向外貿(mào)參展商推介一國(guó)際性展會(huì)

外貿(mào)類大型綜合展覽會(huì)有：廣交會(huì)，華交會(huì)，義博會(huì)。 另外專業(yè)建材家裝類展會(huì)，以及更專業(yè)的門窗展都是不錯(cuò)的選擇。 決定參展之前，最好先了解該展會(huì)規(guī)模、成交量、以及外商資源狀況，然后再結(jié)合自家情況選擇合適的展會(huì)。

外貿(mào)參展實(shí)務(wù)

由于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、需求、政策等對(duì)很多產(chǎn)品都有限制，導(dǎo)致外貿(mào)越來越受歡迎。選擇外貿(mào)的人也越來越多，那如果有自己的產(chǎn)品，應(yīng)該要怎么做外貿(mào)呢？

以過來人的經(jīng)驗(yàn)告訴你，不要盲目的進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準(zhǔn)備再開始，否則會(huì)損失大量的金錢和精力。一般來說，對(duì)外貿(mào)有三種方式：自己做外貿(mào)，招聘專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，和外貿(mào)企業(yè)合作這三種。所以最好先分析自己的產(chǎn)品和自己的情況，看看哪種方式更加合適。

第一種：自己做外貿(mào)

基本流程：一是注冊(cè)公司，辦理進(jìn)出口權(quán)。你可以找一家會(huì)計(jì)公司來處理。大約一千元，省時(shí)省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務(wù)員。你可以自己做。再去開一個(gè)公司賬戶，包括人民幣和美元。

至于貨運(yùn)代理，別擔(dān)心,如果你有朋友推薦可靠的貨運(yùn)代理，這是最好的，因?yàn)橐粋€(gè)可靠的貨運(yùn)代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報(bào)價(jià)時(shí)，我們要會(huì)比較貨運(yùn)代理的專業(yè)水平和價(jià)格水平。說到訂單，我們可以決定與誰(shuí)合作。

網(wǎng)站，公司郵箱最好是購(gòu)買，并且做它的專業(yè)點(diǎn)。這個(gè)相當(dāng)于你外貿(mào)公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個(gè)好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的。

第二種: 招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

如果自己不懂外貿(mào)和英語(yǔ)，但是想做外貿(mào)，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理，和幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。需要哪些平臺(tái)，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗(yàn)的來負(fù)責(zé)。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時(shí)間的，那損失將會(huì)很大。所以在招聘時(shí)我們一定要多加注意，即使再有錢我們也不能去冒險(xiǎn)。

第三種：和外貿(mào)公司合作

自己沒有做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語(yǔ)也不是很了解，這樣的話可以先找外貿(mào)公司合作，因?yàn)樽?cè)公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個(gè)月內(nèi)完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)、耗時(shí)、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個(gè)過程中，放棄了做外貿(mào)。找外貿(mào)公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿(mào)公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。

怎么找到這種公司？網(wǎng)絡(luò)，朋友，采訪等等都是不錯(cuò)的方式，在找到了合適的合作目標(biāo)后，就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿(mào)公司有自己的供應(yīng)商，那你就可能需要花點(diǎn)時(shí)間和精力和他們建立點(diǎn)聯(lián)系，讓他們知道你的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、支持力度等。這樣他們才好和你長(zhǎng)期合作。

在合作期間，就是你學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了，你可以多和外貿(mào)公司對(duì)接，對(duì)他們耐心負(fù)責(zé)，認(rèn)真回答問題。通過這種方式學(xué)會(huì)他們和客戶溝通的技巧。就像上面說過的一樣，外貿(mào)最困難的部分是開發(fā)客戶和與客戶溝通以贏得客戶。

此外，你通過貿(mào)易公司出口，你也會(huì)開始參與外貿(mào)圈。比如一些投資平臺(tái)會(huì)讓外貿(mào)公司幫忙管理，從而樹立自己的品牌，互惠互利。比如，參加行業(yè)展會(huì)，增加知名度。當(dāng)你對(duì)外貿(mào)過程有了清晰的認(rèn)識(shí)，你就可以招有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)理組成團(tuán)隊(duì)，開始你自己的外貿(mào)了

貿(mào)易型展會(huì)

汽車展覽（Auto show） 是由政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會(huì)場(chǎng)中心進(jìn)行的汽車產(chǎn)品展示展銷會(huì)或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、博覽會(huì)等。

消費(fèi)者可經(jīng)由汽車展覽會(huì)場(chǎng)所展示的汽車或汽車相關(guān)產(chǎn)品汽車廠商則可以通過車展對(duì)外宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，發(fā)布產(chǎn)品信息，了解世界汽車發(fā)展方向。

參加國(guó)際展會(huì)

1. 漢諾威國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)

2· 科隆國(guó)際五金工具博覽會(huì)

3· 慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)展覽會(huì)

4. 巴黎國(guó)際工程機(jī)械展

5· 拉斯維加斯工程機(jī)械展

6· 法蘭克福春季國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)

7· 意大利米蘭供暖、空調(diào)、制冷、再生能源及太陽(yáng)能展

8· 法蘭克福國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展

9· 漢諾威工業(yè)博覽會(huì)

10· 歐洲機(jī)床展覽會(huì)

國(guó)際商品展銷會(huì)

2020年11月5日，第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在中國(guó)上海舉辦。

第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)是全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展覽會(huì)。搭建“買全球、賣全球”的開放平臺(tái)，體現(xiàn)了中國(guó)同世界分享市場(chǎng)機(jī)遇、推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的真誠(chéng)愿望，彰顯了中國(guó)以合作謀共贏的開放胸懷。

外貿(mào)參加的展會(huì)

中國(guó)著名的外貿(mào)展會(huì)有：廣交會(huì)，世博會(huì)，西洽會(huì)，中國(guó)東盟商品交易會(huì)，上博會(huì)，哈博會(huì)等。

中國(guó)國(guó)際外貿(mào)貿(mào)易展會(huì)

三大會(huì)展是，

1、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（即“廣交會(huì)”），廣交會(huì)成立于1957年4月25日，在廣州的春秋兩季舉行。由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、廣東省人民政府支持，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心實(shí)施，是中國(guó)目前以來時(shí)間最長(zhǎng)的、并具有綜合性的國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

2、中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)

它的前身是中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易洽談會(huì)（即“京交會(huì)”）在2019年的時(shí)候正式更名為“中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“服貿(mào)會(huì)”），這是經(jīng)過國(guó)務(wù)院、中華人民共和國(guó)貿(mào)易部和中華人民共和國(guó)人民政府批準(zhǔn)的全國(guó)性大型交易會(huì)。

3、中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（即“進(jìn)博會(huì)”），在中華人民共和國(guó)商務(wù)部和上海市人民政府的支持下，本屆商品交易會(huì)是第一個(gè)面向世界的大型國(guó)家進(jìn)口商品展覽會(huì)。它旨在維持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化，并積極支持打開世界市場(chǎng)。習(xí)主席出席了開幕式，同時(shí)也舉行了相應(yīng)的活動(dòng)。

國(guó)展中心外貿(mào)展銷會(huì)

農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)叫法不太準(zhǔn)確，應(yīng)該是“濟(jì)南2022雙循環(huán)發(fā)展大會(huì)暨外貿(mào)優(yōu)品展銷會(huì)”本次展會(huì)將于2022年10月21日-23日在濟(jì)南高新會(huì)展中心舉辦，展出面積15000平米，分為國(guó)際展區(qū)、食品展區(qū)、消費(fèi)品展區(qū)、紡織產(chǎn)品展區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，同時(shí)舉辦多場(chǎng)同期活動(dòng)、配套活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，展、會(huì)結(jié)合，內(nèi)容豐富多彩。

國(guó)內(nèi)外貿(mào)易展會(huì)

會(huì)展項(xiàng)目分類

(1)按會(huì)展項(xiàng)目的性質(zhì)分類可以分為貿(mào)易類會(huì)展項(xiàng)目和消費(fèi)類會(huì)展項(xiàng)目。

貿(mào)易類會(huì)展項(xiàng)目是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動(dòng)，參展商和

參觀者主體都是商人，參展商可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商等相關(guān)單位，參觀者主要是經(jīng)過篩選邀請(qǐng)來的采購(gòu)商，一般的觀眾

被排除在外，展覽的最終目的達(dá)成交易。

消費(fèi)類會(huì)展項(xiàng)目是指為社會(huì)大眾舉辦的展覽活動(dòng)，這類會(huì)展項(xiàng)目多具有地方性質(zhì)，展出內(nèi)容以消費(fèi)品為主，通過大眾媒介如電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等吸引

觀眾。觀眾主要是消費(fèi)者，消費(fèi)者需要購(gòu)買門票入場(chǎng)，這類項(xiàng)目非常重視觀眾

的數(shù)量。

區(qū)分展覽項(xiàng)目是貿(mào)易性質(zhì)還是消費(fèi)性質(zhì)，主要標(biāo)準(zhǔn)是觀眾的組成，即觀眾是貿(mào)

易商還是一般消費(fèi)者，而不是以展品，即工業(yè)品或消費(fèi)品來反映。

(2)按會(huì)展項(xiàng)目?jī)?nèi)容分類可以分為綜合類會(huì)展項(xiàng)目和專業(yè)類會(huì)展項(xiàng)目。

綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，也被稱作橫向性展覽會(huì)，如重

工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì)，如鐘

表展。

(3)展覽會(huì)的級(jí)別分類標(biāo)準(zhǔn)這幾年，會(huì)展業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)使其成為一個(gè)不可小

覷的行業(yè)，在越來越成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何監(jiān)督、引導(dǎo)會(huì)展業(yè)的規(guī)范發(fā)

展已成為會(huì)展業(yè)需要解決的重點(diǎn)問題。原來一貫的多頭審批制管理已經(jīng)不再適

應(yīng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展需求，只有通過法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行間接調(diào)控和引導(dǎo)，才是其

良性發(fā)展的保證。

原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委2002年12月批準(zhǔn)了中華人民共和國(guó)商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《專業(yè)性展覽

會(huì)等級(jí)的劃分及評(píng)定》(SB/T l0358--2002)(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)，并于2003年

3月1日起實(shí)施。當(dāng)前，我國(guó)只有對(duì)專業(yè)性展覽會(huì)的等級(jí)進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。在《標(biāo)準(zhǔn)》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會(huì)等級(jí)評(píng)定條件。

(4)國(guó)際展覽會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《國(guó)際展覽會(huì)公約》指出：展覽會(huì)是一種展示，無論名稱如何，其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，

展現(xiàn)人類在某一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過奮斗所取得的進(jìn)步，或展望發(fā)展前景。

從理論上講，有兩個(gè)以上國(guó)家參加的展覽會(huì)都可以稱作“國(guó)際展覽會(huì)”。國(guó)際

展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的

標(biāo)準(zhǔn)是由國(guó)際展覽會(huì)聯(lián)盟規(guī)定的，具備下述標(biāo)準(zhǔn)之一就可稱作“國(guó)際展覽會(huì)”：20%以上的展出者來自國(guó)外：20%以上的觀眾來自國(guó)外；20%以上的廣告宣傳費(fèi)使用在國(guó)外。

中國(guó)著名外貿(mào)展會(huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)優(yōu)勢(shì)： 費(fèi)用較低，客戶相對(duì)較多。