展會的重要性

第一，展會質(zhì)量要高，參展商要有一定實力的大企業(yè)加上一些中小企業(yè)和新的產(chǎn)品企業(yè)相結(jié)合

第二，展會推廣工作要做好，參加展會的展業(yè)人士要多，代理商要多

第三，展會要比較大型的，看起來聲勢浩大

專業(yè)觀眾對展會的重要性

1、服務(wù)：

展覽會的定義為服務(wù)是非常確切的一種說法，因為展會本就是服務(wù)于參展商、專業(yè)觀眾，普通觀眾，給他們提供買賣的機(jī)會。

2、理念：

每個展會都會有它獨特的特點，那為什么有的展會會很成功，有的展會卻不是那么成功呢？那就由苦瓜營銷來跟大家說說吧，成功的展會離不開好的理念，讓展會可以很好的傳承下去，最重要的就是口碑了。理念相當(dāng)于一個展會定位，參展商質(zhì)量、觀眾群體，宣傳策劃，展會調(diào)研等等都是需要一整套的方案來提前規(guī)劃好，然后照著上面執(zhí)行就可以的。如果是一場大眾展，那么它的定位就是所有的大眾都是潛在買家；如果是專業(yè)展，那就不需要太多的人了，而是需要專業(yè)的人員，所以就需要對觀眾及參展商進(jìn)行分類，邀請?zhí)囟ǖ娜后w參展或參觀。

3、商務(wù)機(jī)會：

展覽會提供一個供展商、讓觀眾在短時間內(nèi)達(dá)成商務(wù)合作機(jī)會，讓供與求低成本零距離接觸，是線下企業(yè)推廣市場、獲取訂單的首選平臺，那么這個商務(wù)機(jī)會，取決于企業(yè)對展會的信任，如果一場展商觀眾甚少的展會，客戶如何在展會上獲客呢？

4、潛在市場：

通常我們在展會招商的過程中，都會結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌鰞?yōu)勢、支柱產(chǎn)業(yè)等向目標(biāo)客戶進(jìn)行邀請，那么在展會規(guī)模影響力還不是很大或者很出名的情況下，我們就需要向客戶描述我們展會未來的藍(lán)圖，還有未來市場發(fā)展的走勢，從側(cè)面分享展會的宣傳報道及政府的政策利好，讓企業(yè)可以自己去分析市場，增加企業(yè)參展的信心。

5、客戶的體驗：

最后一個賣的是客戶的體驗，為什么這樣說？因為你前面做的大部分工作都是在鋪墊，與客戶建立聯(lián)系，邀約、溝通、信任、最后剩下的部分就是成交，這個過程中客戶一直與你在聯(lián)系，讓客戶在這個溝通過程中有一個很愉快的體驗，客戶的疑問你都能解決，那么客戶的體驗相對來說就是比較好的，反之，你的專業(yè)知識很少，行業(yè)知識懂得又不多，客戶問的一些問題你都不知道怎么回答，那么客戶在跟你的這次溝通體驗中，他的心里就對你產(chǎn)生了一種抵觸心理，也就是平常人們所說的厭煩，所以客戶也就不會選擇和你簽約。

所以客戶的體驗一定是歡快的，讓客戶在這個過程中毫無壓力，很輕松的建立合作關(guān)系，然后不時的給他帶來新的東西，讓客戶覺得你很專業(yè)，對你刮目相看，是非常需要你來做的。

展會的好處

1.低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量高。在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

3.潛在客戶。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競爭力優(yōu)勢。展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。

5.節(jié)省時間。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強(qiáng)煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8.競爭分析。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注。大多數(shù)展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作，所以參加展會也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

展會的重要性是什么

作用共分5點概括

1.能豐富博覽會信息功能

展會是行業(yè)和市場信息的重要集散地，參加展會的目的就是為了收集和發(fā)布各種有用的信息。舉辦與博覽會的各種活動，如專業(yè)研討會、技術(shù)交流會和行業(yè)會議等，與會的專家、學(xué)者和行業(yè)專業(yè)人士能將大量的最新信息帶來給會場聽眾，這種活動極大地豐富了會展信息積聚和傳播的功能。

2.能拓展博覽會的展示功能

博覽會是企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示臺，是企業(yè)樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品品牌的重要渠道，在博覽會期間舉辦產(chǎn)品展示會、有關(guān)表演和比賽能很好地拓展博覽會的展示功能，使觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。

3.能強(qiáng)化博覽會的發(fā)布功能

博覽會是行業(yè)人士集聚之地，信息傳播快并具有一定的權(quán)威性，在展會上發(fā)布新產(chǎn)品，可以產(chǎn)生巨大的影響。

4.能延伸博覽會的貿(mào)易功能

參展商參加博覽會目的之一是促使貿(mào)易成交或?qū)ふ液线m的供應(yīng)商。博覽會首先是一個重要的貿(mào)易平臺，相關(guān)活動（如產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品推介會、項目招標(biāo)會等）延伸了博覽會的貿(mào)易功能。

5.能吸引更多的潛在觀眾

會展服務(wù)對會展的重要性

會展對城市發(fā)展的作用：會展業(yè)是現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的重要組成部分，隨著我國城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷演進(jìn)和升級優(yōu)化，會展業(yè)已成為衡量一個城市開放度、城市活力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦?biāo)志之一。會展業(yè)與城市發(fā)展是一種相輔相成的關(guān)系，會展業(yè)需要城市提供產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的支撐，同時，城市又從會展業(yè)的發(fā)展中得到極大的利益。沒有城市，會展業(yè)無以立足，沒有會展，現(xiàn)代城市的生活也會失去許多色彩，會展業(yè)在城市發(fā)展中也起著不可忽視的作用。

參展的重要性

因為展會的組織者決定展會規(guī)模，服務(wù)，內(nèi)容大小，有政府背景組織者參展的客商就多一些，參觀顧客就多，展會成功率就大。條萊垍頭

展會最重要的是什么

覽的連續(xù)性、參展商滿意率和相關(guān)活動等方面。

展會的重要性有哪些

展覽會的組織工作：垍頭條萊

1。頭條萊垍

明確主題。任何一個展覽會都應(yīng)有一個鮮明的主題，才能明確展覽會的對象、展覽會的規(guī)模、展覽會的形式等問題，并以此來進(jìn)行展覽會的策劃、準(zhǔn)備和實施，使展覽會的宗旨和意圖更加突出。萊垍頭條

2。確定時間、地點。在選擇展覽會舉辦的時間、地點時，要針對展覽會的目的、對象、形式以及效果等多種因素綜合考慮。地點的選擇可根據(jù)參展單位的地理區(qū)域不同，確定在本埠、外埠或國外。另外，還應(yīng)注意交通、住宿是否方便，輔助設(shè)施是否齊全等問題。時間的選擇要于己有利、于參展者有利，并與商品的淡、旺季相匹配。垍頭條萊

3。確定參展單位。當(dāng)展覽會的主題、時間、地點確定后。就要對擬參展的單位發(fā)出正式邀請或向社會發(fā)布招商廣告。邀請函或廣告中應(yīng)明確展覽會的宗旨、舉辦展覽會的時間和地點、報名參展的具體時間和地點、咨詢有關(guān)問題的聯(lián)絡(luò)方法、參展單位要負(fù)擔(dān)的基本費用等等，以便對方?jīng)Q定參展與否。在確定參展單位時，要注意不能以任何方式強(qiáng)加于對方，要做到兩廂情愿。萊垍頭條

4。展覽內(nèi)容的宣傳。展覽會前，主辦單位應(yīng)設(shè)計好展覽會的會徽、會標(biāo)及相關(guān)的宣傳標(biāo)語，結(jié)合展覽會的主題、內(nèi)容、時間、地點做廣泛的宣傳，吸引各界人士的注意和興趣。除此之外，主辦單位還應(yīng)成立一個專門的新聞發(fā)布組織，負(fù)責(zé)與新聞界的聯(lián)系、提供有價值的新聞資料，以擴(kuò)大影響范圍，增強(qiáng)展覽會的效果。條萊垍頭

5。展覽會的布展制作。對展覽會的組織者來講，展覽現(xiàn)場的規(guī)劃與布置是非常重要的事情。具體包括展位的合理分配，文字、圖表、模型與實物的拼接組裝，燈光、音響、飾件的安裝，展版、展臺、展廳的設(shè)計與裝潢等。布展的效果應(yīng)達(dá)到展出的物品合理搭配、互相襯托、相得益彰，以烘托展覽會的主題,給人一種渾然一體、井然有序的感覺。垍頭條萊

6。其他組織工作。展覽會的組織者除做好以上的具體工作外，還應(yīng)為大會提供其他的相關(guān)服務(wù)，如，展品的運(yùn)輸、安裝與保險，車、船、機(jī)票的訂購，通訊聯(lián)絡(luò)設(shè)備的準(zhǔn)備，展覽會的安全保衛(wèi)以及公關(guān)、服務(wù)人員的選拔與培訓(xùn)等等。萊垍頭條

展會的壞處

汽車是生活當(dāng)中的交通工具，給人們帶來了很多的好處，也帶來了一些不好的地方。

汽車帶來的好處

1、改變了人們的生活狀況、生活方式，讓出行更加方便，給人類提供了很大的便利。

2、汽車加速了不同地區(qū)的交流，促進(jìn)不同地區(qū)相互發(fā)展起到了很大的作用。

3、汽車產(chǎn)生了很多新生事物如：汽車廣告、汽車展會等，給人們提供了大量就業(yè)就會。

汽車帶來的壞處

1、因為馬路上的車輛較多，所以小朋友在過馬路時一定要注意交通安全，紅燈停、綠燈行，學(xué)會保護(hù)自己的生命安全。

2、汽車多了就會排放出大量的尾氣，排放出來的尾氣會污染到我們的環(huán)境，讓我們呼吸的空氣也受到了影響。

3、小朋友回家后可以提醒爸爸媽媽盡量少開車，多坐公共汽車，保護(hù)我們的綠色資源，保護(hù)我們的環(huán)境。

會展業(yè)的重要性

會展業(yè)與旅游業(yè)相似，是一個“引爆行業(yè)”，既能為策劃、主辦和參加會展的各方面帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能收到多方面的社會效益。據(jù)伍方會議服務(wù)不完全統(tǒng)計，會展業(yè)可以帶動諸如建筑、交通、運(yùn)輸、通信、廣告、旅游、賓館、餐飲、房產(chǎn)和城市建設(shè)等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并能孕育和發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)門類。

綜合效益高。

會展策劃無污染、高效益。

與第二產(chǎn)業(yè)的有形生產(chǎn)相比，會展業(yè)的主要要素是展館、參展商和參觀者，不會構(gòu)成明顯的污染。從可持續(xù)發(fā)展的角度看，由于會展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，會展業(yè)不僅符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，符合加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的要求，更重要的作用在于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絕不是以犧牲環(huán)境質(zhì)量為代價的，而在很多方面恰恰是以加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，創(chuàng)造人與自然和諧發(fā)展的環(huán)境為目的的。且效益高。這包括經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩個方面。使其適合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、金融貿(mào)易比較集中的大城市和特大城市發(fā)展。

有利于提升城市整體形象。

會展能夠推動市政建設(shè)、提供就業(yè)機(jī)會、提高城市知名度。事實上，會展城市也應(yīng)作為一個產(chǎn)品來經(jīng)營和推廣，會展?fàn)I銷的主體可以包括會展企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體。顯而易見，如果一座城市成為會展知名城市，這個城市在公眾中的形象必然是高大的，城市的知名度也因此有所提高;此外，在創(chuàng)造和開辟新的服務(wù)行業(yè)、提高城市綜合競爭力等方面，會展的作用也十分明顯。

1．會展產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模性特點

2．會展產(chǎn)業(yè)具有關(guān)聯(lián)性特點

3．會展產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)性特點