做展會搭建

一．設(shè)計階段 與展位搭建公司溝通設(shè)計前期的要求，展覽公司開始做方案，初稿做好，修改。并讓展覽公司提供報價。

二．簽約階段 參展商跟展位搭建公司確定好工程價格，明確相互配合要求，簽定合同。

三．跟進(jìn)階段 完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)，雙方確認(rèn)施工圖的尺寸跟細(xì)節(jié)。

四．制作階段 搭建公司工廠按照確認(rèn)的施工圖圖紙下料制作主體。

五．現(xiàn)場施工階段 展館現(xiàn)場展位搭建，配合客戶展品進(jìn)場，客戶驗收。

六．展會期間及撤場階段 展會期間搭建公司安排好現(xiàn)場應(yīng)急服務(wù)，維護(hù)展位正常參展，展會結(jié)束，現(xiàn)場安全的拆除展位。 廣州領(lǐng)藝展覽為您參展排憂解難

做展會搭建業(yè)務(wù)話術(shù)

公司展會方案需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場的禮品 ，還有自己的產(chǎn)品，以及開場話術(shù)和銷售流程。

會展展會搭建

　　展會現(xiàn)場是怎么搭建的呢？

　　1.需辦理進(jìn)場手續(xù)，配好安全措施。

　　2.鋪設(shè)地毯(或地臺)，上面蓋一層保護(hù)膜。

　　3.主體框架建造，搭建隔斷板墻或二樓;各式隔斷、主logo形象墻、加工主背板墻。

　　4.搭建頂架結(jié)構(gòu)或吊頂;燈具、音響、五金和其他多媒體的安裝。

　　5.搭建安裝項目的驗收。

　　6.木工安裝工程有：主體結(jié)構(gòu)、背景制作、門窗套制作、地臺、吊頂、儲藏間制作等。

　　7.木工安裝工程的驗收。

　　8.油漆裝飾工程有：刷乳膠漆、批膩子、刷木器漆等。

　　9.油漆裝飾工程的驗收。

　　10.展示安裝工程，展示道具，家具定制;

　　11.展示安裝工程的驗收。

　　12.燈光、音響、設(shè)備線路等的調(diào)試，所有項目進(jìn)行微調(diào)以及清潔衛(wèi)生。

　　13.最后竣工驗收，由客戶、項目經(jīng)理、設(shè)計師、工程監(jiān)理、施工負(fù)責(zé)人參與，全面驗收合格后，在出廠質(zhì)量報告書上簽字確認(rèn)。

　　14.展位清場，拉出隔離帶。

　　負(fù)責(zé)的展會搭建

　　展會期間，從搭建布展到開展期間，關(guān)于安全問題主要涉及到以下幾種安全責(zé)任險：人員損失風(fēng)險、物質(zhì)損失風(fēng)險、財務(wù)損失風(fēng)險、法律責(zé)任險。

　　1.物質(zhì)損失風(fēng)險：包括各種財產(chǎn)和物資從運輸、安裝、參展、拆除、再運輸?shù)恼麄€過程中，由于自然災(zāi)害或意外事故引起的直接經(jīng)濟損失;

　　2.財務(wù)損失風(fēng)險：包括財產(chǎn)和物資在上述過程中遭受物質(zhì)損失，或會展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災(zāi)難性事件，導(dǎo)致會展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失;

　　3.法律責(zé)任風(fēng)險：包括會展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財產(chǎn)損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承擔(dān)的賠償責(zé)任;

　　4.人員損失風(fēng)險：包括組織者、參展方的員工或臨時雇傭人員，在展覽過程中由于自然災(zāi)害或意外事故受到的人身傷害(非展覽期間的風(fēng)險不在此列)。

　　展會搭建施工的相關(guān)規(guī)則：

　　1、搭建物必須建在承辦單位劃定的范圍以內(nèi)。

　　2、所有展覽搭建物不能封頂，與天花的距離不少于50CM，與墻的距離不少于60CM。

　　3、不得使用燃或易燃材料進(jìn)行搭建和裝修，不得將消防器材挪作它用，搭建物及展品不得阻擋消防栓，不得占用消防通道。

　　4、展場內(nèi)不準(zhǔn)生火，如需動火作業(yè)(明火、電焊、氣焊)，必須通過承辦單位事前向保安部申報，經(jīng)批準(zhǔn)領(lǐng)取動火證并做好現(xiàn)場防范工作，方可施工或表演。若不按規(guī)程和不帶焊工證操作者，予以追究當(dāng)事人責(zé)任。

　　5、參展單位聘請私人承建商對展位進(jìn)行特裝工程，須向展館方支付展場施工管理費。

　　6、展會搭建施工中所有參展商不得使用萬用電源插座及插頭。

　　綜上所述，對于自己負(fù)責(zé)的展會搭建，除了要設(shè)定出具體的布局，還要注意一些搭建時候會出現(xiàn)的問題，更要計算會出現(xiàn)的風(fēng)險，避免不必要的損失。

做展會搭建業(yè)務(wù)好做嗎

對于一場展會上，如何在幾百個甚至更多的展位里，脫穎而出？如何讓參觀展會的人，從琳瑯滿目的展會里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留？展會舉辦得好不好關(guān)鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡單的事。根據(jù)展會調(diào)差機構(gòu)數(shù)據(jù)，一場展會，吸引人氣項目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺設(shè)計14%、展臺搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%、展出者的名氣4%。

“打鐵還需自身硬”，從展臺的設(shè)計到展會展示的相關(guān)商品都與展臺人氣息息相關(guān)。天澤將從自身經(jīng)驗，為大家指出展會如果提高展臺人氣？

1.展會展臺設(shè)計是頭籌：

展臺是否新穎，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺設(shè)計是成功的。一般展臺設(shè)計需要展臺的形狀、材料、光線、色彩等進(jìn)行精心的設(shè)計，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠靚，才會讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達(dá)成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素：時效性、針對性、代表性、獨特性。

A.時效性：展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行，售賣最好的產(chǎn)品。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。

D.獨特性：展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

3.展會展品展示形式是亮點：

其實在展會上，展示效果不好，往往不是因為參展的商品，也不是因為展臺的設(shè)計，而是因為展會現(xiàn)場沒有活動?；有詮姷默F(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，答題活動，禮品抽獎活動等，搞點活動有利于展臺人氣的聚集，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等，都是國內(nèi)參展企業(yè)需要仔細(xì)研究設(shè)計的問題。有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎活動安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解，恐怕聽眾會跑光的。此外，有些國外公司展臺都會擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會人員素質(zhì)水平是基本：

在展會人員安排上，提前了解展會工作人員的基本素質(zhì)及個性，派遣外向型性格的員工進(jìn)行展會現(xiàn)場服務(wù)。并提前給展會工作人員進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

酒香也怕巷子深，好的展會效果取決于五個上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié)，應(yīng)該有不少啟發(fā)效果。

做展會搭建的如何跟客戶溝通

1、參加一個展會之前是不是會發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談？

其實每一家參展企業(yè)都會這樣做的，參加防水展會對一個防水行業(yè)的企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在防水展會上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討，更深層次的合作。

2、如何準(zhǔn)備吸引客戶的樣品呢？

首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的類似產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產(chǎn)品，比如防水卷材，卷材有很多類，你要挑選有代表的或者自已有優(yōu)勢類型來展會上進(jìn)行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因為展會上重要的做法是如何限度地吸引來賓的眼球，如果說外觀沒有什么特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

3、展會結(jié)束后和客戶溝通聯(lián)系很重要！

參展短時間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點網(wǎng)站是無法比擬的。展會結(jié)束后，要經(jīng)常和光臨過自已展位的客戶保持聯(lián)系，打電話或發(fā)郵件。特別是在郵件回復(fù)中要研究透徹客戶的詢問內(nèi)容，要有針對性地進(jìn)行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之后要跟進(jìn)這個情況，偶然給他一個電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當(dāng)?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在展會上搜尋到的相關(guān)信息不只是一家。

做展會搭建業(yè)對接

由于國內(nèi)的市場環(huán)境、需求、政策等對很多產(chǎn)品都有限制，導(dǎo)致外貿(mào)越來越受歡迎。選擇外貿(mào)的人也越來越多，那如果有自己的產(chǎn)品，應(yīng)該要怎么做外貿(mào)呢？

以過來人的經(jīng)驗告訴你，不要盲目的進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準(zhǔn)備再開始，否則會損失大量的金錢和精力。一般來說，對外貿(mào)有三種方式：自己做外貿(mào)，招聘專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊，和外貿(mào)企業(yè)合作這三種。所以最好先分析自己的產(chǎn)品和自己的情況，看看哪種方式更加合適。

第一種：自己做外貿(mào)

基本流程：一是注冊公司，辦理進(jìn)出口權(quán)。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元，省時省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務(wù)員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶，包括人民幣和美元。

至于貨運代理，別擔(dān)心,如果你有朋友推薦可靠的貨運代理，這是最好的，因為一個可靠的貨運代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報價時，我們要會比較貨運代理的專業(yè)水平和價格水平。說到訂單，我們可以決定與誰合作。

網(wǎng)站，公司郵箱最好是購買，并且做它的專業(yè)點。這個相當(dāng)于你外貿(mào)公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的。

第二種: 招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)團(tuán)隊

如果自己不懂外貿(mào)和英語，但是想做外貿(mào)，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理，和幾個外貿(mào)業(yè)務(wù)員。需要哪些平臺，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗的來負(fù)責(zé)。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時間的，那損失將會很大。所以在招聘時我們一定要多加注意，即使再有錢我們也不能去冒險。

第三種：和外貿(mào)公司合作

自己沒有做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿(mào)常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿(mào)公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內(nèi)完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放棄了做外貿(mào)。找外貿(mào)公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿(mào)公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。

怎么找到這種公司？網(wǎng)絡(luò)，朋友，采訪等等都是不錯的方式，在找到了合適的合作目標(biāo)后，就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿(mào)公司有自己的供應(yīng)商，那你就可能需要花點時間和精力和他們建立點聯(lián)系，讓他們知道你的優(yōu)勢，比如價格、質(zhì)量、服務(wù)、支持力度等。這樣他們才好和你長期合作。

在合作期間，就是你學(xué)習(xí)經(jīng)驗的時候了，你可以多和外貿(mào)公司對接，對他們耐心負(fù)責(zé)，認(rèn)真回答問題。通過這種方式學(xué)會他們和客戶溝通的技巧。就像上面說過的一樣，外貿(mào)最困難的部分是開發(fā)客戶和與客戶溝通以贏得客戶。

此外，你通過貿(mào)易公司出口，你也會開始參與外貿(mào)圈。比如一些投資平臺會讓外貿(mào)公司幫忙管理，從而樹立自己的品牌，互惠互利。比如，參加行業(yè)展會，增加知名度。當(dāng)你對外貿(mào)過程有了清晰的認(rèn)識，你就可以招有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成團(tuán)隊，開始你自己的外貿(mào)了

做展會搭建一年賺多少

會展行業(yè)利潤有80%那么大。會展行業(yè)一般分為很多種賺錢方式，首先由流程上來說，前期有設(shè)計，策劃，招展，搭建，現(xiàn)場服務(wù)，后續(xù)的反饋等等，分別在展前，展中，展后這3個時間段進(jìn)行。

會展行業(yè)也有很多種，不同種類的會展公司利潤來源也不同，例如：會展策劃公司，會展搭建公司，會展服務(wù)公司等等，所以說會展公司利潤的來源很多，但是不同的區(qū)域也有差別，地理因素、人文因素、環(huán)境因素等等都會影響會展公司的利潤。

做展會搭建銷售待遇工資

很高興回答你這個問題，本人就是會展從業(yè)者，之前在會展公司上班，后來出來創(chuàng)業(yè)！

一：具體你從事那方便的工作？

因為會展公司里有做銷售的，3d方案設(shè)計師，平面設(shè)計師，項目經(jīng)理。以我所在的城市蘇州舉例，銷售工作剛開始薪資待遇沒有那么高，底薪在3500-4500左右，提成在2-3個點，一個3萬的小項目提成在500-800，這個價在會展業(yè)屬于比較小的項目了，所以你能明白做會展銷售主要靠提成，但是銷售的發(fā)展空間比較大，隨著做的時間長，因為會展的銷售和其他行業(yè)的銷售有點不同，重復(fù)性，今年開發(fā)的客戶，只要不出大的問題，來年我們的機會就很大了，日積月累，積累的客戶資源就很多，越到后面越輕松。

還有就是從事3d設(shè)計師，這個在蘇州，一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市還是很好找找的，我之前一個小學(xué)妹，底薪比銷售高，基本做夠一年就能有6000左右的底薪，在加每個項目兩個點的提成，有的公司給到3個點。

平面設(shè)計的薪資相對少一點，而且?guī)缀鯖]有給提成的，都是死工資，4000～5000的水平。

至于項目經(jīng)理，資歷相對要比較高，懂得知識要夠全面，薪水當(dāng)然就很高了，一般在大一點的會展公司才有專門的項目經(jīng)理，小公司的話老板自己就兼任了！