展會的營銷方案

一、展會活動的宣傳與推廣　　展會過程中往往會安排一些活動，一方面增加展會的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動不僅是展會的有效構(gòu)成部分，對于一些特定主題的展會，甚至可以說是展會的重中之重?！　≌褂[會中的活動，所指的是開幕式、閉幕式、民族風格的表演、場內(nèi)特設(shè)舞臺上演的節(jié)目、表演、音樂會或者是主題討論會、研究會等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個展會的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一?！　?/p>

二、展會品牌的宣傳與推廣　　將自己舉辦的展會逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會，是每一個展會主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會都是通過對展會進行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會品牌經(jīng)營是展會進行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會，將展會培育成品牌，并通過展會品牌來加強展會與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會經(jīng)營策略。展會品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對展會進行品牌化經(jīng)營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷?！　∫虼?，展會品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

展會的營銷方案有哪些

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實力的客戶。那呢？

1．收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的。可以引題發(fā)揮，表示對參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時，說明你做什么產(chǎn)品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。

3．合理安排時間。展會第一天和最后一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

展會的營銷方案案例范文

會展營銷是企業(yè)上下各部協(xié)同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結(jié)合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，在于客戶對品牌和企業(yè)的從好感、認可到合作的過程，并且在于品。

展會的營銷方案策劃書

1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟實力。（ × ）

　　2．會展的目標就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因，即舉辦某個會展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會的名稱一般由三個部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵機制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標主要有兩個：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

展會的營銷方案怎么寫

相親會的品牌魅力在于品牌和行業(yè)形象，我們將社會上大齡青年男女最大限度整合到一起給他們提供一個健康廣闊的互動交友平臺，最大力度解決大齡剩男剩女的婚戀現(xiàn)狀，我們有著龐大的團購會員，涉及各個領(lǐng)域的合約商戶，更有年輕化的團隊，站在年輕人的角度分析及思考問題，知己知彼百戰(zhàn)不殆，所以，我們完全有能力舉辦好相親會這個溝通個人與企業(yè)的大平臺，為各界提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的展會服務(wù)。

展會的營銷方案主要內(nèi)容

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務(wù)、形象設(shè)計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展營銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 　　

3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

展會的營銷方案線下

隨著企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之類的B端賦能產(chǎn)業(yè)受到關(guān)注，B端營銷這個話題最近這幾年也越來越火，其實我個人對2B營銷研究的不深，就只能簡單說下看法，可能不準確。

2B企業(yè)和2C企業(yè)的邏輯完全不同，2B企業(yè)通常標的大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點在于售后的服務(wù)運營，不少企業(yè)都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，B端營銷無需追求大眾流量曝光，但重點在于切入圈層群體，獲得商機線索。

也正是因此，部分行業(yè)非常依賴銷售的關(guān)系營銷，而會銷、行業(yè)峰會、行業(yè)展會也始終是相對比較有效的方法，現(xiàn)在還有不少企業(yè)喜歡做內(nèi)容營銷，比如出行業(yè)白皮書、行業(yè)方法論、直播分享之類的內(nèi)容，獲得目標受眾主動關(guān)注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營銷這件事，簡單來說，這類企業(yè)通常只需要做三件事：獲客——轉(zhuǎn)化——服務(wù)。

我們再進一步拆解，獲客主要其實就是精準流量的問題，分為主動流量和被動流量。

主動流量：自然就是銷售人員去參與行業(yè)會議、行業(yè)活動、尋找目標客戶之類的，B端營銷不同于C端營銷，可能永遠不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現(xiàn)，銷售人員的主動追擊相當重要。

被動流量：就是基于B端客戶自身的業(yè)務(wù)需求，放出鉤子讓潛在客戶尋找你，比如說參與行業(yè)展會、關(guān)鍵詞搜索、老客戶推薦，還有業(yè)內(nèi)很多人喜歡做的行業(yè)干貨內(nèi)容傳播，最近幾年比較流行。

但不管怎樣，根據(jù)大多數(shù)相關(guān)的報告和調(diào)研數(shù)據(jù)來看，線下活動、會銷始終是多年以來最有效的獲客手段，沒有變過，所以銷售人員混行業(yè)會議還是很有必要的。