最有效的招商方式

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

　　招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇。可以說哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。

招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內(nèi)容。在相當長的時期內(nèi)，人們認為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。

這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：(1) 經(jīng)濟要素==土地資源+基礎(chǔ)設(shè)施+知識產(chǎn)權(quán)+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風民俗+政府部門的服務(wù)質(zhì)量； (2) 招商引資==經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)；

[編輯本段]招商引資的一般形式

　　1、有項目->找資金；

　　2、有資金->找項目；

　　3、有項目、有資金->找地方落戶。

　　4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金

[編輯本段]引進外資的成效

　　１、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長和發(fā)展；

　?。?、引進了國外的先進技術(shù)和設(shè)備，促進了中國生產(chǎn)力水平的提高；

　?。?、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；

　　４、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉(zhuǎn)換；

　　5、利用本地先進技術(shù)引進資金，促進科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

[編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優(yōu)秀的招商人員？

　　做一個優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到：

　?。薄⒅匾暤谝挥∠?；

　　２、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；

　?。?、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

　?。?、加強對項目談判的組織工作；

　?。?、尊重外商的一些通常做法；

　?。丁⑸朴谡驹谕顿Y者的角度思考問題；

　　７、高度重視信息的搜集和分析；

　?。?、熟悉不同類型項目的性質(zhì)和特點；

　　9 、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

　　10、介紹情況、回答問題實事求是。

[編輯本段]常用的招商手段有哪些？

　　常用的招商手段有：

　　１、利用傳媒招商；

　?。病⑴e辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；

　　3 、利用會節(jié)慶典活動招商；

　　4、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；

　　5、派出招商小組主動上門招商；

　　6、以商招商；

　　7、聘請招商顧問。

[編輯本段]招商引資的二十個發(fā)展趨勢

　　一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。

用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。　

　　二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。

隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)?！?/p>

　　三、從盲目招商到科學(xué)招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。

　　四、既招外資又招內(nèi)資。對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項目兼招，對內(nèi)外資項目平等對待。

　　五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。

因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。

　　六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實行。

　　七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項目”西進。

　　八、招商引資活動專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。

　　九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。

　　十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。

從只招產(chǎn)業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。

　　十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。

　　十二、招商引資與各類經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。一個地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。

　　十三、“引進來”與“走出去”相結(jié)合。

改革開放之前，國內(nèi)資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。

　　十四、投資促進與外交活動相結(jié)合。中國駐個大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處擔負著管理和協(xié)調(diào)在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任務(wù)，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，

　　十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

　　十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。

　　十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標。

　　十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。

　　十九、投洽會成為國內(nèi)招商促進的行業(yè)盛會。中國國際投資貿(mào)易洽談會經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。

投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，突出對臺經(jīng)貿(mào)交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。

　　二十、網(wǎng)絡(luò)招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領(lǐng)域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網(wǎng)站，通過招商網(wǎng)站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網(wǎng),它搭建了政府招商機構(gòu)招商項目和投資機構(gòu)投資意向?qū)拥钠脚_，通過"中國招商投資網(wǎng)"龐大的行業(yè)資訊。

[編輯本段]與招商有關(guān)的知識

　　一、如何評價外資質(zhì)量？

　　外資質(zhì)量評價的基本標準有十條：

　?。?、是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策；

　?。?、是否符合國家的區(qū)域外資政策；

　?。场⒓夹g(shù)水平是否先進適用；

　　4、項目是否符合環(huán)保要求；

　　5、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營管理水平；

　　6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；

　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權(quán)；

　　8、合資產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；

　　9、合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力；

　　10、合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求；

　　11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？

　　生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地。

　　毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。

　　熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進行建設(shè)的土地。

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

　　三通一平：通電、通路、通水、土地平整。

　　五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。

　　七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。

　　四、合同有哪些主要內(nèi)容？

　?。?、標的?。?、數(shù)量　３、質(zhì)量　４、價款或酬金?。怠⒙男衅谙蕖。丁⒙男械攸c?。贰⒙男蟹绞?、８、違約責任。

　　　五、我國利用外資有哪些原則？

　　１、主權(quán)原則；

　?。病⒆粤Ω鸀橹?，爭取外資為輔的原則；

　?。场⑵降然ダ脑瓌t；

　　４、積極、合理、有效地利用外資的原則；

　?。怠?chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。

　　六、怎樣有效地利用外資？

　?。?、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利

　　用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　２、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進行認真細致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。

要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟效益的保證。

　?。?、在同外資合作中，要采取科學(xué)方法，實事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。既要防止國有資產(chǎn)的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難于接受，或影響我方信譽。

　?。?、在合資經(jīng)營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術(shù)人員隊伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓(xùn)工作當作為國家培養(yǎng)人才的一個組成部分，積極協(xié)助他們商調(diào)和招聘人員、辦理出國培訓(xùn)手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。

　　５、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點

　　建設(shè)項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經(jīng)濟效益好的老合資企業(yè)增資擴股時，應(yīng)優(yōu)先考慮給予股本貸款。

有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內(nèi)或海外上市籌資。

　　七、什么叫外資？什么叫內(nèi)資？

　　外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內(nèi)資金不能統(tǒng)計為外資,只能作為招商引資的成果。

但是已投產(chǎn)的外商投資企業(yè)在境內(nèi)以實現(xiàn)利潤再投資，且投資比例不低于項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計。

　　內(nèi)資嚴格意義上講是指引進的國內(nèi)公司、其他經(jīng)濟組織或個人在本地投資發(fā)展的資金。

　　八、內(nèi)資項目審核時需要交哪些材料？

　?。薄I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

　　２、法定代表人和外來投資者個人身份證明；

　?。?、資金到賬證明或有關(guān)單據(jù)憑證；實際已投入沒有單據(jù)憑證的，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專業(yè)人員驗審；

　?。?、項目合同文本復(fù)印件；

　?。怠⑼獾赝顿Y企業(yè)出具的引薦證明。

　　九、外資項目審核時需提交哪些材料？

　?。?、批準證書復(fù)印件；

　?。病I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

　?。?、企業(yè)進資報表；

　?。础⑼鈪R管理局出具的外資到位證明；

　　5、開戶銀行外資進賬單復(fù)印件；

　　6、項目合同文本復(fù)印件；

　　7、合資企業(yè)章程；

　　8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。

　　十、外來客商哪些投資可以計算實際進資？

　?。?、農(nóng)業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)項目，當年實際投入的生產(chǎn)成本；

　　２、房地產(chǎn)開發(fā)（含市場建設(shè)開發(fā)）項目，受讓土地投資、基礎(chǔ)工程費和拆遷安置費；

　?。?、以設(shè)備、技術(shù)、商標、知識產(chǎn)權(quán)作價的資金；

　?。?、在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；

　　５、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項目的投資額；

　?。?、捐贈用于生產(chǎn)性項目和社會公益事業(yè)的資金；

　?。?、企業(yè)的流動資金（按當年投資某月份的財務(wù)報表計算），但流通、咨詢、中介服務(wù)類企業(yè)只認定固定資產(chǎn)投資；

　?。?、各部門爭取上級計劃之外的資金。

　　十一、什么是中外合資經(jīng)營企業(yè)？

　　中外合資經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經(jīng)

　　中國政府批準在中國境內(nèi)同中國的公司、企業(yè)或其它經(jīng)濟組織共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共負盈虧的股權(quán)式經(jīng)濟組織。

　　十二、什么是中外合作經(jīng)營企業(yè)？

　　中外合作經(jīng)營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經(jīng)濟組織或個人，按照平等互利的原則，經(jīng)中國政府批準，在中國境內(nèi)，同中國的公司、企業(yè)或春它經(jīng)濟組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權(quán)利與義務(wù)的契約式經(jīng)濟組織。

　　十三、什么是外資企業(yè)？

　　外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經(jīng)濟組織或個人依據(jù)我國的有關(guān)法律，在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經(jīng)營、自負盈虧的企業(yè)。

　　十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？

　?。?、納稅人申請減稅、免稅，應(yīng)向主管稅務(wù)機關(guān)提出書面申請，并按規(guī)定附送有關(guān)資料；

　　２、減稅、免稅的申請須經(jīng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準機關(guān)審批；

　　３、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應(yīng)按規(guī)定辦理納稅申報，并按稅務(wù)機關(guān)的規(guī)定報送減免稅金統(tǒng)計報告；

　?。础⒓{稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務(wù)機關(guān)的規(guī)定使用減免稅金。

對不按規(guī)定用途使用的，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

　?。?、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時，應(yīng)當及時向稅務(wù)機關(guān)報告，經(jīng)稅務(wù)機關(guān)審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)追回已相應(yīng)減免的稅款；

　?。丁p稅、免稅期滿，納稅人應(yīng)自期滿次日起恢復(fù)納稅。

　　十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？

　　下列土地免繳土地使用稅：

　?。?、國家機關(guān)、人民團體、軍隊自用的土地；

　?。?、由國家財政部門撥付事業(yè)經(jīng)費的單位自用的土地；

　?。?、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；

　　４、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；

　?。?、直接用于農(nóng)林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地；

　?。?、經(jīng)批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。

　　７、由財政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設(shè)施用地和其他用地。

　　十六、哪些土地可以減免土地使用稅？

　　下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務(wù)局確定減免土地使用稅：

　?。?、個人所有的居住房屋及院落用地；

　?。?、房產(chǎn)管理部門在房租調(diào)整改革前已租的居民住房用地；

　?。场⒚舛悊挝宦毠ぜ覍俚乃奚嵊玫?；

　?。础⒚裾块T舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；

　　５、集體和個人開辦的各類學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。

　　十七、興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？

　　在興辦環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面國務(wù)院及其有關(guān)部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：

　　１、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以給予定期減稅、免稅照顧；

　?。病τ谄髽I(yè)綜合利用產(chǎn)品的盈利，在投產(chǎn)三年內(nèi)經(jīng)同級財政部門審查批準，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理；

　?。?、綜合利用項目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項用于綜合利用設(shè)施的更新改造；

　?。础ξ⒗蜕a(chǎn)國家急需原料的綜合利用項目，各專業(yè)銀行應(yīng)當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。

　　十八、什么是資產(chǎn)評估？資產(chǎn)評估應(yīng)遵循哪些原則？

　　資產(chǎn)評估是指由專門的機構(gòu)和專業(yè)人員，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)、政策和調(diào)查研究所獲得的資料，根據(jù)特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應(yīng)的經(jīng)濟原則和適當?shù)挠嬎惴椒?，重新確定某種資產(chǎn)價值的工作，簡要就是對資產(chǎn)某一時點的價格進行估算。

　　資產(chǎn)評估的原則：

　?。薄⒐叫栽瓌t　資產(chǎn)評估涉及到有關(guān)各方的利益關(guān)系，評估工作必須堅持公正的態(tài)度和獨立的立場，才能使其結(jié)果真實可靠地反映資產(chǎn)價值。中外合資經(jīng)營企業(yè)的資產(chǎn)評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產(chǎn)的價值，維護投資各方的合法權(quán)益。

　?。?、科學(xué)性原則　評估資產(chǎn)時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當?shù)姆椒?，制定科學(xué)的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產(chǎn)價值的因素進行系統(tǒng)分析，從而對資產(chǎn)價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產(chǎn)評估結(jié)果的準確性和科學(xué)性。

　　３、獨立性原則　獨立性是科學(xué)性和真實性的基礎(chǔ)，評估人員及評估機構(gòu)應(yīng)排除來自任何一方的干擾對被評估資產(chǎn)的價值出完全獨立的結(jié)論。

資產(chǎn)評估機構(gòu)享有法人地位，只要其結(jié)論是在科學(xué)性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結(jié)論就應(yīng)受到法律的保護。

　　４、可行性原則　一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構(gòu)是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學(xué)的，評估結(jié)果應(yīng)當是可信的并具有法律效力的。

　?。?、替代性原則　當同時存在幾種效能相同的資產(chǎn)時，價格最低的資產(chǎn)需求最大。在評估時考慮某一資產(chǎn)的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。

　　６、變化原則　資產(chǎn)的價值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)明等因素的影響。

因此資產(chǎn)的評估價值不是指資產(chǎn)在一段時間內(nèi)的價值，而是指其在某一時點的價值，資產(chǎn)的價值隨時間而變化。

　　７、期望原則　資產(chǎn)的價值不是按照過去的生產(chǎn)成本或銷售價格而確定的，而是根據(jù)對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現(xiàn)實的數(shù)據(jù)，是評估人員根據(jù)多種因素進行分析預(yù)測得來的。

　?。浮⑵胶庠瓌t　各種因素在經(jīng)濟生活中是相互制約的，一個因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當各經(jīng)濟因素處于平衡關(guān)系昱，資產(chǎn)價值就高，反之則相應(yīng)降低。

　　９、貢獻原則　構(gòu)成資產(chǎn)的每一部分的價值的大小取決于它對資產(chǎn)的整體所起作用的大小，每一部分資產(chǎn)的價值是以它存在時能為該項資產(chǎn)增加多少價值或者它不存在時使該資產(chǎn)減少多少值來測定的。

這一原則對于整體資產(chǎn)的評估十分重要，有的單項資產(chǎn)的價值貢獻幾乎等于整體資產(chǎn)的總價值，而有的卻幾乎為零。

　　１０、外部經(jīng)濟原則　資產(chǎn)的價值經(jīng)常受本身以外的經(jīng)濟、政治、人文地理、科學(xué)技術(shù)進步等各種經(jīng)濟性和非經(jīng)濟性因素的影響。因此在資產(chǎn)評估時除了分析資產(chǎn)本身外還要注意這些外在因素對資產(chǎn)價值的影響及其變化趨勢。

　?。保?、最高最佳使用原則　在市場經(jīng)濟中資產(chǎn)總是趨向最佳用途。如果資產(chǎn)目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產(chǎn)在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。

　　１２、供求原則　資產(chǎn)的價值評估必須分析市場上的供求關(guān)系，當某項資產(chǎn)的需求增長時，資產(chǎn)的價值呈上漲的趨勢，而對該資產(chǎn)的供應(yīng)增加時，資產(chǎn)的價值呈下降的趨勢。

　?。保?、技術(shù)進步原則　如果資產(chǎn)的功能落后則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。

　　十九、申報福利企業(yè)需報送哪些材料？

　　申辦福利企業(yè)需報送下列材料：

　　１、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經(jīng)原發(fā)照機關(guān)同意的復(fù)印件；

　?。?、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報告；

　?。?、殘疾證明復(fù)印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）；

　?。础ⅰ八谋硪粌浴保杭雌髽I(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；

　?。?、福利企業(yè)年檢審批表；

　?。?、辦廠方案：資金來源，生產(chǎn)經(jīng)營場地，生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，社會效益和經(jīng)濟效益分析報告。

　　７、縣（市、區(qū)）和設(shè)區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。

　　二十、設(shè)立有限公司辦理驗資時應(yīng)提交哪些資料？

　　以貨幣資金投資設(shè)立的有限公司應(yīng)提交：１、經(jīng)批準的合同、協(xié)議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準的“企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書；；６、股東身份證；７、單位設(shè)立登記申請書。

　　另外，以實物資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、實物資產(chǎn)出資清單填列的實物資產(chǎn)品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和評估作價報告；２、實物資產(chǎn)的權(quán)益證明；３、各投資者對實物資產(chǎn)數(shù)量和作價的確認函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內(nèi)辦妥財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的承諾函。

　　以無形資產(chǎn)投資設(shè)立的有限公司還應(yīng)提交：１、以土地使用權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)出資的清單；２、提交相關(guān)的專利證書、商標證書、土地使用權(quán)證、有效狀況、評估作價報告；３、各投資者確認函，承諾辦理財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。

　　上述內(nèi)容不適用于募集設(shè)立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設(shè)立驗資。

　　二十一、哪些收入不計入工資、薪金所得項目？

　　有些收入雖然直接發(fā)給個人，但不屬于工資、薪金性質(zhì)或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個人所得稅；獨生子女補貼，托兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執(zhí)行公務(wù)員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規(guī)定比例實際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險金、養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金。

　　二十二、哪些所得可以免稅？

　　下列所得，可以免稅：

　　１、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護等方面的獎金；

　?。?、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；

　?。?、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼；

　　４、福利費、撫恤金、救濟金；

　　５、保險賠款；

　?。丁④娙说霓D(zhuǎn)業(yè)費、復(fù)員費；

　?。贰凑諊医y(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。

　?。?、個人舉報、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金；

　　９、個人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費；

　?。保啊€人轉(zhuǎn)讓自用達５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；

　?。保?、對于個人購買社會福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過１萬元的，暫免征收個人所得稅；對于一次中獎收入超過１萬元的，應(yīng)按稅法規(guī)定全額征收個人所得稅；

　　１２、國家規(guī)定的其他免稅所得。

　　二十三、哪些項目可減征個人所得稅？

　　有下列情形之一的，經(jīng)批準可以減征個人所得稅：

　　１、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動所得；

　?。病⒁驀乐刈匀粸?zāi)害造成重大損失的；

　?。场⑵渌?jīng)國務(wù)院財政部門批準減稅的。

招商有幾種方式

　　招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進的 商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖馈！　?/p>

1、項目洽談會。 　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進行接洽。　　

2、項目發(fā)布會 　　項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商?！　?/p>

3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會 　　經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商?！　?/p>

4、投資研討會 　　投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。　　

5、登門拜訪 　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之 余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作 事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

有什么好的招商方法

　　一是政府組團招商。這是從80年代盛行至今的傳統(tǒng)招商方式，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目，一般來說人財物的耗費巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展，它正逐步過時、消失。因為利用互聯(lián)網(wǎng)上的政策網(wǎng)站，完全可以清晰地表達你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復(fù)的陳述。甚至有一種意見認為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領(lǐng)導(dǎo)的意識陳舊，要么就有“公費旅游”的嫌疑，投資價值自然也就大不了。

　　二是小分隊招商。因為政府統(tǒng)一組團的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊招商”，即避免興師動眾，改由三五人的小組到目標引資地去洽談項目。比起上一種方式，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性，成功率也比上一種要高。

　　三是網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉;二是建站成本低，效益大;三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。

　　四是展覽招商。這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。會展業(yè)的發(fā)達，與招商熱不無關(guān)系。

　　五是文化招商。各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發(fā)，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)?“文化招商”是一個很好的切入點。北京市宣武區(qū)近日在深圳進行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經(jīng)濟項目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時，也展示了120多家企業(yè)制作的10萬件新時期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會，又是一次商貿(mào)合作的良機。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。

　　六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢?這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風箏節(jié)等旅游活動常盛不衰的原因。如2014年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節(jié)”的同時，又進行“寧夏投資貿(mào)易洽談會”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。

　　七是以商招商。國外投資者注重科學(xué)分析，而國內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好，他就會毫不猶豫地到該處投資。利用這個特點，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過他們引進更多的資金和商家。

　　八是委托招商。與中介招商相似，采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

　　九是顧商招商。與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。江西省永豐縣在這方面做得很好，2013年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構(gòu)代表和全縣“十家”營銷人員當中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，2013年成功引進了6個項目，到位內(nèi)外資4000多萬元。

　　十是學(xué)術(shù)招商。2013年9月舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達成41個東西部合作項目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動時亦運用了這一方式，這種把學(xué)術(shù)研討與具體項目洽談有機結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”，達到了理論與實踐相結(jié)合的效果。

　　十一是聯(lián)合招商。澳門珠海投資環(huán)境介紹會是兩地聯(lián)合招商的新嘗試。兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢和資源，形成整體投資環(huán)境。

　　十二是上市增資。通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市;在海外募股上市;間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權(quán)，注入國內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務(wù)，達到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時間的運行后，外方為擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強產(chǎn)品競爭力，對原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關(guān)鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。

幾種招商方式的優(yōu)點

一.建設(shè)銀行，優(yōu)點：

1、免首年年費，刷三次免次年年費；

2、短信服務(wù)免費；

3、取現(xiàn)手續(xù)費僅0.5%；

4、掛失手續(xù)費50元；

5、有直接針對有車族信用卡，只要有1.4排量以上的車均能輕松辦卡。

缺點：積分所能換的禮品少且差

二.中國銀行，優(yōu)點：

1、免首年年費，刷五次免次年年費；

2、短信服務(wù)免費；

3、取現(xiàn)手續(xù)費僅1%；

4、掛失手續(xù)費僅40元

缺點：換禮品所需積分高，禮品種類少

三.工商銀行，優(yōu)點：

1、運通卡每年刷5次或消費5000元免當年年費，或以2000積分兌換人民幣普卡一年年費；

2、取現(xiàn)手續(xù)費免費；

3、溢繳款領(lǐng)回免手續(xù)費；

4、掛失僅需20元；

5、網(wǎng)點多

缺點：

1、短信服務(wù)費2元/月；

2、兌換禮品所需積分高，禮品種類少

四.農(nóng)業(yè)銀行，優(yōu)點：

1、免首年年費，刷五次免次年年費；

2、短信服務(wù)免費；

3、取現(xiàn)手續(xù)費用僅1%；

4、掛失手續(xù)費僅50元；

5、網(wǎng)點較多

缺點：1、信用卡種類少；2、辦卡手續(xù)相對煩瑣；3、積分可兌換禮品少

五.交通銀行，優(yōu)點：

1、免首年年費，Y-POWER卡刷三次免次年年費，其他卡刷六次免次年年費；

2、短信服務(wù)免費；

3、取現(xiàn)手續(xù)費僅需1%；

4、掛失需50元；

5、網(wǎng)點較其他非國有商業(yè)銀行多；

6、積分能兌換的禮品較多

缺點：暫時還沒看出來，但用交行信用卡的同事給的總體評價是一般

招商的方式有哪些

當今時代，地方政府傳統(tǒng)招商引資方式已到盡頭，筆者經(jīng)過研究推演出地方國有企業(yè)（以下簡稱國企）投資建設(shè)物理載體的新招商模式。

一、模式簡介

1. 取得土地。國企取得建設(shè)用地，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定園區(qū)工業(yè)、科研和商業(yè)房屋建設(shè)總體規(guī)劃和效果圖。

2. 對外招商。宣講產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)布局，采取出租房屋為主、出售為輔的方式招商。

3. 房屋建設(shè)。簽訂招商協(xié)議，在總體規(guī)劃基礎(chǔ)上，按照項目投資方的要求建設(shè)房屋，建成后與投資方簽訂長期租賃協(xié)議。

4. 有序退出。承租方經(jīng)營不善責令退租或主動退租，騰出的房屋應(yīng)重新招商。

二、優(yōu)勢分析

1. 優(yōu)化土地資源配置。土地資源不可再生，國企掌握發(fā)展用地，便于執(zhí)行地方政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

2. 縮減項目落地周期。新模式較傳統(tǒng)方式省去了前端的征地、拿地和審批程序，大大縮短落地時間。

3. 降低項目投資門檻。土地和房屋投入占項目總投資比例很高，采取租賃方式極大降低投資門檻，避免投資方資金不足拖延投資運營進度。

4. 減輕招商政策負擔。以房屋租金補貼和稅收貢獻獎勵政策代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)金補貼政策，不僅減輕了財政負擔，還為國企形成了固定資產(chǎn)和投資收益，能夠更好地向銀行貸款融資。

（如需詳細了解，請私信聯(lián)系。）

如何有效招商

如果你投資的項目適合商場，直接說出來就好了，那些人自然會招呼你了

最有效的招商方式是什么

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

在國際經(jīng)濟十分發(fā)達、市場經(jīng)濟十分活躍有利的條件下，它不僅是招商組織有效地開拓招商引資的國際市場、吸引跨國公司前來投資的重要途徑，也是招商組織推銷自身形象、擴大社會影響的積極舉措。

因而，在國內(nèi)外舉辦招商會議，越來越受到各界招商組織的重視，并已成為當前招商引資的重要內(nèi)容和手段之一。

招商方式方法

電解質(zhì)如果想快速招租，可以直接成立專業(yè)的策劃公司，在全程范圍內(nèi)進行大規(guī)模的宣傳，以實現(xiàn)快速招租。

招商都有哪些方法和渠道

我做商場招商有6年了，商鋪招商其實一樣是出去跑商圈的，先了解周邊商鋪的價格，再給商鋪定位做什么類型的生意這樣是有目的性招商，上網(wǎng)發(fā)商鋪來招商這不是一個有效的宣傳手法，因為你的不是商場你的影響力不大。所以要出去多跑其他檔口，問下老板有沒有想開分店的意向。