展會的營銷目標(biāo)

從展會角度來看，有效的溝通就是營銷人員在展會上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。

那么，在展會上，參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢？與客戶溝通要因人而異 行業(yè)展會云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。

去同存異，如何用做到“異”，在復(fù)雜的展會面前贏得高效率的溝通內(nèi)融，參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？ 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過展會直接與客戶進(jìn)行面對面的交流。

但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購人員，還有負(fù)責(zé)收集市場信息的情報(bào)人員。

對于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位；對采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對情報(bào)人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)也不同，針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。

因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。

要多問多聽及時(shí)了解客戶的需求 其實(shí)展會上，觀眾來到每一個(gè)展位前未必一定是來談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問問來者需要什么幫助，多聽聽客戶對展品提出的問題。

不可毫無目的性的需求獲得信息。

作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對你的產(chǎn)品大概會有哪些要求？其二，如果遇到對于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。

當(dāng)然，要是在展會之前已經(jīng)預(yù)約好客戶，在客戶來觀展之前，就要對客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶滿意的答復(fù)。

“積極提問”并非什么新生事物。

在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。

在對客戶的話語做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

“積極提問”背后的基本策略是“安全地帶”概念。

它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評估系統(tǒng)。

這樣一來，客戶會把你當(dāng)成一個(gè)真正的專家。

與客戶溝通注意語言 作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結(jié)束語。

因?yàn)槿藗冊跍贤〞r(shí)易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。

所以銷售人員與客戶溝通時(shí)，要特別注意開始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語。

在展會上，除了企業(yè)來展之前預(yù)約了一部分客戶到場交流，還存在一部分“散客”光顧。

銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧。

但在面對新客戶時(shí)，卻不知所措了。

禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對，如主動打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待；對客戶提出的問題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

頂一下

展會的營銷目標(biāo)是什么

展會的目的地：展示企業(yè)最新最先進(jìn)的產(chǎn)品，推銷交流，銷售！

展會銷售目標(biāo)

　　會展?fàn)I銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動?！　?fàn)I銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力?！　?fàn)I銷的措施：　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；　　

3．對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

展會營銷計(jì)劃有哪些內(nèi)容

1、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強(qiáng)的計(jì)劃；

2、展會活動策劃的準(zhǔn)備，包括項(xiàng)目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項(xiàng)目辦理等；

3、做好每一部分的策劃，合理運(yùn)用一些方法加速活動策劃進(jìn)程；

4、中期要做好和諧團(tuán)隊(duì)和資源，預(yù)測會發(fā)生的事情并解決；

5、活動完畢后，總結(jié)評價(jià)展會活動，并做成陳述。

展會營銷的概念

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展會營銷是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。

展會營銷方案主要內(nèi)容

會展?fàn)I銷是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營銷活動，點(diǎn)在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運(yùn)作，在于客戶對品牌和企業(yè)的從好感、認(rèn)可到合作的過程，并且在于品。

展銷會的目的

作用共分5點(diǎn)概括

1.能豐富博覽會信息功能

展會是行業(yè)和市場信息的重要集散地，參加展會的目的就是為了收集和發(fā)布各種有用的信息。舉辦與博覽會的各種活動，如專業(yè)研討會、技術(shù)交流會和行業(yè)會議等，與會的專家、學(xué)者和行業(yè)專業(yè)人士能將大量的最新信息帶來給會場聽眾，這種活動極大地豐富了會展信息積聚和傳播的功能。

2.能拓展博覽會的展示功能

博覽會是企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示臺，是企業(yè)樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品品牌的重要渠道，在博覽會期間舉辦產(chǎn)品展示會、有關(guān)表演和比賽能很好地拓展博覽會的展示功能，使觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。

3.能強(qiáng)化博覽會的發(fā)布功能

博覽會是行業(yè)人士集聚之地，信息傳播快并具有一定的權(quán)威性，在展會上發(fā)布新產(chǎn)品，可以產(chǎn)生巨大的影響。

4.能延伸博覽會的貿(mào)易功能

參展商參加博覽會目的之一是促使貿(mào)易成交或?qū)ふ液线m的供應(yīng)商。博覽會首先是一個(gè)重要的貿(mào)易平臺，相關(guān)活動（如產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品推介會、項(xiàng)目招標(biāo)會等）延伸了博覽會的貿(mào)易功能。

5.能吸引更多的潛在觀眾

展會的營銷目標(biāo)可以怎樣寫

展銷會宣傳推廣方法：

1.展會推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)受眾，這是覆蓋面最廣，同時(shí)也是耗費(fèi)費(fèi)用最多的宣傳手段，因此必須目標(biāo)明確，根據(jù)需要、意圖和實(shí)力有效去宣傳推廣，做到精準(zhǔn)投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關(guān)手段主要有報(bào)告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。一般會議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學(xué)者到來，這些人往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，參展商和參觀者往往希望通過參加會議獲得如國家經(jīng)濟(jì)動向、政策發(fā)展、法規(guī)變動等信息。公關(guān)活動中，評獎活動的公關(guān)效果更為明顯。

3.展會主辦方策劃的現(xiàn)場活動不僅能有效提升展會的人氣，增加展會的魅力，更能打破展會現(xiàn)場相對沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調(diào)動參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對展覽的關(guān)注。有時(shí)候，這種現(xiàn)場活動不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當(dāng)?shù)卣闹С?，同時(shí)也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會、新聞報(bào)道等。新聞宣傳必須在展會之前、期間和之后連續(xù)進(jìn)行。展會組辦方一般需在展會期間設(shè)立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應(yīng)具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關(guān)系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報(bào)道

展會的營銷目標(biāo)怎么寫

12月25日電 第104屆全國糖酒會將于2021年3月25日-27日在成都中國西部國際博覽城舉辦。目前，各項(xiàng)籌備工作已經(jīng)正式拉開帷幕。明年三月，一場規(guī)模宏大、內(nèi)涵豐富的食品酒類行業(yè)盛會將與廣大行業(yè)廠商相約蓉城，把酒言歡。

本屆糖酒會，將是全國糖酒會第31次在成都市舉辦。成都，一個(gè)正乘著大運(yùn)會東風(fēng)努力發(fā)展的新一線城市，一個(gè)“一帶一路”鏈接亞歐大陸的重要樞紐城市，一個(gè)西部地區(qū)構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的天府之城，以其蓬勃的商業(yè)活力為世界所知曉。當(dāng)前，成都市正在加快建設(shè)全面體現(xiàn)新發(fā)展理念的國家中心城市、美麗宜居公園城市、國際門戶樞紐城市和世界文化名城，而國際會展之都就是成都建設(shè)世界文化名城大會確定的建設(shè)“三城三都”戰(zhàn)略目標(biāo)之一，是打造開放經(jīng)濟(jì)高地的重要平臺。

本屆糖酒會主題定為“促循環(huán)、開新局”，為行業(yè)健康發(fā)展服務(wù)，是全國糖酒會矢志不渝的使命，伴隨消費(fèi)市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇，全國糖酒會也將乘風(fēng)破浪，繼續(xù)承載行業(yè)希望破冰前行。歷史與未來輝映，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，全國糖酒會將攜手成都，共同推動國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)暢通，共創(chuàng)中國食品酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新氣象。

本屆糖酒會規(guī)劃總展覽面積21.5萬平米，展覽規(guī)模創(chuàng)歷史新高，將設(shè)置傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品及飲料、調(diào)味品及配料、食品機(jī)械、包裝六大展區(qū)，同時(shí)，在各展區(qū)內(nèi)設(shè)置食品配料和添加劑、茶葉、進(jìn)口食品、休閑食品、飲品及乳制品、餐飲連鎖加盟、國際啤酒、電子商務(wù)、國際機(jī)械、火鍋、酒具、農(nóng)產(chǎn)品、扶貧鞏固等十三個(gè)細(xì)分品類特色專區(qū)，助力參展商和專業(yè)觀眾精準(zhǔn)對接、高效成交。其中，位于11號館的食品配料和添加劑專區(qū)，以及位于5號館的茶葉專區(qū)，是本屆糖酒會上首次設(shè)立，將吸引更多相關(guān)品類專業(yè)人士到會參觀交流。

在會期，參會客商除了在遍布五光十色、琳瑯滿目展品的展場內(nèi)，觀風(fēng)向、選新品、談合作之外，還可以在西博城9號館參加多場精彩紛呈的論壇活動。

第104屆糖酒會主論壇將繼續(xù)承載打造指數(shù)展會的平臺功能，邀請國家級行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)領(lǐng)袖和經(jīng)濟(jì)學(xué)家共聚一堂，盤點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，研判行業(yè)未來走勢，交流思想與模式創(chuàng)新，彰顯糖酒會作為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”與“晴雨表”的功能。

第104屆糖酒會供采對接大會將特邀國內(nèi)知名連鎖商超、電商直采、區(qū)域大商等，組成VIP采購商團(tuán)到會采購，根據(jù)供采需求精準(zhǔn)匹配，將組織傳統(tǒng)酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品飲料、進(jìn)口食品等專場一對一洽談活動。

在本屆糖酒會上，組委會還將舉辦集中簽約儀式暨脫貧鞏固專區(qū)特色產(chǎn)品發(fā)布會，為政府展團(tuán)、國家展團(tuán)、重要企業(yè)提供集中亮相的平臺；同時(shí)，積極貫徹落實(shí)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，幫扶脫貧鞏固專區(qū)企業(yè)特色產(chǎn)品開拓市場。

會期，還將舉辦進(jìn)口食品高峰論壇、酒類食品投融資論壇、調(diào)味品行業(yè)論壇、葡萄酒高峰論壇、進(jìn)口啤酒論壇、食品營養(yǎng)健康論壇、新零售論壇、國際機(jī)械技術(shù)交流會、世界營養(yǎng)師大賽中國站等一系列豐富多彩的行業(yè)主題活動。

值得一提的是，第104屆糖酒會將繼續(xù)以線上線下融合形式舉辦，主辦方將在線上打造聚合展覽展示、商貿(mào)預(yù)約、洽談交易、導(dǎo)覽資訊、展商及觀眾預(yù)登記、直播活動等功能為一體的線上平臺，為參展參會客商帶來“數(shù)字展會”的觀展體驗(yàn)。

展會的營銷目標(biāo)設(shè)定

會展公司在行業(yè)中的競爭日益激烈，但是這卻并不妨礙他們的發(fā)展。展覽會是一種廣為流傳的商業(yè)化活動。商家與客戶之間可以進(jìn)行面對面的交流，他們都知道自己的目標(biāo)，交流起來更有針對性。

較為嚴(yán)肅的會晤過程所有人都在謹(jǐn)慎交流，避免語言漏洞，但是不能有效了解企業(yè)的真實(shí)情況，而面對面的這種交流方式所能達(dá)到的效果是其它任何方式都不能比擬的。展覽會的開展有利于專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場進(jìn)行講解和演示，由于他們本身對于產(chǎn)品的了解，在講解起來得心應(yīng)手，在生動的同時(shí)能用最簡潔的語言讓客戶明白產(chǎn)品的使用方法。

　　為了適應(yīng)社會的變化，會展公司采取了眾多措施來實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的設(shè)計(jì)，最主要的是展臺的設(shè)計(jì)。展臺的設(shè)計(jì)不再是一個(gè)孤立的存在，為了彰顯企業(yè)的精神，展臺設(shè)計(jì)的更加恢弘霸氣，而且與周圍的環(huán)境相適應(yīng)，一點(diǎn)也不突兀。

產(chǎn)品的展示變得更高端。大型企業(yè)商家之所以都出現(xiàn)在了展覽會，是因?yàn)檎箷臋n次較高。展會上的產(chǎn)品是經(jīng)過精心選擇，需要在下一階段廣泛推廣的。所以，展臺的設(shè)計(jì)還要突出展現(xiàn)產(chǎn)品。各類產(chǎn)品的質(zhì)地、材質(zhì)、功能等等特點(diǎn)都要敘述清楚。