企業(yè)為什么要赴境外參加國際展會

2018年進口博覽會以進口為主題。第一屆中國國際進口博覽會由中華人民共和國商務(wù)部、上海市人民政府主辦，是世界上第一個以進口為主題的大型國家級展會，旨在堅定支持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟全球化、主動向世界開放市場。

2018年11月4日，第一屆中國國際進口博覽會新聞中心正式運營；11月5日至10日，第一屆中國國際進口博覽會在國家會展中心（上海）舉行，中國國家主席習近平出席開幕式并舉行相關(guān)活動。

第一屆中國國際進口博覽會包括展會和論壇兩個部分。展會即國家貿(mào)易投資綜合展和企業(yè)商業(yè)展，論壇即虹橋國際經(jīng)貿(mào)論壇。截至2018年11月3日，該博覽會吸引了58個“一帶一路”沿線國家的超過1000多家企業(yè)參展，占參展企業(yè)總數(shù)將近三分之一；參展面積達到4.5萬平方米，占企業(yè)展總展覽面積16.5%；參展展品涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品、日用消費品、服裝服飾等多個門類。截至2018年11月10日中午12時，第一屆中國國際進口博覽會累計進場達80萬人。

我們可以參加的國內(nèi)外貿(mào)易展會有哪些

2018首屆中國國際進口博覽會開幕時間為2018年11月5日，閉幕時間為2018年11月10日。

　　首屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)正在進行中。值得關(guān)注的是，在進博會上的七大展區(qū)內(nèi)，唯一沒有實物商品的展區(qū)，就是服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，該區(qū)占地面積較大，占據(jù)了3萬平方米的展覽面積，匯聚了90個國家和地區(qū)450余家國外服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè)。

　　在高度全球化的今天，幾乎沒有一個國家會否認服務(wù)貿(mào)易在貿(mào)易領(lǐng)域的地位。改革開放以來，尤其在進入21世紀后，中國在服務(wù)貿(mào)易上一直選擇主動擴大開放。

國際企業(yè)參加展銷會有什么目的

中國舉辦大型進口博覽會，是著眼于推動新一輪高水平對外開放，主動向世界開放市場的重大舉措，彰顯了大國風范。同時，降低關(guān)稅，提升過關(guān)便利化水平更是對外開放發(fā)展的重要舉措，有利于中國未來整體經(jīng)濟的快速推進發(fā)展，是中國特色社會主義建設(shè)的必由之路，意義深遠。

首先，可直接降低經(jīng)營者的經(jīng)營成本，同時也能夠降低消費者的消費成本，進而激活市場潛力，吸引更多的人從事進出口貿(mào)易，營造一流營商環(huán)境。其次，有利于刺激消費，更進一步加快跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，從而加快了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，符合我們國家未來發(fā)展的戰(zhàn)略部署，促進經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展。

但是我們也要看到，降低關(guān)稅的同時，這對我們國家的自主品牌也將會是巨大的沖擊，我們在降低關(guān)稅的同時也需要更進一步的促進本土品牌的發(fā)展，加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，保障經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)的合理性。所以，降低關(guān)稅，保障進出口的便利的同時，我們也須做好以下幾個方面的保障性工作：

第一，加強監(jiān)管是基礎(chǔ)。降低關(guān)稅不等于放松管理，所以在降低關(guān)稅的同時更要緊抓后期監(jiān)管，要堅決杜絕一切偷稅漏稅行為的出現(xiàn)，絕不可因我們降低關(guān)稅，便捷通關(guān)而放松對于逃稅漏稅的監(jiān)督力度。

第二，政策扶持是保障。通過政策傾斜、資金幫扶等，扶持中小企業(yè)的發(fā)展，促進本土企業(yè)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力的提升。

第三，人才引進是動力。注重進出口業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，更要注重人才引進，根據(jù)每個地方的實際需求引進先進技術(shù)人才，促進地方、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升，可以提供更多的技術(shù)支撐。

第四，加大宣傳是關(guān)鍵。鼓勵企業(yè)通過自主研發(fā)而提升產(chǎn)品質(zhì)量附加值，注重技術(shù)創(chuàng)新，以此提高自身品牌、企業(yè)的市場競爭力，以發(fā)展國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)品牌以帶動經(jīng)濟增長。

外貿(mào)公司參加展會

先寫參加這個展覽會給公司帶來的好處 然后再優(yōu)化壞處

為什么企業(yè)不愿意參加展會

展會屬于商業(yè)活動，既然是商業(yè)活動，最重要的目的就是創(chuàng)造價值。而這個價值可以是品牌價值也可以是直接訂單帶來的經(jīng)濟價值。

比較籠統(tǒng)的解釋參考如下： 展會，對于展商而言是提供一個展示自己企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的平臺，在短時間內(nèi)能夠接觸到最密集的專業(yè)對口的受眾；而對觀眾而言，展會是一個聚集多家同類別的供應(yīng)商，能夠在最短的時間內(nèi)做最密集的市場了解及產(chǎn)品對比。 如果做深入研究，則需要根據(jù)企業(yè)本身參展的預(yù)算和預(yù)期來做分析

參加國際展會需要注意什么

展會前需要準備的實用物品：

個人身份證，參展證

筆記本，筆，計算器，訂書器，訂書釘，小包裝袋，文件袋，結(jié)實的提袋

個人名片 (一面中文，一面英文, 上面寫上whatsapp, facebook,twitter等的聯(lián)系方式)

筆記本電腦(有新款產(chǎn)品展示圖，產(chǎn)品操作視頻等)

手機上安裝好whatsapp,可以當時加上客戶的賬號，以便后期跟進。

精致的小禮物，若是做飾品的，可以準備特色的帶有公司LOGO的小耳釘，帶有公司LOGO的筆(精致而且質(zhì)量不錯)

公司宣傳圖冊，報價表等

空白PI 或英文合同，以供客戶當場下單使用。

展會前個人知識上的儲備：

新款產(chǎn)品的性能，特點，優(yōu)勢，價格，應(yīng)用等都需要熟悉掌握，與同行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別也要能講出來。

新款產(chǎn)品的演示解說要掌握

公司的一些認證，復(fù)印件帶上

使用圖冊，視頻，演示等來增加客戶的興趣

重點來了，英語口語和聽力一定要過關(guān)，多選一些地道的外貿(mào)英語來突擊一下。最起碼關(guān)于產(chǎn)品要素的專業(yè)術(shù)語都要能講的出來。不用非常流利，最起碼跟客戶溝通沒有問題。客戶問到關(guān)于產(chǎn)品的性能，參數(shù)，應(yīng)用，優(yōu)缺點等都能講的出來。

報價 最好自己可以直接報，更顯專業(yè)性。海運的起運港港口，一般目的港港口，都要清楚，最好提前跟貨代公司要一份報價表，以備報價之需。

準備幾個成功案例，有時間的話，可以在客戶看產(chǎn)品的時候講出來，沒有時間就可以不講了。

搜索一些有關(guān)于該行業(yè)的新的資訊，是那種能給公司產(chǎn)品加分的資訊，如產(chǎn)品正適應(yīng)了市場的需求或填補了某空白等等，會給客戶加印象分。

以上知識儲備，都是為了增加自己的自信心，說話的分量，更具專業(yè)性。

準備衣物：

展會一般7天左右，準備5套左右的衣服，一般以正裝為主，展示專業(yè)性。

化妝 這是對客戶最起碼的著重。這里指女士，男士要注意胡子，頭發(fā)讓人看起來比較清爽就好了

這里講一點最關(guān)鍵的：如果你有正合作的客戶或是正在跟進的客戶，需要提前一周把參展信息告訴客戶，包括參展日期，展位號，新款產(chǎn)品等，勿忘記郵件里注明自己的手機號，以防客戶找不到攤位，打電話給你。

展會中：

在客戶來往的路上，主動去搭訕客戶，將客戶引入展會攤位

向客戶講述產(chǎn)品特色，創(chuàng)意性等，圖冊，電腦視頻并用來刺激客戶的感官能力。

互留名片，加好友

名片上做記錄，標注客戶對產(chǎn)品的興趣程度。做好名片收集。

若是需要報價的，直接按照公司要求報價，不要猶豫，徘徊，給客戶留下不專業(yè)的印象

若是客戶意向比較大，主動要求合影，同事可以在旁邊錄視頻，后面可以做宣傳資料。

展后客戶跟進：根據(jù)名片上的標注，對客戶進行不同程度的跟進

加聊天軟件好友的可以直接跟進，簡單方便

因為在展會上，客戶接觸的業(yè)務(wù)多，所以發(fā)郵件不一定能想的起來，最好能把與客戶的合影，帶有公司名字的，一起發(fā)給客戶，再對公司做簡單介紹。

企業(yè)為什么要赴境外參加國際展會活動

一）開展同國際經(jīng)貿(mào)組織和世界各國家、地區(qū)商會、貿(mào)促機構(gòu)、商社、貿(mào)易團體以及外國對口組織在穗、港、澳 設(shè)立的代表機構(gòu)和外國在穗成立的商會的聯(lián)絡(luò)工作；促進與港、澳、臺地區(qū)的經(jīng)貿(mào)交流，加強密切交流和合作服務(wù)；負責在國內(nèi)舉辦各類經(jīng)貿(mào)洽談會，組織大型招商引資活動。

（二）邀請和接待外國經(jīng)濟貿(mào)易界人士和代表團組來訪，安排來訪客人與對口行業(yè)和政府機構(gòu)的交流活動。

（三）組織企業(yè)與國外經(jīng)濟貿(mào)易界之間開展貿(mào)易洽談以及出國進行經(jīng)貿(mào)和商務(wù)考察、行業(yè)交流、參加國際性或地區(qū)性的會議，參加有關(guān)國際經(jīng)濟組織的活動。

四）協(xié)調(diào)和組織企業(yè)出國參加世界博覽會、中國貿(mào)易展覽會和國際貿(mào)易博覽會；組織企業(yè)赴國外舉辦經(jīng)濟貿(mào)易技術(shù)展覽會；組織并主辦在增城區(qū)的國際性經(jīng)濟貿(mào)易技術(shù)及專業(yè)展覽會。

（五）出具中國出口商品原產(chǎn)地證明書、優(yōu)惠產(chǎn)地證明書、人力不可抗拒證明書，開展產(chǎn)地證業(yè)務(wù)培訓和咨詢。

（六）調(diào)解或代理仲裁涉外經(jīng)濟糾紛，提供各類法律咨詢；代理商標注冊和專利申請；開展有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的咨詢、爭議及技術(shù)貿(mào)易等業(yè)務(wù)。

（七）開展國內(nèi)外經(jīng)濟調(diào)查研究和經(jīng)濟貿(mào)易信息的搜集、 整理、傳遞和發(fā)布工作；向國內(nèi)外企業(yè)和機構(gòu)提供經(jīng)濟技術(shù)合作和貿(mào)易方面的信息和咨詢服務(wù)，編撰有關(guān)刊物。

八）舉辦各種類型的講座，開展各種形式的培訓，介紹國際經(jīng)濟貿(mào)易情況和發(fā)展，介紹國家的貿(mào)易政策和國際經(jīng)濟貿(mào)易的法規(guī)以及各種專業(yè)知識。

（九）協(xié)調(diào)增城區(qū)民間商務(wù)組織及商協(xié)會的對外活動。

（十）承辦增城區(qū)政府和上級貿(mào)促會交辦的其他事項。

外貿(mào)展會對參展企業(yè)有什么作用?

首先明確你要申請的是中小開補貼還是貿(mào)促計劃補貼？

這兩類補貼都可以為國際展會報補貼，但補貼額度和申請流程均不相同。

分別來講，中小開補貼流程比較復(fù)雜，而貿(mào)促計劃補貼相對簡單

中小開補貼申請流程：

Step1 登錄中小開境外補貼網(wǎng)站

商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺暨外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金（中?。┚W(wǎng)絡(luò)管理應(yīng)用網(wǎng)站

網(wǎng)址：http://smeimdf.mofcom.gov.cn

商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺

Step 2 在線注冊

登錄官網(wǎng)即可獲得一份詳細的用戶注冊操作指引

Step 3 打印企業(yè)注冊登記表至當?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門審批

信息成功上傳之后會自動生成一個4頁的企業(yè)注冊登記表。將表格打?。ㄒ皇絻煞荩由w公章），與工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、對外貿(mào)易經(jīng)營者資格證書復(fù)印件（一式兩份）一并送至當?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門進行審批。

Step 4 現(xiàn)場審批

在現(xiàn)場備案之后，會給出唯一的登陸名稱和密碼，以及類似U盾的密鑰。企業(yè)方需妥善保存，因為展會的補貼款項、提交補貼申請的材料以及補貼下發(fā)工作全部都是通過這個系統(tǒng)來完成的。

Step 5 登錄并進行項目計劃申請

審批通過之后，企業(yè)若有需進行補貼申報的項目，需再次登錄商務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一平臺，在規(guī)定時間內(nèi)進行項目計劃申請。點擊在線申報，輸入登錄名和密碼，即可進入企業(yè)專屬頁面（登錄步驟可以掃描Step2中的二維碼獲得），按實際情況點擊各選項即可。

注意：要認真填寫項目計劃申請，項目計劃申請的內(nèi)容一旦生成，將很難修改。

Step 6 資金撥付申請

申請企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)申報系統(tǒng)將“資金撥付申請表”輸出打印，并匯同相關(guān)項目申報材料按順序整理，每個項目單獨裝訂成冊并加蓋公章。每個項目均須提供實際發(fā)生費用的合法憑證（發(fā)票）、銀行付款憑證（須包含付款銀行章）復(fù)印件，并加蓋申請企業(yè)公章。外文附件和單據(jù)的主要內(nèi)容須翻譯成中文，無翻譯件不予以受理。外文發(fā)票須附銀行付匯憑證（其中須包含折算人民幣金額、匯率等）。

? 材料清單

以下為全國一般性材料，地方展會補貼具體材料仍應(yīng)以當?shù)厣藤Q(mào)局發(fā)布的材料清單為準。

（1）財政專項資金項目申報信用承諾書

（2）2019年國家外貿(mào)發(fā)展專項資金（原中小開專項資金）項目申請表

（3）與展方或組團單位簽訂的合同或展位確認文件（其中須包含展會名稱、時間及展位面積和金額明細）

（4）如企業(yè)獨立參加境外展覽，還需提供境外展方邀請函及與展方確定展位的有關(guān)文件（其中須包含展位面積和金額明細）復(fù)印件

（5）參展人員的護照首頁和出入境記錄頁（或公安局出入境記錄打印頁）復(fù)印件

（6）參展人員的社保核定單（加蓋社保部門公章）

（7）如申請大型展品回運費，應(yīng)附回運費發(fā)票、展品圖片、海關(guān)報關(guān)資料

其他說明：

①境外展覽會，指在境外舉辦的國際性的綜合或?qū)I(yè)展覽會，以及經(jīng)我國相關(guān)主管部門批準在境外主辦的各類經(jīng)濟貿(mào)易展覽會；

②企業(yè)填報境外展覽會項目名稱時，須填寫該展覽會的正規(guī)全稱；

③申請境外展覽會項目，須具有組展方的邀請文件，并按國家相關(guān)規(guī)定辦理外匯、出境等相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)；

④如擁有兩家以上公司的法人參展，可提供申報單位營業(yè)執(zhí)照、法人交保單位營業(yè)執(zhí)照和交保單位社保單；

⑤如母（子）公司人員參展，無法提供申報單位社保的，可提交工商股權(quán)登記證明及母（子）公司社保單；

⑥外籍（含港澳臺）參展人員可提交含申報單位名稱的個稅單；

⑦退休返聘人員可提交退休證、勞動合同及含申報單位名稱的個稅單；

⑧企業(yè)法人或者股東參展無法提供申報單位社保的，可以提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件/工商備案的章程資料、身份證復(fù)印件；

⑨大型展品特指體積在1立方米且重量在1噸以上的展品。

貿(mào)促計劃補貼申請流程：

由承辦機構(gòu)在規(guī)定時間內(nèi)向各省市展會扶持資金申報系統(tǒng)統(tǒng)一進行申領(lǐng)，再發(fā)放至各參展企業(yè)，無需參展企業(yè)自行申報。

承辦機構(gòu)會在展會結(jié)束后半個月至一個月內(nèi)發(fā)送材料提交郵件，參展企業(yè)只需準備好承辦機構(gòu)要求提交的材料即可。各省市所需提交的材料有所不同，具體材料可以展會承辦機構(gòu)發(fā)布材料清單為準。

企業(yè)為什么要赴境外參加國際展會呢

1.先確定參加展會人數(shù)，辦理簽證

2.確定展館的地理位置，查找一下附近的酒店訂酒店

3.準備好我們展會需要的東西，比如：參展設(shè)備，宣傳手冊，名片，營銷方案等

企業(yè)為什么需要參加境外會展

信息化既是中國會展業(yè)與國際接軌的一個重要衡量標準,也是會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢.會展業(yè)的蓬勃發(fā)展.不僅為會展企業(yè)帶來了無限的商機,更為經(jīng)濟社會提供了交流的平臺,作為朝陽產(chǎn)業(yè),會展企業(yè)的業(yè)務(wù)信息化已成為會展服務(wù)企業(yè)管理層關(guān)注的焦點.

會展企業(yè)作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式組成部分，延展斜街企業(yè)參加國內(nèi)外舉辦的會展。帶動企業(yè)下無疑有著許多好處：一是擴大商務(wù)接觸面，開闊視野啟發(fā)思路;二是可以貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象;三是直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機會，開拓國際市場;四是可以直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié)，花費最少，時效最高。因而會展業(yè)成為時下備受推崇的重要的商務(wù)活動之一。會展企業(yè)也是橋梁般存在。