展會(huì)客戶資料購(gòu)買

可以直接到對(duì)方展臺(tái)咨詢，也可以請(qǐng)對(duì)方提供介紹資料。

展會(huì)資料如何購(gòu)買

你可以制作成H5放在微信公眾號(hào)里面，讓別人掃描你的二維碼關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)這條消息。

也可以把圖文內(nèi)容用瀏覽器生成一個(gè)二維碼，然后把你的二維碼放到展臺(tái)的海報(bào)上面引導(dǎo)觀眾掃碼

展會(huì)資料收集

答：第一、先登記注冊(cè)

如果你沒(méi)有預(yù)先登記注冊(cè)，就要花很多時(shí)間去排隊(duì)。興致勃勃的來(lái)了，結(jié)果排隊(duì)就把你排蔫了。有些高端展會(huì)甚至不接受沒(méi)有登記注冊(cè)者參觀，這一點(diǎn)很是重要。

第二、帶好你的名片或入場(chǎng)券

有一些展會(huì)還必須要驗(yàn)證身份證。好幾次看見(jiàn)一些學(xué)生，因?yàn)闆](méi)有帶身份證，而在外面很無(wú)奈的等候。名片可以借用，但是身份證無(wú)法借給你啊，總不能一證兩用？名片可以在一些展廳獲得類似于通行證的作用，不然安保不放行，你也沒(méi)有辦法。

第三、不要進(jìn)去就拍照

發(fā)現(xiàn)很多人一進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，立馬舉起手機(jī)四處拍照，這樣沒(méi)有必要。先看，大概瀏覽一遍。當(dāng)你有足夠的觀展時(shí)間時(shí)，瀏覽一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是有價(jià)值的，這時(shí)才應(yīng)該去拍照記錄，這樣你的照片和你的大腦就是同步保存了，之后想到時(shí)能立馬結(jié)合照片產(chǎn)生印象。

第四、規(guī)劃好觀看路徑

你們看一個(gè)展會(huì)最快要多長(zhǎng)時(shí)間？大型展會(huì)很多人要花大半天逛完還不能詳細(xì)了解吧？

精簡(jiǎn)看展時(shí)間，這里面有一個(gè)秘訣：很多高端展會(huì)基本上每次的格局都是一樣的，比如C館永遠(yuǎn)是主體，主體的面積很大，每一家去看的話，恐怕三天時(shí)間你就一直在C館了。

注意自己的立場(chǎng)和身份，你看展覽的目的是什么？發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)資源、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。那就要先了解整個(gè)場(chǎng)館的功能分區(qū)、展品分類，然后直奔你的目標(biāo)。當(dāng)然這些工作你可以在頭一天先了解好。

你也許會(huì)說(shuō)自己是沒(méi)有目標(biāo)的，那好，你要知道展會(huì)是如何賣展位的。如同地產(chǎn)的價(jià)值，那就是地段、地段、還是地段。

也就是說(shuō)C館的主通道就是最好的地段賣給最牛的品牌，當(dāng)然其他館也一樣，這里只是舉例說(shuō)明。

也就是說(shuō)，按照重點(diǎn)為先，這樣C館基本上一個(gè)小時(shí)就搞定了。然后你可以去A館，B館等等漸次瀏覽。

這樣的方式可以讓你在沒(méi)有太多時(shí)間的情況下迅速的了解這次展覽的重點(diǎn)。

第六、學(xué)會(huì)與展商交流

展會(huì)，它是短期行為，一般情況下為了節(jié)約空間、節(jié)約投資，大多是濃縮的展示，濃縮到有時(shí)候你單方面的觀看并不能了解展位的展品具體功用是什么。只有當(dāng)你和展商慢慢的溝通后，你才會(huì)明白原來(lái)是這樣的，原來(lái)是那樣的。

第七、后續(xù)注意查看展后報(bào)告

展后報(bào)告一般是展會(huì)主辦方在展會(huì)過(guò)后可信度較高的數(shù)據(jù)性總結(jié)，里面會(huì)包含展會(huì)主辦方及承辦單位的信息，展會(huì)規(guī)模及成交量和實(shí)際意義及效果，是非常有價(jià)值的展會(huì)參考資料，也是幫助你鑒別展會(huì)含金量的一份參考。

參加展會(huì)怎么找客戶

因?yàn)橹兴幙蛻敉枪咀畲蟮睦麧?rùn)來(lái)源，是公司的衣食父母，所以邀請(qǐng)重要客戶參加一些會(huì)展，主要是讓他對(duì)公司的一些產(chǎn)品得到一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這樣才能夠繼續(xù)在公司購(gòu)買產(chǎn)品，與我們共同合作公司呢才能夠賺取更大的利潤(rùn)。

展會(huì)的客戶

專業(yè)觀眾的概念及構(gòu)成:本行業(yè)展會(huì)內(nèi)相應(yīng)從事該行業(yè)專業(yè)人士(如經(jīng)銷商,代理商,供應(yīng)商,服務(wù)商,意向顧客等等) 對(duì)展會(huì)的意義:專業(yè)觀眾的質(zhì)量比例直接影響這場(chǎng)展會(huì)的質(zhì)量.專業(yè)觀眾比例占總觀眾質(zhì)量比例大,說(shuō)明展商花在每位觀眾身上的錢權(quán)重大,展會(huì)的成功率也增加。

對(duì)于正規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)需要的專業(yè)觀眾 一般開(kāi)會(huì)的第一天專業(yè)觀眾比較多.普通觀眾就是去看熱鬧什么的 也不排除有潛在的客戶群體.首先展會(huì)的接待規(guī)模、服務(wù)能力是有，

專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展出的商品或服務(wù)的設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā),生產(chǎn),銷售或者提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人士或者用戶.在展會(huì)上,專業(yè)觀眾越多,參展商所獲得的利益就會(huì)越大.

會(huì)展客戶需求

會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)相似，是一個(gè)“引爆行業(yè)”，既能為策劃、主辦和參加會(huì)展的各方面帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能收到多方面的社會(huì)效益。據(jù)伍方會(huì)議服務(wù)不完全統(tǒng)計(jì)，會(huì)展業(yè)可以帶動(dòng)諸如建筑、交通、運(yùn)輸、通信、廣告、旅游、賓館、餐飲、房產(chǎn)和城市建設(shè)等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并能孕育和發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)門類。

綜合效益高。

會(huì)展策劃無(wú)污染、高效益。

與第二產(chǎn)業(yè)的有形生產(chǎn)相比，會(huì)展業(yè)的主要要素是展館、參展商和參觀者，不會(huì)構(gòu)成明顯的污染。從可持續(xù)發(fā)展的角度看，由于會(huì)展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，會(huì)展業(yè)不僅符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，符合加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的要求，更重要的作用在于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絕不是以犧牲環(huán)境質(zhì)量為代價(jià)的，而在很多方面恰恰是以加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，創(chuàng)造人與自然和諧發(fā)展的環(huán)境為目的的。且效益高。這包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩個(gè)方面。使其適合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、金融貿(mào)易比較集中的大城市和特大城市發(fā)展。

有利于提升城市整體形象。

會(huì)展能夠推動(dòng)市政建設(shè)、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、提高城市知名度。事實(shí)上，會(huì)展城市也應(yīng)作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣，會(huì)展?fàn)I銷的主體可以包括會(huì)展企業(yè)、參展商和與會(huì)者甚至還有媒體。顯而易見(jiàn)，如果一座城市成為會(huì)展知名城市，這個(gè)城市在公眾中的形象必然是高大的，城市的知名度也因此有所提高;此外，在創(chuàng)造和開(kāi)辟新的服務(wù)行業(yè)、提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面，會(huì)展的作用也十分明顯。

1．會(huì)展產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模性特點(diǎn)

2．會(huì)展產(chǎn)業(yè)具有關(guān)聯(lián)性特點(diǎn)

3．會(huì)展產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)性特點(diǎn)

展會(huì)收集客戶資料

1.充分借用展會(huì)主辦方的資源，主辦方一般都會(huì)在展會(huì)之前做各種為展會(huì)造勢(shì)的宣傳廣告，并且投入力度和強(qiáng)度都很大，這是非常重要的資源。

2.充分利用自身的資源并結(jié)合展會(huì)的影響力進(jìn)行宣傳，也就是結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)策劃與展會(huì)主題相符的活動(dòng)及宣傳，提高產(chǎn)品的影響力。

3.組織或策劃與消費(fèi)者互動(dòng)的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)文章等，如把產(chǎn)品知識(shí)做成知識(shí)問(wèn)答，凡是參與者都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)或獲得門票等。

4.充分利用展會(huì)期間獲得的參展者的登記信息進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，因?yàn)檎箷?huì)期間時(shí)間比較急，沒(méi)有充分溝通或了解產(chǎn)品，展會(huì)后可以充分溝通和了解。

5.展會(huì)結(jié)束后，可以延續(xù)展會(huì)的活動(dòng)優(yōu)惠或價(jià)格政策，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳。

6.根據(jù)展會(huì)搜集的客戶資料，可組織核心客戶的座談會(huì)產(chǎn)品介紹會(huì)等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，加大產(chǎn)品宣傳。

參展客戶的主要需求

展會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷大舞臺(tái)。展會(huì)營(yíng)銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開(kāi)發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會(huì)客人名片。對(duì)你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開(kāi)發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會(huì)上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會(huì)，不是推銷會(huì)。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時(shí)，不要直接說(shuō)明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對(duì)參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時(shí)，說(shuō)明你做什么產(chǎn)品的，請(qǐng)問(wèn)一下他們有沒(méi)這種需求，進(jìn)行相對(duì)性推銷。

3．合理安排時(shí)間。展會(huì)第一天和最后一天，展會(huì)商都比較忙，所以這時(shí)，你去推銷產(chǎn)品是毫無(wú)疑義的，因?yàn)槟惆才艜r(shí)間不對(duì)，客人根本沒(méi)時(shí)間理你。所以，展會(huì)中間的時(shí)間最好，人少，展會(huì)商的時(shí)間比較充裕。假如你這時(shí)去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說(shuō)說(shuō)自己做什么產(chǎn)品，就會(huì)起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會(huì)有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會(huì)，這樣才能開(kāi)發(fā)出有用的客戶。

展會(huì)專業(yè)買家

你想出售的奇石是不是真的奇石，而且要看你這塊奇石的心里價(jià)位，如果是真的奇石，價(jià)格又合理，找一個(gè)奇石平臺(tái)推薦一下，可能會(huì)賣一個(gè)好價(jià)格。但自己喜歡的奇石能值多少錢？可能連你自己也不知道，只有出得起錢的買家說(shuō)了算，你自己的心理價(jià)位沒(méi)有參照物，你喜歡的石頭別人出多少錢你才賣？賣低了怕自己吃虧，賣高了怕別人不買。我這方石頭，不知它是否管錢，但我也不會(huì)賣，因?yàn)樗拇_是我的最愛(ài)：龍頭蛇尾

展會(huì)參展商資料

無(wú)論展位是大是小，一旦觀眾和參展商進(jìn)行短兵相接，觀眾對(duì)參展企業(yè)的整體形象是通過(guò)和他接觸的員工描述來(lái)獲取的。通常，西服套裝加深色系帶皮鞋代表著品牌企業(yè)及訓(xùn)練有素的職業(yè)從業(yè)者；各類工裝代表著在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行機(jī)器操作演示的工程師；旗袍禮服代表著前臺(tái)迎賓與禮儀；白色代表食品烘焙師和醫(yī)生美容師等等；當(dāng)觀眾第一眼看到某個(gè)展位上員工的統(tǒng)一著裝時(shí)，就會(huì)馬上判斷出：這個(gè)企業(yè)還是挺規(guī)范的，和這個(gè)企業(yè)合作應(yīng)該不會(huì)有大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟在現(xiàn)場(chǎng)的人員都挺正規(guī)的。瞧，這就是服裝的語(yǔ)言。

當(dāng)然，與之相反的，許多參展企業(yè)展臺(tái)內(nèi)的服裝不統(tǒng)一時(shí)，觀眾不會(huì)將之視為規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，而這會(huì)直接影響到觀眾是否選擇進(jìn)入展位內(nèi)部進(jìn)一步了解企業(yè)和產(chǎn)品，更影響到展商合作的最終判斷。

展會(huì)展示客戶的樣品

樣品準(zhǔn)備 對(duì)于廣交會(huì)所帶樣品，一定要提前準(zhǔn)備好，確保公司已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并即將投產(chǎn)的產(chǎn)品在廣交會(huì)之前都有樣品可帶。

必要的可以安排生產(chǎn)部門特殊生產(chǎn)，對(duì)于外貿(mào)公司就更要提前準(zhǔn)備了，不必去冒風(fēng)險(xiǎn)，安排生產(chǎn)廠家提供樣品確保到時(shí)候有樣品可擺是最安全的了。外貿(mào)公司也可以等到交易會(huì)開(kāi)始后從合作的生產(chǎn)廠家拿樣品，不過(guò)這樣還是有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。樣品質(zhì)量 我個(gè)人認(rèn)為樣品只要符合公司產(chǎn)品正常質(zhì)量水平就可以，當(dāng)然了，如果有的公司產(chǎn)品整體質(zhì)量水平太低的話那就要特別生產(chǎn)一部分了。個(gè)人認(rèn)為在廣交會(huì)上的樣品只要能反映公司產(chǎn)品整體情況就可以了，客戶真正在交易會(huì)上計(jì)較質(zhì)量的并不多，很多只是看看產(chǎn)品種類，規(guī)格什么的，然后了解一下價(jià)格行情，如果客戶真的對(duì)產(chǎn)品感興趣了，在展會(huì)上或者展會(huì)結(jié)束后會(huì)要求寄樣的。樣品運(yùn)送 樣品運(yùn)送一定要計(jì)算好，寧可早了也不能夠遲到，而且在與快遞公司或者托運(yùn)部門協(xié)商的過(guò)程中，一定要向他們問(wèn)明白最晚什么時(shí)候能到，確保樣品在參展前運(yùn)達(dá)目的地。每次參加廣交會(huì)都會(huì)聽(tīng)說(shuō)某某公司樣品沒(méi)到，那樣豈不是很郁悶?樣品擺放 我個(gè)人認(rèn)為樣品擺放應(yīng)該堅(jiān)持順序，層次，美觀，安全的原則。所謂順序就是把樣品按照一定的秩序分類然后擺放了，同一系列的產(chǎn)品擺在一起，按照不同規(guī)格排列好，相近系列相鄰擺放。層次那就簡(jiǎn)單了，不要把樣品像攤大餅一樣平鋪就可以了，有點(diǎn)錯(cuò)落有致更容易吸引別人的眼球。美觀當(dāng)然是在排列組合樣品的時(shí)候根據(jù)樣品的大小，顏色，形狀等進(jìn)行組合了，盡量追求一種視覺(jué)上的舒適感。安全就很重要了，不但要注意樣品的安全，還要注意不要因?yàn)闃悠返?，傾斜等原因造成的對(duì)其他人的安全威脅了。比如97廣交會(huì)有一家做玻璃工藝品的，結(jié)果不小心一個(gè)業(yè)務(wù)員碰到展架了，三分之一的產(chǎn)品化為碎片，如果沒(méi)有帶備用樣品那就慘啦。樣品維護(hù) 在展會(huì)上樣品一般會(huì)被很多客人欣賞，撫摩，難免落上灰塵，沾上指紋等，這就需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常擦拭樣品了，保持樣品的清潔，好象沒(méi)有人會(huì)喜歡臟兮兮的樣品的。每天早上到展館一定要先把展位和樣品清理擦拭一遍，并擺放整齊。