山茶油營銷方案策劃

山茶油生產大省主要集中在江西、湖南、安徽這三個省份，江西省和湖南省發(fā)展情況相似，發(fā)展較快的是安徽省。其中，湖南山茶油企業(yè)規(guī)模普遍較大，原材料具有優(yōu)勢，政府扶持力度大，企業(yè)資金具有優(yōu)勢，但以湖南金浩為首的主要廠家均以茶油調和油為主，力圖做大，融資上市，但其茶油品牌形象與其投入不大吻合，產業(yè)發(fā)展走入誤區(qū)，且受金浩茶油致癌事件影響巨大。江西山茶油企業(yè)普遍進入行業(yè)較早，專業(yè)化程度較高，投入大，政府扶持力度較大，基本以純茶油為主，品牌形象較好。但正因為一些主要品牌茶油進入行業(yè)較早，重視全國市場的開拓和品牌建設，經歷前幾年油茶泡沫式發(fā)展和金浩致癌事件后，也因此付出了行業(yè)引導者的代價，一些企業(yè)都出現(xiàn)過或大或小的危機。而安徽由于地理位置比較好，老叔齡的油茶樹比較多，但大部分品牌僅限于當?shù)?，在全國缺乏競爭力?/p>

此外，還有湖北、廣西、浙江和福建等四個省也有茶油生產。湖北目前的情況和安徽類似，廣西的油茶基地發(fā)展迅猛，但大部分還屬于作坊式油茶加工廠，主要以提供毛油為主。浙江的茶油產業(yè)基尚未成形，僅僅依靠各地政府關系發(fā)展當?shù)厥袌?，福建由于存在先天不足，沒有足夠的油茶資源，因此產業(yè)發(fā)展有瓶頸。

我國的山茶油行業(yè)發(fā)展，雖然有著天時地利的優(yōu)勢，但卻遠遠落后于橄欖油的發(fā)展，主要是因為長期受到忽略，直到近幾年才得到國家重視，加大種植和生產力度，現(xiàn)以每年 8%的速度增長，預計到 2017 年，可達到 20 萬噸的年總產值。山茶油的營養(yǎng)成分和價值與橄欖油十分接近，甚至其維生素 E 的含量是橄欖油的 2 倍，不飽和脂肪酸歐米茄的比例相較于橄欖油，更接近于人體的吸收比例。

油茶樹是一種綜合價值超高的經濟樹種，其除了可以榨取茶油外，還包括茶枯、茶殼、茶粨等，其中，茶枯經過深加工課提取茶皂素，茶殼可用于制作木糖醇、活性炭等附加值超高的產品。但目前，由于高產優(yōu)良的油茶樹種沒有得到大范圍的推廣，油茶品種混雜，產量較低，這都限制了山茶油的附屬價值。再加上后期深加工萃取提煉等技術的限制，副產品的產量極低，且質量層次。這些都導致了山茶油當前出口品種的單一化，缺乏相應的競爭力。相較于從國外進口的橄欖油，不僅是食用油，更有美容護膚等多項功能，產品品質繁多，用途廣泛，這更加刺激了國內商家進口的需求。從我國山茶油出口的情況來看，在海外市場，出口企業(yè)基本就沒有進行過有明確計劃和目的的系列營銷推廣活動，其原因是多方面的，首先是因為我國企業(yè)多受制于傳統(tǒng)經營理念的舒服，缺乏進行國際市場營銷的理念和思路，其次，也與各出口企業(yè)實力不強，缺乏參加國際商務活動的經驗有關，我國山茶油出口企業(yè)需要積累更多相關方面的經驗。

廣西山茶油推廣策劃方案

紅瑤族女性之所以頭發(fā)這么好，跟她們使用的洗發(fā)水有關：

第一、她們用山泉水洗頭發(fā)；

第二，她們將每天的淘米水收集起來放在陶罐里，里頭還混合橘皮或者橙子皮、茶籽油，置于灶臺上，待其發(fā)酵，用來作護發(fā)素用。

其程序是洗完頭發(fā)后用此護發(fā)素浸透頭發(fā)，然后該干嘛干嘛，待其充分吸收后再用泉水沖凈。

山茶油的營銷方案

茶油相對來講是算中檔的油，可以進駐中高端的商場超市做銷售，也可以自己開專賣店，可以找中高端客戶做會員卡，也可以進駐到一些中高端的農產品網上平臺等等。

茶油營銷策劃書

1、在網上推廣，比如微信、快手、抖音……等等，但難度有點大，山茶油價格偏高，大部分人對質量不信任。這需要慢慢開發(fā)，長期推廣，詳細的對客戶講解茶油的質量和功效與普通茶油不同，爭取得到客戶的信任。

2、向茶油廠家推廣，自己有貨源，質量保證，廠家回收價格也會比普通茶油價格高許多。

油茶活動策劃方案

“油茶”和“茶葉”是周河鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。周河鄉(xiāng)是中原油茶第一鄉(xiāng)，有著10萬余畝的油茶園，近年來通過油茶產業(yè)強鎮(zhèn)項目和林業(yè)油茶低改項目，實現(xiàn)產量增收和“西河良油”、“山茶花”等油茶品牌培育，不繼拉長油茶產業(yè)發(fā)展鏈條，實現(xiàn)了一二三產融合發(fā)展。

周河鄉(xiāng)依托羚銳公司積極開展就業(yè)引導、技術培訓，著力增強貧困群眾“造血”能力，培養(yǎng)了一支穩(wěn)定的產業(yè)人才隊伍，激發(fā)貧困群眾內生動力。

提升鄉(xiāng)村旅游，完善產業(yè)格局

在全域旅游空間發(fā)展上，周河鄉(xiāng)以“三灣一山一湖”為開發(fā)重點，優(yōu)先規(guī)劃建設，并將鄉(xiāng)域內11個村特色景觀資源逐步打造。成立西河毛鋪景區(qū)管委會，同時成立云泉旅游開發(fā)服務公司，實行市場化運作和招商引資。大別山干部學院毛鋪校區(qū)于2020年9月17日揭牌運營，已培訓學員500人余次。

圍繞西河灣、毛鋪灣兩個AAA級景區(qū)，不斷加大資金投入，建設了木槿山崗、西河戀歌、白云閣等一批精品民宿，打造了西河油茶主題公園、香木碓等旅游景點，西河旅游扶貧模式得到了各級認可。

探索多元發(fā)展，實現(xiàn)產業(yè)振興

立足鄉(xiāng)情，在西河村等利用撂荒田大力發(fā)展陽荷姜產業(yè)，通過土地流轉、基地務工、增加村集體經濟收入三種模式取到良好帶貧效果。

圍繞陽荷姜產業(yè)，拉長產業(yè)鏈條，大大增加了產品附加值。

投資50萬元發(fā)展商陸中藥材項目，建設高標準育苗大棚，在湯沖村發(fā)展鱸魚養(yǎng)殖、葛根產業(yè)。

在柳鋪村發(fā)展玫瑰苖木產業(yè)，在付沖村發(fā)展山茶花培育、中藥材種植產業(yè)。通過扶貧產業(yè)的帶動，不僅有效治理了撂荒田，而且?guī)恿嗽诩邑毨罕娋徒蜆I(yè)增收。

通過旅游產業(yè)發(fā)展，當?shù)厝罕婇_辦農家樂、家庭餐館和民宿，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；叫響了“西河良油” “貳兩毛尖” “大別山陽荷姜”“玉葛園”等特色旅游產品，80%以上貧困群眾在旅游發(fā)展各環(huán)節(jié)受益。

下一步，周河鄉(xiāng)將在“十四五”開局之年，通過脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興有效銜接，以產業(yè)振興為引擎，推動全鄉(xiāng)經濟社會高質量發(fā)展。

山茶油營銷方案策劃案

1. 刀嘜

品牌源地：中國

該品牌成立于1963年，它在香港等地區(qū)的聲譽是很不錯的，不少家庭都在使用該品牌的食用油，香氣醇正，旗下的花生油、芝麻油以及芥花籽油都是比較不錯的。

2. 金龍魚

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1974年，是一個享譽全球的知名品牌，成立至今獲得了不少的獎項，也是很受萬千家庭所信賴的食用油品牌，品質上乘，營養(yǎng)成分也很充足。

3. 魯花

品牌源地：中國

該品牌成立于2001年，它家的大豆油、花生油、橄欖油等也是很受消費者青睞的，在各大商場該品牌還是很常見的，銷量也不錯，整體來說性價比也高。

4. 獅球嘜

品牌源地：中國

該品牌成立于1936年，它也是2021芥花籽油品牌排行榜之一，在我國享有較高的知名度，它也是在香港那邊比較有名氣，曾連續(xù)多年保持著不錯的銷量。

5. 日清

品牌源地：日本

該品牌成立于1907年，源于日本的日清在國外的知名度是很高的，它成立至今也有百余年的歷史，它家葵花籽油的性價比是很高的，食用油的口感比較清淡。

6. 多力

品牌源地：中國

該品牌成立于1986年，它家主打的也是花生油和葵花籽油，也是非常受消費者喜愛的一個品牌，在我國的消費市場占據(jù)了一定的地位，口碑一直很不錯。

7. 胡姬花

品牌源地：新加坡

該品牌成立于1918年，同樣是源于新加坡的一個老字號品牌，現(xiàn)也屬于益海嘉里旗下，它的釀造工藝還被錄入了青島非物質文化遺產名錄，可見其實力是不錯的。

8. 福臨門

品牌源地：中國

該品牌成立于2007年，它也是2021芝麻油品牌十大排行榜之一，在國內的知名度也不錯，在國內的眾多品牌中，也是出類拔萃的，產品的品質也比較上乘。

9. 長壽花

品牌源地：中國

該品牌成立于1988年，隸屬于山東三星玉米產業(yè)科技有限公司，它家的玉米油是非常暢銷的，選用上等的原料釀造，打造了優(yōu)質的產品，但是售價比較高。

10.西王

品牌源地：中國

該品牌成立于1986年，隸屬于西王集團有限公司，公司的經營范圍非常的廣泛，占據(jù)了一定的市場份額，比較暢銷的油品是玉米油和花生油，但是性價比不高。

山茶油營銷方案策劃書

　　湖南邵陽縣 “中國茶油之都”　　2009年10月17日，由中國食品工業(yè)協(xié)會、邵陽市人民政府共同主辦的“中國茶油之都”冠名儀式暨新聞發(fā)布會在北京人民大會堂重慶廳隆重舉行，邵陽縣被正式冠名為“中國茶油之都”。　　在當?shù)?，結婚送茶油，意為多子多福；大壽送茶油，意為四季長春；生子送茶油，意為花果同美；升官送茶油，意為明目清心 歌謠有：“討個婆娘成個家，問天問地要飯呷。好山好水好種茶,十里長坡萬樹花”?！　≡谏坳柨h這塊美麗的土地上,種植油茶樹和食用茶油的歷史源遠流長?！　∵@是一座古老的油榨房。據(jù)村里的老人說，這里幾百年來一直是榨油的作坊。當時這里還有一棵油茶樹,生長了五百多年，樹冠下可以擺設五桌酒席。上世紀七十年代，村民常在樹蔭下談古論今、歡歌笑語?！　∏О倌陙淼膫鞒泻桶l(fā)展，油茶林、茶油，已經和這塊土地上的人們，緊緊地連在一起，相生相息?！　∷呀洺蔀榻氘?shù)厝斯茄囊环N文化沉淀?！伴_花，就開出糖來；結果，就結出油來?？萘诵嗔?，也要住進灶膛，溫暖飯菜和臘月”，這是邵陽縣人對油茶的贊美，也是邵陽縣人在油茶樹開花結果的生命輪回中領悟并倡導的一種生命精神。　　網址好像沒有。。其實營銷工作做得很不到位我覺得。中國茶油欠“銷”欠營銷?。?！