如何拉贊助找人投資

很多電影都是贊助，贊助和投資不一樣~

贊助是里邊的一些道具，一些地方比如別墅之類的，是贊助的

贊助是沒有回報(bào)的~投資才有回報(bào)

怎么找企業(yè)拉贊助

1、制作電子檔的贊助活動(dòng)的提案，內(nèi)容包括：

活動(dòng)日期：何時(shí)何地進(jìn)行活動(dòng)，持續(xù)幾天

活動(dòng)背景：此次活動(dòng)的性質(zhì)和來由

活動(dòng)規(guī)模：有多少人或多少媒體機(jī)構(gòu)將參與此次活動(dòng)（這點(diǎn)很重要，換言之就是將有多少人接觸到贊助商的廣告）

贊助費(fèi)用：許多快消品公司是采用實(shí)物贊助形式的，因此除了申請費(fèi)用外還可以要求進(jìn)行產(chǎn)品贊助

贊助回報(bào)：能給贊助公司什么東西？一般比較感興趣的內(nèi)容有現(xiàn)場的廣告宣傳布建、媒體報(bào)道時(shí)的品牌曝光、現(xiàn)場銷售區(qū)搭建的機(jī)會等。

2、聯(lián)系各公司市場部或企劃部，將提案發(fā)過去，如果對方有興趣會請你們過去談。

3、會面時(shí)間一般是在工作日，地點(diǎn)在對方辦公室，著正裝，兩人為佳，配備筆記本電腦和電子檔提案進(jìn)行現(xiàn)場講解有加分，要先對贊助公司的背景和行業(yè)有所了解，知道對方需要怎樣的贊助回報(bào)，對準(zhǔn)下藥。

一般公司選擇是否贊助的衡量依據(jù)：

1、贊助公司的品牌或產(chǎn)品與活動(dòng)是否有聯(lián)系性

2、活動(dòng)的參與者與自己的顧客是否是同一批人

3、公司年度計(jì)劃中是否有安排類似的贊助活動(dòng)計(jì)劃

4、費(fèi)用是否合理，投入產(chǎn)出比是否合理

如何去拉贊助

　拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。 　　一、策劃階段。 　　首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考： 　　（一）對方需要什么？ 　　雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。） 　　（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？ 　　這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 　　（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。 　　當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。 　　做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 　　這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。 　　校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。 　　對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。 　　二、交涉階段。 　　如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。 　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。 　　那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 　　以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。 　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 　　交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。 　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思： 　　（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意 　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）； 　?。?）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。 　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。 　　三、落實(shí)階段。 　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 　　在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。 　　舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。 　　如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。 　　四、反饋階段 　　先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？ 　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家； 　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。 　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。 　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動(dòng)，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。 　　最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。 　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 　　心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。 　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚 　　一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩

個(gè)人怎么拉贊助

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人特別的多，但要想創(chuàng)業(yè)成功沒有那么簡單，想要成功得到一個(gè)投資贊助，首先投資人要對你的項(xiàng)目進(jìn)行整體的考核，要去評估你的項(xiàng)目是否值得投資，利潤和長短期的盈利點(diǎn)在哪里，畢竟現(xiàn)在五花八門的項(xiàng)目太多了，去拉投資的人也太多了，所以好的項(xiàng)目是獲取成功投資最重要的因素之一；其次，要足夠了解投資方的信息，比如之前投資過的項(xiàng)目和他的合作伙伴信息，對什么樣的項(xiàng)目感興趣，找到對項(xiàng)目類型感興趣的投資方，也是比較重要的，所兩者缺一不可。

怎么找人贊助

摘要方法一：通民間助學(xué)組織機(jī)構(gòu)

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多有志愿者和義工自發(fā)成立的助學(xué)（資助貧困學(xué)生）組織。這些志愿者和義工親自走訪當(dāng)?shù)貙W(xué)校和貧困學(xué)生家庭獲取貧困學(xué)生的資料，并審核貧困學(xué)生的真實(shí)性和詳細(xì)的家庭收入等實(shí)際情況，還去了解孩子在學(xué)校的品性、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績等。我們再進(jìn)行審核是否符合我們資助要求的貧困學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。

方法二：通過政府官方助學(xué)機(jī)構(gòu)

政府有許多助學(xué)組織，并且每個(gè)地區(qū)可能有所差別。比如紅十字會，還有兒童福利院，SOS兒童村，中國兒童少年基金會，青少年基金會等，或許通過民政局進(jìn)行捐款。

方法三：直接拜訪貧困學(xué)生家庭

這個(gè)當(dāng)然是在有時(shí)間和條件的情況下，你可以直接去貧困學(xué)生的家里去看看，再給予心靈上的溫暖時(shí)給予物質(zhì)上的幫助。

個(gè)人比較贊同第三種，當(dāng)然也是在自己條件允許的情況下。

怎樣拉贊助

干過一段時(shí)間外聯(lián)，對這方面了解一點(diǎn)一般來說拉贊助是用合作的方式跟贊助商辦一個(gè)比較有影響的活動(dòng)或持續(xù)的事情，他們出錢與物資，你們出人和創(chuàng)意。通過活動(dòng)來吸引人們關(guān)注，擴(kuò)大影響，提升企業(yè)社會形象，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的目的。

要拉贊助的話首先你得保證你手頭有一個(gè)足夠吸引他們的活動(dòng)，可能是公益活動(dòng)比如支教，可能是創(chuàng)意活動(dòng)比如快閃，也可以是文藝活動(dòng)比如歌唱比賽，舞蹈比賽。

你們的活動(dòng)需要形成策劃書，在其中寫明可行性分析，活動(dòng)效果分析，宣傳方式，活動(dòng)流程，人員安排，基本預(yù)算，緊急情況預(yù)備方案等項(xiàng)目。

有了這個(gè)東西你就有去和商家要贊助的資本了，一旦談成，就寫下合同書，開始拿錢辦活動(dòng)。

辦完活動(dòng)，再把活動(dòng)成果寫成總結(jié)，把宣傳效果寫進(jìn)去，反饋給贊助商，爭取下次繼續(xù)合作。

找人拉贊助怎么說

1,確實(shí)是你的知心朋友，他人很好，由于你的人緣也較好。平常也喜歡幫助別人。如他知道你有困難，他一定會幫助你的。他不會等到你開口。他會主動(dòng)幫助你。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人開口求人的時(shí)候，那已經(jīng)是在在降低自己的尊嚴(yán)了。所以當(dāng)你開口時(shí)，他一定會答應(yīng)的。除非他沒有能力幫助你。因?yàn)榫芙^別人總是有點(diǎn)傷人面子。別人也是看得起他，才向他借的。

2，一般的朋友。交往不是太密的?？梢蚤_玩笑的方式來借錢。如說：“我這一段時(shí)間花錢，真是厲害。錢真是花得快。到處都要發(fā)錢，哎，我又要準(zhǔn)備去辦一件事…………，現(xiàn)在只是有這種想法。不知道能不能實(shí)現(xiàn)。某某人，怎么樣，可以贊助一點(diǎn)嗎？！我跟你說真的?！蹦愦_信他已經(jīng)明白你的意思就行了。他如想幫你那就OK了，他如說：“不好意思，我也缺錢花……”那你也就明白他的意思了，是不想借了。那你就說：“沒關(guān)系，我是說著玩的，開玩笑的。我也知道你缺錢花?！边@樣就會避免被拒絕的尷尬。又不會影響你和他們以后的相處關(guān)系。

3，借錢前，要有充分的估計(jì)。如估計(jì)那人有可能會借給你?？梢詮埧?。如估計(jì)不可能借給你，那就免開尊口了。被人拒絕總歸是不好的。

怎么讓贊助商投資

一、策劃階段?！　∈紫?，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁矗侩m然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)?！　。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)?！　。ㄈ﹥烧呓Y(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢?！　≡趯ふ液献骰锇檫^程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件?！　∽霾邉潟鴷r(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作?！　∵@就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。　　校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。　　對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的?！　《⒔簧骐A段?！　∪绻邉濍A段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式?！　∈紫葢?yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣?！　∑浯?，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異?！　∧敲?，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理?！　∫陨险劦亩际且恍┙煌^程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系?！　‘?dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的?！　〗簧孢^程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷?！　〗?jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：　?。?）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；　?。?）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程?！　∽詈髲?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵?！　∪?、落實(shí)階段。　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料?！　≡谖铱磥恚瑢τ趨f(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”?！　∪绾巫龊寐鋵?shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題?！　∷摹⒎答侂A段　　先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高?！　〉谌瑥V告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受?！　〈送猓答佉彩怯小肮べY”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你?！　∽詈?，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”?！　∧懘蟆脚c陌生人打交道的心理障礙問題?！　⌒募?xì)——處處留心皆學(xué)問?！　∧樒ず瘛樒?，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號碼?！　?.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。　　3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商?！　?.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過商品得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式?！　渥⒍Ｂ?lián)系公司注意的小問題。　　1.不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)?！　?.當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的?！　?.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。　　4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法?！　?.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的?！　∥覜]經(jīng)驗(yàn) 希望這資料有所啟示 去中國贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出

拉贊助怎么賺錢

主要要從長遠(yuǎn)來看的，例如阿迪贊助的奧運(yùn)會，在奧運(yùn)會的時(shí)候他的10幾億肯定是收不回來的啊，但對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展肯定是有利。

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但是在奧運(yùn)會期間他還是可以賺一些的。

比如賣特許商品。

就是領(lǐng)獎(jiǎng)服啊，那時(shí)就賣的很好啊。

就是奧運(yùn)會的衍生產(chǎn)品。

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這都是直接的回報(bào)。

其他的主要就是廣告效應(yīng)啊。

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相當(dāng)于拿出很多錢來做了個(gè)大廣告。

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但是，像其他的 比如球隊(duì)球衣前面的廣告 是沒有直接受益的，純就是廣告效應(yīng)。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣的多它NIKE就賺的多啊。

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大體就是這樣啊 樓主如果滿意請給分，謝謝打字好辛苦啊