雷軍投資一個關于茶的公司(雷和茶葉有限公司)
雷軍投資一個關于茶的公司
我們感知茶顏悅色的文化,是這個品牌給我們傳遞出來的一系列體驗、聯(lián)想和象征意義。
對企業(yè)而言,如果將文化從狹義的角度等同于“價值主張”,那么這種價值可以進行自我設定,設定之后可以利用嫁接的方式表現(xiàn)出來。這種嫁接有幾種方式:
第一,利用傳統(tǒng)元素進行嫁接。比如說茶顏悅色就是利用傳統(tǒng)文化嫁接,而故宮文創(chuàng)也是利用傳統(tǒng)元素進行嫁接。
第二,利用某些已經流行的IP進行嫁接。比如說,很多零售賣場舉辦某種主題的展覽(漫威英雄系列/喜羊羊與灰太狼系列等等)。再比如說,盲盒里的某些公仔就嫁接了某些日本或者香港的卡通人物。
第三,利用知名人士進行嫁接。不僅僅是形象代言人,更在于某系列知名人物(品牌調性對等)的使用或者參與,成為品牌的背書。比如說,雷軍成為小米的背書,董明珠成為格力的背書。小罐茶邀請的那些大師成為品牌的背書。
雷和茶葉有限公司
機遇:傳統(tǒng)雷茶口感好,有鄉(xiāng)土氣息,銷售前景好
挑戰(zhàn):傳統(tǒng)技術與現(xiàn)代技術的融合;對顧客需要的要求
互聯(lián)網茶葉品牌
優(yōu)溜電商指的是杭州優(yōu)溜網絡技術有限公司。該公司2017年成立于西子湖畔,屬電商生態(tài)鏈公司,投資方系國內領先的電商導購平臺,也是國家級高新技術企業(yè)。 主營業(yè)務包括:電商導購營銷業(yè)務、跨境電商供應鏈服務、互聯(lián)網廣告營銷、品牌數(shù)字化運營服務、自主品牌研發(fā)等。
合作電商平臺包括:天貓、京東、考拉、拼多多、唯品會、得物、寺庫、云集等。目前看,規(guī)模一般。
互聯(lián)網茶葉
現(xiàn)在我們要做好一個網上商城,從市場定位的人群來分,有兩個方向:1.行業(yè)交易平臺方向,2.企業(yè)商城方向。)我們平臺要走哪條路線呢?在回答這個問題之前我們要分析下這兩個方向: 1.走行業(yè)交易平臺方向,有兩個重要的因素,二者取其一都有可能復制成功。他們是:資金和資源 A.資金,如果我們能有大量的資金,全天候、大范圍、持久的打造品牌,那我們就有可能在紛亂的電商市場上樹立我們的行業(yè)平臺的品牌?! .資源,如果我們有大量的資源,如行業(yè)知名度,已有線下知名品牌,很大市場占有率等,那我們完全可以像周大福做自己的電商平臺,蘇寧做蘇寧易購一樣,輕松上陣?! ∫陨线@兩點,我們一般企業(yè)很難具備,所以一般企業(yè)和電商結合的點就是企業(yè)商城。 ?。ǘ⑵髽I(yè)商城的定位?! ∑髽I(yè)商城定位的原則是: 1.依據(jù)自己的生產能力,和產品定位,找出自己產品適合的人群,或依照人群來設計我們的產品?! ?.定位要有適合我們選定的人群的特點,為他們解決什么問題,或塑造什么樣的概念,總之一句話概括出來。比如:淘寶就是:讓天下沒有難做的生意,唯品會就是:一個專做品牌折扣的網站。蘑菇街:分享開心購物心得的平臺。等等。我們的商城也一定要有一個這樣的口號?! ?.定位和口號一定要特色鮮明,網民容易記住,且一些概念要注意轉換一下,比如:把低價概念轉換成支持國貨,這樣網民感受好,不能太直白?! ?.定位和口號理念一定要具有容易宣傳的特性,最好能借借習慣用語,和事件?! ?.商城定位的立足點。一定要注意往社會責任這一方向說,這有利于平臺的長遠發(fā)展。要先利人再利已。不要動不動就什么第一、首家之類的。要從服務社會出發(fā)?! 拈L遠來看,民族品牌肯定是未來趨勢,如果有一個好的定位和理念,且能長期去踐行和創(chuàng)新,時間就會幫我們把我們的品牌沉淀成金字招牌。
雷軍 奶茶
2015年7分甜成立,總部位于江蘇省蘇州市,杯裝楊枝甘露創(chuàng)造者。7分甜一路前行,以七分價格、十分品質的產品理念不斷深耕茶飲市場,不斷將更多高性價比的茶飲產品帶給更多的消費者。2020年,7分甜再次新創(chuàng)水果奶茶系列,以蜜桃烏龍奶茶為招牌推薦,上市即深受歡迎。
發(fā)展歷程:
2015.3,7分甜首店,在蘇州十全街開業(yè)。同年,第一家商場店開業(yè),單日銷量超500杯。
2017.5,擁有50家門店,開始第一次門店形象升級;2017.11,開始進入上海市場,首店上海徐匯日月光店開業(yè),單日營業(yè)額突破2萬元。
2018.1,擁有門店超過100家,同年向南京、濟南、武漢、合肥等外部核心城市擴張;2018.12,全國門店突破200家,并開始啟動門店形象的二次升級。
2019.9,全國門店突破300家,最高單店單月營業(yè)額突破93萬。
2020.8,上海第100家門店,人廣來福士店開業(yè);2020.9,門店超過800家;2020.10完成A輪融資1.5億人民幣,由雷軍先生的順為資本領投,內向資金跟投;2020.12,上海第200家門店,環(huán)貿iapm店開業(yè)