賣(mài)茶葉的痛點(diǎn)

快消品是我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最頻繁的行業(yè)，也是隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的革新，變化最快的行業(yè)。日化、化妝品、飲料食品、茶葉、煙酒、生鮮零售、家庭日用品、個(gè)人用品、文化體育用品都屬于快消品行業(yè)。

隨著快消品行業(yè)的快速發(fā)展，快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如果一種原材料的價(jià)格控制不好，就會(huì)高很多。如果一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得不好，就會(huì)落后于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)渠道如果發(fā)展不好，就會(huì)失去一個(gè)區(qū)域的占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去大量的客戶(hù)，影響整體的業(yè)績(jī)。如果業(yè)務(wù)人員管理不好，就會(huì)有潛在客戶(hù)流失。特別是對(duì)于想要轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是生存之本，增加訂單量、擴(kuò)大銷(xiāo)量是轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理中的八個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題:

1、缺乏完整統(tǒng)一的客戶(hù)數(shù)據(jù)管理。大多數(shù)企業(yè)只有一流的經(jīng)銷(xiāo)商或關(guān)鍵客戶(hù)數(shù)據(jù)。包括二級(jí)以后經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)的客戶(hù)信息，很多企業(yè)沒(méi)有完整統(tǒng)一的記錄管理。

2、企業(yè)配送數(shù)據(jù)采集難度很大，使得產(chǎn)品流量難以控制，影響了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，給庫(kù)存和發(fā)貨控制造成很大困難。

3、團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題:隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增加，管理的難度也隨之增加，包括人員的管理、客戶(hù)的不斷增加、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管控等等。

4、目前的費(fèi)用管理主要包括年度預(yù)算、活動(dòng)費(fèi)用的應(yīng)用和銷(xiāo)售費(fèi)用的跟蹤。經(jīng)銷(xiāo)商需要一個(gè)系統(tǒng)，在費(fèi)用使用的全過(guò)程中有效地跟蹤和控制費(fèi)用的使用，并在事后進(jìn)行分析。這些使得大多數(shù)企業(yè)難以跟蹤和控制成本投入。

5、目前很多企業(yè)對(duì)發(fā)起人的管理分散在各個(gè)辦公室，總部無(wú)法知道發(fā)起人的信息、關(guān)系和變化。

賣(mài)茶葉的風(fēng)險(xiǎn)

“金融茶”是以極個(gè)別品牌為首的、以普洱茶為介質(zhì)的類(lèi)金融模式的炒作，一種市場(chǎng)內(nèi)部形成的買(mǎi)賣(mài)圈子。多位法律界人士指出，“金融茶”的炒買(mǎi)方式風(fēng)險(xiǎn)極大，對(duì)于參與投資普洱茶“期貨”的人來(lái)講，也已經(jīng)背離了正常經(jīng)銷(xiāo)、消費(fèi)需求

近幾年，盡管這一“熱潮”已逐步降溫，但隨著某些普洱茶品牌以及相關(guān)“明星”普洱茶產(chǎn)品成為“期貨”，圍繞所謂的“金融茶”展開(kāi)的博弈仍在小范圍內(nèi)盛行。一部分人認(rèn)為它是價(jià)值的體現(xiàn)，另一些則認(rèn)為這就是一場(chǎng)騙局。

賣(mài)茶葉的痛點(diǎn)有哪些

說(shuō)到銷(xiāo)售，我是自己開(kāi)店做生意的，小生意，天天和農(nóng)民伯伯打交道，簡(jiǎn)單談?wù)劯惺?！第一就是精氣神，昨天晚上好好休息，第二天做生意才有精神，你的狀態(tài)是有感染力的，熱情，周到，迎來(lái)送往，早晨一個(gè)笑臉，一句，"里面坐一下"讓客戶(hù)感覺(jué)很舒服！

第二，我們這里做生意，客戶(hù)來(lái)你店里不光是買(mǎi)東西，也是交流經(jīng)驗(yàn)，主要和同行交流經(jīng)驗(yàn)，所以一般要喝茶，所以早晨燒好開(kāi)水，備好茶葉，茶葉要稍微好一點(diǎn)，和同行比較要好點(diǎn)，男的要發(fā)煙，煙不一定很好，主要是節(jié)約成本，但是無(wú)論來(lái)的是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，發(fā)的煙是一樣的，不能大客戶(hù)來(lái)發(fā)中華，小客戶(hù)來(lái)發(fā)老利群，這樣做會(huì)讓人不舒服，你可以這樣做，但是別讓人看見(jiàn)，偶爾女客戶(hù)多的時(shí)候，可以買(mǎi)點(diǎn)瓜子或者當(dāng)季水果，就是十塊錢(qián)3~5斤的就可以，記住是偶爾，不要天天弄，這個(gè)只有偶爾做才有效果。

如果客戶(hù)帶孩子來(lái)，你可以多贊美他們家的孩子，如果有水果或者零食可以給客戶(hù)孩子一點(diǎn)，這樣客戶(hù)會(huì)很開(kāi)心！第三，拜訪(fǎng)客戶(hù)，包里必帶電話(huà)，錢(qián)包，煙，尤其是男客戶(hù)，如果對(duì)方接受你的煙，基本也就接受你的人了，本人自己不抽煙，但是發(fā)出去的煙不計(jì)其數(shù)，第一次拜訪(fǎng)，就是認(rèn)識(shí)一下，混個(gè)臉熟，如果沒(méi)有什么好談的，就可以撤，但是可以心里記錄客戶(hù)一些信息，也可以晚上回去總結(jié)，為下次采訪(fǎng)做準(zhǔn)備，如果你發(fā)名片，對(duì)方不是很尊重你的名片，不要介意，不要當(dāng)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)不愉快，也不要放在心上，這是常事，不要把自己看的太重，我曾經(jīng)遇到過(guò)，我給一個(gè)客戶(hù)，發(fā)一個(gè)名片，他剛好光著腳，直接用來(lái)刮腳上的死皮和腳氣，當(dāng)時(shí)給我惡心的，發(fā)了不計(jì)其數(shù)的名片，這是讓我覺(jué)得最?lèi)盒牡牧耍侨绻麑?duì)方給你發(fā)名片，最好雙手接，接過(guò)之后，認(rèn)真凝視幾秒鐘，記住對(duì)方名字，和一些基本信息，別人可以不尊重我們，但是我們必須要尊重別人，我們給別人發(fā)名片，要雙手遞過(guò)去，而且是雙手拿名片上端兩側(cè)，這樣對(duì)方接的時(shí)候就可以直接看到上面的信息了，估計(jì)這些東西銷(xiāo)售培訓(xùn)都有講，還有就是拜訪(fǎng)中，不要一直推薦產(chǎn)品，要聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，客戶(hù)會(huì)說(shuō)出需求點(diǎn)，客戶(hù)的抱怨也是需求，他的痛點(diǎn)，如果我們解決了，就是我們的機(jī)會(huì)，之后找到需求，適當(dāng)推薦產(chǎn)品，如果客戶(hù)不講需求，只是閑聊，那么我們可以和客戶(hù)閑聊一會(huì)，但是再閑聊過(guò)程當(dāng)中，可以適當(dāng)?shù)闹赝扑]1~2件產(chǎn)品，記住是幾件，不要說(shuō)的太多，這就是最后一搏，運(yùn)氣好，剛好客戶(hù)有興趣就可能帶來(lái)收獲了，如果沒(méi)有，也沒(méi)關(guān)系，這個(gè)也適合推薦產(chǎn)品，不要全部推薦，根據(jù)客戶(hù)需求推薦客戶(hù)需要的幾款，如果找不到需求，就推薦公司最好的拳頭產(chǎn)品，在和客戶(hù)說(shuō)的時(shí)候，可以講故事，講你其他客戶(hù)用的好的故事，人都喜歡聽(tīng)故事！

第四，跟進(jìn)回訪(fǎng)客戶(hù)，在客戶(hù)中挑選優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，下感情資本，處成朋友，厲害的可以處成親戚，逢年過(guò)節(jié)，送點(diǎn)禮物，特產(chǎn)，不要太貴重，也是節(jié)約成本，最好這個(gè)東西是他們這里沒(méi)有的，物以稀為貴，偶爾交易的時(shí)候給予一點(diǎn)優(yōu)惠和照顧，一定要穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這些客戶(hù)將會(huì)給我們帶來(lái)很好的效益！第五，注意細(xì)節(jié)，產(chǎn)品包裝是否完好，貨架有沒(méi)有灰，說(shuō)話(huà)速度盡量要慢，還有如果客戶(hù)生病，一定要去看望，表示關(guān)心，人在虛弱的時(shí)候才是最容易被感動(dòng)的！第六，樹(shù)立形象，本人不是很聰明，而且相信大智若愚，最大的自私是無(wú)私，最大的精明是厚道，所以一般都以一個(gè)憨厚老實(shí)，細(xì)心勤奮的形象示人，這可以讓客戶(hù)有安全感，而且人性一般不喜歡和自己聰明的人打交道！能用真誠(chéng)少用技巧！第七，說(shuō)話(huà)要有度，要知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)，不可以亂說(shuō)，這個(gè)自己要把握住，我有的時(shí)候就是廢話(huà)太多，一直在改正，就是進(jìn)步較慢！就說(shuō)這些吧，一些經(jīng)驗(yàn)，本人第一次在知乎上寫(xiě)東西，羅里羅嗦，還是希望看到的人能有收獲！

茶葉的消費(fèi)痛點(diǎn)

2003年普洱茶收藏文化興起，越來(lái)越多人知道普洱茶擁有“越陳越香”的收藏特性，普洱交易市場(chǎng)初步形成，至2007年普洱茶已經(jīng)成為市場(chǎng)上的主流，同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)一些中介商，專(zhuān)門(mén)為買(mǎi)家找貨、幫賣(mài)家出貨。

2008年，東和茶葉誕生了。

東和茶葉于2008年創(chuàng)建，如今已從一家小小的檔口發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)，公司的發(fā)展壯大與東和人的勤奮拼搏離不開(kāi)關(guān)系。這十二年以來(lái)，東和茶葉見(jiàn)證了行業(yè)發(fā)展日益變好，也見(jiàn)證了市場(chǎng)從混亂到逐漸完善?？梢哉f(shuō)，東和成長(zhǎng)史其實(shí)也是行業(yè)的發(fā)展史。

（東和茶葉舊址）

過(guò)去的十二年，東和人用汗水與智慧，一步一個(gè)腳印改善茶行業(yè)交易亂象，逐步建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如同在荊棘亂石里開(kāi)辟道路，其中艱難險(xiǎn)阻難以用筆墨描述一二。

東和誕生于大環(huán)境艱難時(shí)期

2008年是普洱茶艱難的一年。由于2007年的普洱茶市場(chǎng)太過(guò)瘋狂出現(xiàn)崩盤(pán)，導(dǎo)致許多人信心大失，甚至不少茶商萌生退意，紛紛選擇退出茶行業(yè)，另謀生計(jì)。因此在當(dāng)時(shí)仍然堅(jiān)持普洱茶買(mǎi)賣(mài)的人極少，交易一件茶只能賺個(gè)5塊、10塊。

就在大環(huán)境艱難時(shí)期，東和一頭闖進(jìn)來(lái)，開(kāi)始尋找第一筆生意，一步步積累客戶(hù)資源與經(jīng)驗(yàn)。

在經(jīng)營(yíng)普洱茶的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)普洱茶交易過(guò)程中許多弊端，例如老茶信息混亂、產(chǎn)品真假難辨，地域跨度大、信息傳遞慢導(dǎo)致信息不對(duì)稱(chēng)、市場(chǎng)機(jī)制不完善，缺乏第三方監(jiān)管等等，這些弊端的存在阻礙著普洱茶的發(fā)展與流通，因此我們決定改變經(jīng)營(yíng)方式，從傳統(tǒng)茶葉店升級(jí)成為第三方平臺(tái)形式，以此保障買(mǎi)賣(mài)雙方的產(chǎn)品安全與資金安全。

同時(shí)，我們建立了普洱茶標(biāo)準(zhǔn)化管理體系：正品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，交易標(biāo)準(zhǔn)，這三大標(biāo)準(zhǔn)得到廣大商家、消費(fèi)者認(rèn)可，為行業(yè)廣泛應(yīng)用。

三大標(biāo)準(zhǔn)的建立有利于維護(hù)市場(chǎng)秩序，更好推動(dòng)普洱茶發(fā)展。

1.價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

（東和茶葉價(jià)格指數(shù)平臺(tái)為全球消費(fèi)者提供了普洱茶買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格參考）

2010年，東和茶葉官網(wǎng)正式上線(xiàn)，并且首次創(chuàng)立價(jià)格指數(shù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)，讓行情公開(kāi)化，解決了信息傳遞慢、更新延遲的行業(yè)痛點(diǎn)?？蛻?hù)再也不用天天跑市場(chǎng)去一家家查問(wèn)茶葉價(jià)格變動(dòng)，只需要一臺(tái)手機(jī)，動(dòng)動(dòng)手指就可以了解到茶葉行情。

目前官網(wǎng)已升級(jí)為“中文簡(jiǎn)體”、“中文繁體”、“韓文”、“英文”等四個(gè)語(yǔ)言版本，方便全球消費(fèi)者瀏覽，朝著“讓中國(guó)普洱全球流通”的目標(biāo)又邁進(jìn)一步

2.正品標(biāo)準(zhǔn)

我們深入市場(chǎng)，四處奔走，收集知名品牌老茶資料信息，制成《東和寶典》，里面收集國(guó)營(yíng)老茶廠(chǎng)2000年-2004年的所有產(chǎn)品資料，補(bǔ)全之前缺失的資料信息，一本《東和寶典》記錄了大部分老茶辨別真?zhèn)蔚募夹g(shù)知識(shí)，解決了行業(yè)老茶信息混亂的痛點(diǎn)，成為行業(yè)中辨別產(chǎn)品真假的標(biāo)準(zhǔn)。

3.倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)

東和茶葉“普洱茶質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)”是行業(yè)內(nèi)第一家引入茶葉質(zhì)檢技術(shù)，制訂了質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。我們針對(duì)不同級(jí)別、品類(lèi)、品牌的茶葉采取不同的專(zhuān)業(yè)鑒定方案；通過(guò)六項(xiàng)東和茶葉倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)茶葉的倉(cāng)儲(chǔ)程度逐一檢查；對(duì)茶葉的包裝，大票小票，暗標(biāo)進(jìn)行真?zhèn)闻袛?；質(zhì)檢師通過(guò)茶葉香氣味辨別來(lái)輔助，專(zhuān)業(yè)儀器檢測(cè)與人工鑒定結(jié)果，人機(jī)結(jié)合驗(yàn)證每片茶葉的真?zhèn)危匡灢枞~至少有兩位質(zhì)檢師參與復(fù)檢，確保東和出品，必屬正品。

東和茶倉(cāng)保障您的貨品安全

很多人對(duì)于普洱茶的存放只是一知半解。

什么樣的環(huán)境條件，讓普洱茶轉(zhuǎn)化得更好，品相更漂亮呢？

在存放過(guò)程中，需要注意些什么呢？

因此為了讓客戶(hù)更省心，我們決定斥巨資建成普洱茶專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)——東和茶倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)配備專(zhuān)人管理，控制好環(huán)境的溫度、濕度，24小時(shí)監(jiān)控，更有效地保障客戶(hù)的貨品安全。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人為您保障資金安全

我們擁有一支專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)與經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，一直以來(lái)以第三方平臺(tái)身份監(jiān)督、保障買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全；不僅為買(mǎi)賣(mài)雙方提供全面、真實(shí)的普洱茶交易信息，而且從行情資訊、產(chǎn)品質(zhì)檢鑒定到專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，為客戶(hù)提供一條龍的貼心服務(wù)。

我們以大灣區(qū)為中心，輻射全國(guó)

目前，東和茶葉共開(kāi)設(shè)八家直營(yíng)店，未來(lái)將以大灣區(qū)為中心點(diǎn)，輻射全國(guó)各大城市，為全國(guó)各地客戶(hù)提供更高效的服務(wù)。

歷經(jīng)多年 的發(fā)展，東和人一雙赤腳走遍全國(guó)大大小小數(shù)千家茶葉市場(chǎng)，以驚人的毅力與勇往直前的沖勁，克服無(wú)數(shù)困難，堅(jiān)持到今天，終于將東和茶葉打造成為交易平臺(tái)中的標(biāo)桿品牌， 迎來(lái)屬于東和的春天！

（廣東東和茶葉有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳軍日先生榮膺“粵海茶榮”首屆廣東茶文化十大杰出貢獻(xiàn)人物）

從2014年開(kāi)始，東和茶葉每年都榮獲廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，肯定了東和茶葉在茶行業(yè)的作出的努力與貢獻(xiàn)。

從傳統(tǒng)小商鋪到更專(zhuān)業(yè)、更規(guī)范、更正規(guī)的茶葉交易公司，成功蛻變的背后，與東和人強(qiáng)大的凝聚力與合作精神離不開(kāi)關(guān)系。

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),塑造出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化,釀造出優(yōu)秀的人。 公司不拘一格選拔人才，不執(zhí)著于學(xué)歷與年齡的晉升機(jī)制讓員工們充滿(mǎn)希望與干勁。員工對(duì)東和有信心，東和把員工當(dāng)家人。 公司為員工配置溫暖的員工宿舍與員工飯?zhí)?，?chuàng)造平等健全的工作制度，讓員工自由發(fā)揮更多可能。

東和茶葉助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

任何新入職的銷(xiāo)售和質(zhì)檢，都有晉升機(jī)制讓他們憑自己的努力去考核升級(jí)，讓每個(gè)員工看到真切的希望。

案例一：東莞分店副店長(zhǎng)馬宗厚

只有中專(zhuān)學(xué)歷的他在27歲入職東和，剛?cè)肼殨r(shí)只是一名經(jīng)紀(jì)人，兢兢業(yè)業(yè)的他沒(méi)有怠慢任何一位客戶(hù)，憑借自己的努力，成功晉升成為東莞分店副店長(zhǎng)，現(xiàn)在的他管理著東莞分店10多名員工，每天接待十多位顧客，始終堅(jiān)持良好的品德，足夠的耐心，用心詮釋“忠厚”二字，為每位客戶(hù)找到自己想要的茶葉貨品。

案例二：廣州總店業(yè)績(jī)排行榜前十名何夢(mèng)萍

她入職東和時(shí)只有18歲，在長(zhǎng)久的努力拼搏之下，2019年穩(wěn)坐業(yè)績(jī)排行榜的前十名，明明可以靠顏值生存她卻選擇靠實(shí)力起飛。青春漂亮的她比別人多付出百倍的努力，終于活成一個(gè)實(shí)力派。她的內(nèi)心時(shí)刻保持果敢的判斷能力與市場(chǎng)趨勢(shì)敏銳的觸角，成為新人的勵(lì)志榜樣，正如她的口頭禪所言：每個(gè)新員工都能夠復(fù)制我的成功經(jīng)歷。

我們核心價(jià)值觀(guān)：誠(chéng)、義、利、助

在天然災(zāi)害暴雨洪水下，東和人萬(wàn)眾一心阻擋洪水，共同合力守護(hù)店內(nèi)貨品、物資，保障了公司財(cái)產(chǎn)安全。

企業(yè)發(fā)展不忘社會(huì)責(zé)任

時(shí)代賦予我們發(fā)展的機(jī)遇，前行不忘社會(huì)責(zé)任！

東和茶葉熱愛(ài)公益，多次到訪(fǎng)初都河村扶貧，牢牢扛起政治責(zé)任，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

2020年新冠病毒爆發(fā) ，在疫情期間，東和茶葉為不忘本職的街道環(huán)衛(wèi)工人、抗疫一線(xiàn)的醫(yī)務(wù)人員，向最美的“逆行者”捐贈(zèng)抗疫物資。

2020年7月1日東和茶葉正式成立黨支部廣州總部，跟著黨走，加強(qiáng)黨的建設(shè)，是東和茶葉進(jìn)行持續(xù)健康地發(fā)展的核心動(dòng)力！

從小商鋪到專(zhuān)業(yè)大平臺(tái)，東和人打破一個(gè)又一個(gè)不可能，不斷地超越自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；如今公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)已拓展至中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等東南亞國(guó)家與地區(qū)。 未來(lái)，東和 茶葉將以中國(guó)大陸作為發(fā)展基石，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，致力實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)普洱全球流通”使命，推動(dòng)全球茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，讓更多人愛(ài)上中國(guó)的茶葉！

賣(mài)茶葉的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1.賣(mài)茶。即低價(jià)進(jìn)高價(jià)出，有買(mǎi)走的，有在茶館即買(mǎi)即喝的。

2.喝茶（服務(wù)）。即，通過(guò)向?yàn)榭蛻?hù)提供茶水與沖泡茶的服務(wù)，向客人收取包廂費(fèi)或依據(jù)茶的品質(zhì)收費(fèi)。

3.賭茶。即勸導(dǎo)客戶(hù)投資茶葉（如參與茶葉現(xiàn)貨市場(chǎng)的炒作），通過(guò)將茶葉資本化銷(xiāo)售茶葉或賺取分紅等。

4.搭售。即，通過(guò)向喝茶的客戶(hù)銷(xiāo)售一些別的商品，以彌補(bǔ)茶葉市場(chǎng)不景氣造成的現(xiàn)金流不足，如賣(mài)茶具，甚至還有順帶賣(mài)衣服的。

5.會(huì)所化。即，開(kāi)茶館目的不是為了賺錢(qián)，而僅僅當(dāng)做交朋結(jié)友的場(chǎng)所，甚至當(dāng)做辦公室用，其虧損可以當(dāng)做老板其他業(yè)務(wù)的一個(gè)管理費(fèi)用。

以上是本人個(gè)人見(jiàn)解，謝謝閱讀！

茶葉市場(chǎng)貓膩

不是。證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的正規(guī)的期貨交易只有：上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所、中國(guó)金融期貨交易所，這四家交易所的51個(gè)品種。其中沒(méi)有茶葉期貨品種。所謂“茶業(yè)期貨”往往是地方性質(zhì)的，準(zhǔn)"現(xiàn)貨"交易平臺(tái)，做的可能也是保證金交易，延期交割制度。但其平臺(tái)權(quán)威性、安全性、公平性都可能存疑。恕不細(xì)述。

賣(mài)茶葉難不難

集市擺攤賣(mài)茶葉你問(wèn)怎么樣，答案是不行。

茶葉是慢文化，集市是快市場(chǎng)，性質(zhì)沖突了。茶都是要先品后買(mǎi)，集市上不太容易做到安靜。

如果你說(shuō)你可以集市上支桌子或者搭門(mén)面，那我們繼續(xù)分析。

我們來(lái)琢磨誰(shuí)會(huì)是客戶(hù)。年輕人首先就排除了，本身這個(gè)人群喝茶的就不多，更何況年輕人哪會(huì)早起去集市呢？就算你說(shuō)你這里是福建廣東這樣的飲茶大省，年輕人也不會(huì)來(lái)集市上買(mǎi)茶的。

那么我們剩下中老年人。中年人我認(rèn)為也不會(huì)買(mǎi)，他看不上你這簡(jiǎn)陋的賣(mài)家，他不認(rèn)為你這茶符合茶民的基本要求，所以不會(huì)買(mǎi)。

最后只剩老年人，老年人喝了幾十年茶，大多數(shù)都對(duì)一種茶獨(dú)有情鐘并且有自己專(zhuān)有的購(gòu)買(mǎi)渠道，這些人不會(huì)買(mǎi)你的茶。

如果你一定要集市上賣(mài)茶

第一 茶葉價(jià)格親民，老年人看便宜會(huì)買(mǎi)點(diǎn)

第二 長(zhǎng)期做下去，等來(lái)回頭客

第三 足夠的衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，減少人對(duì)集市得排斥感

最后，希望你別去集市賣(mài)茶，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)大了，集市才多少人啊。