茶葉無(wú)店?duì)I銷(xiāo)策略

目前，我國(guó)的茶葉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣(mài)場(chǎng)、酒店茶葉專(zhuān)檔、旅游景點(diǎn)茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷(xiāo)售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉無(wú)店?duì)I銷(xiāo)策略策劃方案

銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

茶葉店?duì)I銷(xiāo)方式

1、誠(chéng)信為本

作為經(jīng)營(yíng)茶葉的銷(xiāo)售者而言，誠(chéng)信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷(xiāo)茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。

很簡(jiǎn)單，做生意為了賺錢(qián)不假，但是一定要講解誠(chéng)信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠(chéng)信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財(cái)源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度

此外，不論做什么，尤其是做買(mǎi)賣(mài)，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢(qián)是為了交易，不是為了來(lái)受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶(hù)需求

一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)主要因素就是茶葉銷(xiāo)售，賣(mài)貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，如果一個(gè)銷(xiāo)售人員知識(shí)滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒(méi)有了解消費(fèi)者的需求，這無(wú)一就是失敗的。

4、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

每位進(jìn)店的客戶(hù)需求不同，你推薦的茶葉品類(lèi)也就不同，銷(xiāo)售人員一定要記住，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看客戶(hù)需要什么樣的茶葉品類(lèi)，我們是在進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售，而不是在演講，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，她們必定具備一定的銷(xiāo)售能力，也必然能給茶葉店生意帶來(lái)極大的提高。

茶葉無(wú)店?duì)I銷(xiāo)策略研究

首先，茶葉市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，要以誠(chéng)待客，以信譽(yù)回籠客戶(hù)。

二是要適應(yīng)市場(chǎng)變化，以健康為目標(biāo)，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。

茶葉無(wú)店?duì)I銷(xiāo)策略有哪些

開(kāi)茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個(gè)小方法你可以去試試。萊垍頭條

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線(xiàn)。一個(gè)是線(xiàn)下，一個(gè)是線(xiàn)上。萊垍頭條

首先講線(xiàn)下。一是建立銷(xiāo)售渠道。學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷(xiāo)，與餐飲門(mén)店、汽車(chē)俱樂(lè)部等合作，消費(fèi)滿(mǎn)多錢(qián)，做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送，達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷(xiāo)。三天小活動(dòng)，五天大活動(dòng)。同時(shí)開(kāi)展招聘品茶員活動(dòng)，讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購(gòu)物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營(yíng)銷(xiāo)。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來(lái)進(jìn)行社團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。頭條萊垍

其次講線(xiàn)上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷(xiāo)售，通過(guò)網(wǎng)紅帶動(dòng)人流，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度，進(jìn)行吸粉引流。萊垍頭條

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶(hù)定位，采取不同的吸粉和引流手段。萊垍頭條

茶葉店的營(yíng)銷(xiāo)模式

1.一畝茶園通過(guò)私人訂制的運(yùn)營(yíng)模式讓消費(fèi)者擁有自己的專(zhuān)屬茶園，茶葉從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者成為茶園為期一年的擁有者。

2.一畝茶園去掉了傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售冗長(zhǎng)的渠道層級(jí)，讓茶園主直接可以享受到自家茶園里所產(chǎn)的有機(jī)、生態(tài)、健康的茶葉；一畝茶園平臺(tái)為茶園主們提供了一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)資源的連接、共享及融的高端平臺(tái)。

3.“一畝茶園”平臺(tái)通過(guò)與農(nóng)業(yè)專(zhuān)家及農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，逐步建立起涵蓋各種農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的智能數(shù)據(jù)庫(kù)，并結(jié)合部署在農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)內(nèi)的智能傳感器、圖像采集器、遠(yuǎn)程控制器等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的科學(xué)化、精準(zhǔn)化，自動(dòng)化，標(biāo)準(zhǔn)化管理。

奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.小店面。

奶茶店一般都是小店面，不需要規(guī)模特別的大，那都是高端品牌，奶茶店最好是走親民路線(xiàn)，小而精的店面是比較吸引人的，尤其是學(xué)生黨的喜愛(ài)，比較大眾化，看起來(lái)也比較的溫馨。

2.有主攻產(chǎn)品。

一個(gè)店面要有自己的特色產(chǎn)品，比如說(shuō)一種口味的奶茶，這個(gè)就是這家小店的經(jīng)典奶茶，味道很好，價(jià)格也很實(shí)惠，賣(mài)的還多，就可以著重銷(xiāo)售這款奶茶作為店面的主營(yíng)奶茶飲品。

3.包裝可愛(ài)些。

奶茶都是用那種一次性奶茶杯包裝的，那么這個(gè)包裝可以做成特別可愛(ài)的樣子，少女心粉粉的，或者卡通人物，這樣就可以吸引少女的心還有小孩的心思了，看著包裝可愛(ài)就會(huì)想買(mǎi)它。

4.口感要好。

既然是做了奶茶店，那么就要會(huì)做奶茶，并且口感要好，要讓人們喝了之后覺(jué)得挺好喝的，這樣他們下次才會(huì)來(lái)買(mǎi)，并且會(huì)推薦閨蜜朋友一起買(mǎi)來(lái)喝，所以這個(gè)口感也是很重要的一點(diǎn)。

5.新品營(yíng)銷(xiāo)。

到了一定的季節(jié)就要有新品上市，不然來(lái)來(lái)回回就那幾個(gè)樣子讓人覺(jué)得一成不變是挺不好的，根據(jù)季節(jié)可以來(lái)研究新品，然后弄成促銷(xiāo)價(jià)格吸引客戶(hù)上門(mén)，這樣才能保持住奶茶店長(zhǎng)久運(yùn)行下去。

6.節(jié)假日搞促銷(xiāo)。

我們經(jīng)常會(huì)在大街上看到有宣傳買(mǎi)一送一的，還有第二杯半價(jià)，一般情侶們就會(huì)買(mǎi)，所以到了節(jié)假日的時(shí)候，大家都休息的時(shí)候，奶茶也可以搞個(gè)第二杯半價(jià)的活動(dòng)，用這個(gè)來(lái)吸引人們消費(fèi)

茶葉店成功營(yíng)銷(xiāo)案例

1、好客大鹿寨，好茶我最?lèi)?ài)。

　　2、集天地之精華，孕鹿寨之茶香。萊垍頭條

　　3、好茶品鹿寨，越喝越自在。萊垍頭條

　　4、山好水好，自然茶好。條萊垍頭

　　5、自然鹿寨美，天然好茶香。條萊垍頭

　　6、茗不虛傳，一鹿領(lǐng)先。垍頭條萊

　　7、占領(lǐng)你茶幾，占據(jù)你茶杯，占有你的心。萊垍頭條

　　8、品鹿寨好茶，享健康好人生。萊垍頭條

　　9、千年鹿寨生態(tài)美，一品好茶天下香。萊垍頭條

　　10、我要與你分享——鹿寨好茶。萊垍頭條

　　11、好喝茶，喝好茶，鹿寨好茶，好喝。萊垍頭條

　　12、鹿寨好茶，誰(shuí)品誰(shuí)夸。萊垍頭條

　　13、鹿寨好茶，茶業(yè)中新的網(wǎng)紅。萊垍頭條

　　14、口號(hào)：品鹿寨好茶，知千年好茶。萊垍頭條

　　15、一品好茶鹿寨，香醇桂在生態(tài)。萊垍頭條

　　16、鹿寨好茶香百里，未見(jiàn)其茗人先醉。萊垍頭條

　　17、鹿寨——一路風(fēng)光，一縷茶香。萊垍頭條

　　18、那山，那水，那茶。頭條萊垍

　　19、鹿寨茶，wWw.jiNTang114.ORg香天下。萊垍頭條

　　20、鹿寨好茶，愛(ài)喝茶的都知道。萊垍頭條

　　21、天賜好茶，鹿寨飄香。萊垍頭條

　　22、鹿寨好茶供全球。萊垍頭條

　　23、茶品鹿寨香——鹿寨好茶。頭條萊垍

　　24、鹿寨好茶，讓心回家。萊垍頭條

　　25、陽(yáng)光滋潤(rùn)，鹿寨好茶。萊垍頭條

　　26、好茶出鹿寨，愛(ài)上自然香。頭條萊垍

　　27、一等心情，一品好茗。頭條萊垍

　　28、好茶產(chǎn)自鹿寨，常飲有益健康。萊垍頭條

　　29、鹿寨茶，鮮天下。萊垍頭條

　　30、一杯鹿寨茶，一茗百味生。萊垍頭條

　　31、取自然之精華，萃森林之靈氣。萊垍頭條

　　32、鹿寨漫道驚人傳奇，好茶細(xì)品人間鄉(xiāng)音。萊垍頭條

　　33、鹿寨好茶，香約天下。頭條萊垍

　　34、金色滿(mǎn)園，甜蜜由心。萊垍頭條

　　35、鹿寨茶香飄四方。萊垍頭條

　　36、清新自然，感受鹿寨，感受好茶。萊垍頭條

　　37、山水好鹿寨，天賦茶韻香。萊垍頭條

　　38、養(yǎng)生天地間，一品鹿寨茶。萊垍頭條

　　39、品鹿寨茶韻，賞客家風(fēng)情。頭條萊垍

　　40、鹿寨好茶，馥郁寧遠(yuǎn)。萊垍頭條

　　41、北緯24°的秘蜜——鹿寨蜜桔。垍頭條萊

　　42、品一杯鹿寨好茶，享一番別樣風(fēng)情。條萊垍頭

　　43、鹿寨好茶，嘗過(guò)的人都想帶回家。垍頭條萊

　　44、原來(lái)令人心馳神往的還有這鹿寨茶香。垍頭條萊

　　45、千年鹿寨，一生好茶。萊垍頭條

　　46、天然鹿寨，自然好茶。萊垍頭條

　　47、鹿寨“茗”片，“桂”在自然。萊垍頭條

　　48、一份清香，一生健康。頭條萊垍

　　49、好茶鹿寨，健康常在。萊垍頭條

　　50、一品鹿寨，茶韻千年。條萊垍頭

　　51、茗門(mén)天地精華，廣西鹿寨好茶。萊垍頭條

　　52、有茶精神好，認(rèn)準(zhǔn)鹿寨掃。萊垍頭條

　　53、喝鹿寨好茶，品天地精華。條萊垍頭

　　54、鹿寨好茶，遇見(jiàn)自然香。萊垍頭條

　　55、鹿寨好茶，源自碧水山青。條萊垍頭

　　56、茶香一品，寨美天下。垍頭條萊

　　57、鹿寨好茶，健康的味道。條萊垍頭

　　58、春風(fēng)化雨，滋潤(rùn)好茶。垍頭條萊

　　59、鹿寨香請(qǐng)，好茶相約。垍頭條萊

　　60、品鹿寨好茶，享健康生活。垍頭條萊

　　61、鹿寨山水鐘神秀，佳味茶意滿(mǎn)乾坤。條萊垍頭

　　62、觀風(fēng)輕云淡，品世間浮沉。條萊垍頭