葉的渠道專員好做嗎

對各類茶葉有一定的了解 ，普通話標(biāo)準(zhǔn)，反應(yīng)靈敏 ，能說會道具備這些條件肯定好做 。

茶葉的渠道營銷

要做地攤生意，首先地段很重要，賣茶葉的話，和一般賣衣服這些不一樣，衣服哪個只要人流量大就適合擺，但是做地攤茶葉生意的話，最好選擇市場或者市場邊上，因為它是屬于食品飲料類，市場的客戶群比較集中！

地段選擇好之后，就要考慮產(chǎn)品了，要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床瑁驗椴枞~這東西，雖然全國都有喝茶的，但是往往每個區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣，所以往往要的茶也不一樣，有些地方喜歡大紅袍，有些地方喜歡鐵觀音，所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品！

產(chǎn)品種類選擇完，則需要考慮價位，因為是做地攤茶葉生意，那么價位不能選擇高，高價的大家一般都是去店里買的，不會選擇地攤的！所以產(chǎn)品的價位區(qū)間要選擇好，要賣大概什么價位的，比如25-60的？

價位也考慮好之后，那就要選擇進貨渠道了，假如自己平時有好的進貨渠道那是最好的，假如沒有也可以去網(wǎng)上搜索，比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品，比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等！找到適合價位的產(chǎn)品進貨，能夠中間還能有相應(yīng)利潤的！

貨進回來就是要怎么保存好了，茶葉不比其他東西，假如你保存不好，口感這些就變了，有可能就不值錢了，所以一定要做好相應(yīng)的保存動作，最好是干燥通風(fēng)的地方！假如是箱子裝的話，就密封好一點！

準(zhǔn)備工作做完，后面就是正式擺攤了，擺攤的話，最好弄個廣告布，講你是賣茶葉的等等，再弄個喇叭，搞個活動，通過喇叭把你產(chǎn)品的價格和活動這些放出去，那么地攤茶葉就正式銷售了！

擴展資料：

茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸，有益健康。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。飲茶始于中國。葉革質(zhì)，長圓形或橢圓形，可以用開水直接泡飲，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

茶葉的渠道通路

流通是指小超市、便利店。也稱做GT(傳統(tǒng)通路)。

渠道就是批發(fā)，經(jīng)銷商 。

KA大賣場：（家樂福 沃爾瑪 步步高 大潤發(fā) )。

特通：特殊通路(醫(yī)院 監(jiān)獄 封閉的售點)。

無論是流通環(huán)節(jié)還是終端，無論是現(xiàn)在還是將來，由二者構(gòu)成的所謂渠道不但是不能忽視的，而且會不斷爆發(fā)出驚人的力量。這種力量的爆發(fā)標(biāo)志是行業(yè)競爭從企業(yè)之間的個體爭斗上升到群體對抗。

擴展資料：

快消行業(yè)的渠道特征

1、快速消費品多采用中間商的分銷模式。

2、快速消費品渠道終端生動化陳列很重要。

3、快速消費品一般是多種渠道并存。

參考資料：快消行業(yè)——百度百科