八馬茶業(yè)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

八馬茶業(yè)建盞的質(zhì)量很好，藍蓮花屬于鐵胎原礦釉。八馬茶業(yè)建盞是鐵胎鐵釉，燒成溫度有1300度左右，屬于高溫瓷。不管它析晶如何、技藝是傳統(tǒng)的還是創(chuàng)新的，它生成的物質(zhì)相比于其它器皿應(yīng)該是更穩(wěn)定的、更不容易被腐蝕的，換句話說，就是更安全的。

八馬茶業(yè)定位

總產(chǎn)地：廣東深圳。八馬茶業(yè)股份有限公司，源自百年制茶世家，匯聚中國原產(chǎn)地好茶[7][5]是中國茶葉連鎖領(lǐng)先品牌，董事長王文禮為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人。截止2020年12月31日，全國連鎖門店超2000家。連續(xù)6年入選“中國品牌價值500強”，2021年品牌價值178.77億元。2021年4月，八馬茶業(yè)入選“新華社民族品牌工程”。

八馬茶業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

八馬小濃香1號2號3號沒什么區(qū)別?！鞍笋R的‘小濃香’1號、2號、3號，都是特級濃香型鐵觀音，工藝和口感都與八馬的明星產(chǎn)品賽珍珠類似，但會員價每斤僅需200元、300元、500元?！?/p>

八馬茶業(yè)有關(guān)人士介紹，除了降低茶葉包裝成本、擴大產(chǎn)品線外，八馬第五代生產(chǎn)線也在今年正式投產(chǎn)，“該生產(chǎn)線能夠?qū)崿F(xiàn)從鮮葉到成品的全程自動化、清潔化和標準化，降低人工成本并提升烏龍茶產(chǎn)能”。

八馬茶業(yè)市場定位

八馬茶葉是國內(nèi)鐵觀音當之無愧的第一品牌，該品牌創(chuàng)立于1997年，以經(jīng)營安溪鐵觀音為主。目前公司已經(jīng)新三板上市，頗具實力。其生產(chǎn)的安溪鐵觀音分濃香型和清香型兩個系列，均廣受市場好評。八馬的鐵觀音一直都是非常暢銷的，而八馬茶葉的賽珍珠，是整個鐵觀音茶系列中的代表性產(chǎn)品，就像茅臺代表醬香型白酒，五糧液代表濃香型白酒一樣，賽珍珠是鐵觀音的代表作，喝鐵觀音就要喝賽珍珠。

八馬茶業(yè)優(yōu)勢

八馬金駿眉茶很好喝，沖泡后其湯色呈琥珀金駿眉色，具淡而甜的蜜香，品之甘甜潤滑，葉底芽頭挺拔、呈鮮活的古銅色。

因為全程都由制茶師傅手工制作，每500g金駿眉需要數(shù)萬顆的茶葉鮮芽尖，采摘武夷山自然保護區(qū)內(nèi)的高山原生態(tài)小種新鮮茶芽，然后經(jīng)過一系列復(fù)雜的萎凋、搖青、發(fā)酵、揉捻等加工步驟而得以完成。金駿眉是難得的茶中珍品，外形細小緊密，伴有金黃色的茶絨茶毫，湯色金黃，入口甘爽。

八馬茶業(yè)產(chǎn)品特點

八馬茶業(yè)的紫砂杯是真的。

八馬茶葉的紫砂杯并未有任何出彩的地方，因為八馬茶葉是一個全國連鎖的，以銷售茶葉為主的連鎖店當然也會銷售一些與茶葉有關(guān)的相關(guān)物品，比如說茶具，作為茶具當中比較有特點的紫砂杯也在列其中，只不過在八馬茶葉里面銷售的紫砂杯大多都是以現(xiàn)代工藝制作的商品壺為主，并未有著名大師制作的以收藏級別或資深玩家購買的紫砂杯銷售，所以正常在八馬茶葉當中買紫砂杯應(yīng)該是沒有問題。

八馬茶葉品牌策略

八馬蓬勃白茶非常好。

八馬茶業(yè)股份有限公司是由百年前的“信記”茶行一直流傳下來的，掌門人王文禮先生更是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人。公司一直秉承創(chuàng)始人家族三百年種茶、制茶、售茶的深厚淵源，并以歷代相傳的拼配、烘焙精湛技藝為核心，通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)及管理體系將產(chǎn)品的品質(zhì)得以鞏固和延續(xù)。其優(yōu)越的口感，深受廣大消費者的喜愛。

八馬茶業(yè)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析

12.47億元

八馬茶業(yè)主要售賣各種中國傳統(tǒng)原葉茶，包括烏龍茶、黑茶、白茶、紅茶、綠茶等。招股書顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)實現(xiàn)營收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。

過去三年，八馬茶業(yè)的營收均未超過20億元，這樣的業(yè)績雖說在茶企中不算差，但體量較其他消費類上市公司來說還是較小的。相比知名茶品牌立頓紅茶2019年198億元的銷售額，八馬茶業(yè)同期營收僅為其1/20。

茶葉產(chǎn)品是八馬茶業(yè)的主營業(yè)務(wù)。2020年，茶葉銷售額占公司總營收為86.30%。其中，貢獻營收比例最大的是烏龍茶，2020年營收為4.1億元，占總營收的33.14%。不過，近兩年烏龍茶的營收占比逐漸下降，普洱和白茶貢獻營收比例逐年增長，2020年分別占營收比重之17.11%和9.95%。

八馬茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

八馬在全國布局六大茶類十大茗茶基地，將種植生產(chǎn)經(jīng)驗推廣到中國各產(chǎn)茶區(qū)，以八馬的標準體系進行管控。

1、出彩的基地：擁有80000畝茶園基地，按國內(nèi)外創(chuàng)新的GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）體系進行管理； 2、出彩的廠房和設(shè)備：擁有國內(nèi)具現(xiàn)代化、自動化程度的烏龍茶生產(chǎn)線； 3、出彩的技術(shù)：傳承鐵觀音十三代制茶技藝，擁有四十多年經(jīng)驗的老茶師和各省市精心打造評茶師、人才和本土人才相結(jié)合的技術(shù)團隊； 4、出彩的管理：通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全支持體系、出口食品衛(wèi)生注冊體系、QS體系認證； 5、出彩的團隊：管理層年輕化、化，平均年齡在35歲以下，大學以上文化程度；現(xiàn)有營銷人員2000多人，良好的人力資源機制，為拓展各省市市場積累了厚實的后備力量和生力軍；

八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析

八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，也是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人。目前八馬茶業(yè)連鎖店接近1000家，店數(shù)位居全國茶行業(yè)第二位。屬于茶業(yè)中上等檔次。

實際上，八馬茶業(yè)源于百年前名揚東南亞的信記茶行，秉承“讓天下人享受茶的健康與快樂”的使命，以“以茶養(yǎng)人”的理念經(jīng)營發(fā)展成一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。連續(xù)三年入選“中國品牌價值500強”

公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負責產(chǎn)品生產(chǎn)和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負責全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負責加盟及福建自營）。公司參與管理茶園基地50000多畝，有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠是亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。

八馬茶業(yè)銷售模式

八馬茶葉武夷巖茶，推薦三款巖茶。

第一款是國潮百福系列特級大紅袍，第二款是馬到成功王新記武夷大紅袍，第三款是國潮千里江山特級大紅袍。

八馬茶業(yè)是福建八馬茶業(yè)有限公司旗下茶葉品牌，是中國茶葉線下實體店連鎖領(lǐng)先品牌，其公司董事長王文禮為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目烏龍茶鐵觀音制作技藝代表性傳承人。

八馬茶葉不僅布局全國十大名茶產(chǎn)地，其主打明星茶葉產(chǎn)品就是賽珍珠鐵觀音，而福鼎白茶和武夷巖茶也是八馬家的代表性茶葉。