一、如何進(jìn)行小型盆栽花卉的開發(fā)？

你問的這個問題好難啊！統(tǒng)計學(xué)方法里，我看正態(tài)分布、偏態(tài)分布、方差分析、條件概率、用量反應(yīng)曲線可能會有用。從個人喜好來看，你用不著考慮這么復(fù)雜，只要做到三點。一、苗木。盆栽苗木不同于大地花卉苗木，它需要株形奇特、株體飽滿、姿態(tài)優(yōu)美的苗木，所以盆栽花卉苗木在成型出售前是要花費一定的功夫整形、修剪的。二、花盆。既然要整盆出售，這個時候的盆就是一種特殊的商品了，不單單是純粹的花盆了，它需要花盆從質(zhì)地到形體都要特別，跟藝術(shù)要靠攏了，要想盆栽花卉能賣出好價格，漂亮、特別的花盆是一個必要條件。三、栽植經(jīng)驗。只有具備了豐富的栽植經(jīng)驗，對你的顧客才能談上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，售后做好了，你才能贏得回頭客，你才能建立起來屬于你的銷售網(wǎng)絡(luò)。不知道這點兒建議對你是否有用，權(quán)做參考吧。

二、想問下大家在農(nóng)村如果想搞盆景，花卉這種可以嗎？

可以，但是就看你是自己欣賞呢，還是想以此來改善經(jīng)濟(jì)狀況，如果是后者，請找好銷路，或者給電商聯(lián)合。不過這個行業(yè)得有審美功底，有此方面的人才，要不然難。

在農(nóng)村搞盆景、花卉，作為玩盆景二十多年、混跡于各大小花場的資深玩家，我提三點建議如下:一需要專業(yè)技術(shù)，越精湛越好，因為各種盆景、花卉，需要不同的護(hù)理，比如溫度、濕度、光照、施肥、修剪、嫁接、泥土配比、夜里增光促花等等，都需要過硬的本領(lǐng)；二需要銷路，產(chǎn)地不能太偏遠(yuǎn)，要注意攬接工廠、單位、公路的綠化，這些利潤高，以綠化帶動盆景、花卉銷售量，補(bǔ)貼日常支出；三需要開拓網(wǎng)上銷售策劃，可以參考同行是咋做的，這個也必不可少。

三、賣盆景，花木，選擇哪個分類好，怎么樣？

木本四季長青。

我是一名園藝發(fā)燒友，平時常在網(wǎng)上買苗，以及逛一些線下的實體店、園藝基地。從當(dāng)前的形勢來看，個人建議，最好不要經(jīng)營普通品種的多肉、月季等易于繁殖的植物。

因為這類植物雖然廣受喜愛，但繁殖起來過于簡單，特別容易泛濫。而且市場已經(jīng)較為成熟，紅利期早已過去。許多大棚都在廉價拋售，競爭激烈。尤其隨著近幾年組培技術(shù)的日趨成熟，連之前曾經(jīng)拍出天價的一些高端多肉，價格都一落千丈，令不少藏家和大棚主損失慘重。

今年的疫情，對于花卉苗木經(jīng)營的影響也比較大，線下的一些花市苗圃，和鮮切花批發(fā)市場的行情都不如往年。

個人建議，如果您想在這種情況下逆勢上行，不妨重點考慮以下幾個方面：

一是網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展

網(wǎng)上經(jīng)銷植物，形式靈活多樣，可隨時隨地進(jìn)行，未來前景可期，且不會像線下實體店一樣受疫情等意外的影響。

二是自身的地域和條件

不同的地區(qū)，氣候差異很大，各人的種植條件也有區(qū)別，并非任何植物種類都可以經(jīng)營。應(yīng)當(dāng)優(yōu)先挑選適合您本地氣候，以及自身種植條件的品種。

三是所經(jīng)銷的品種

在大路貨泛濫的前提下，想要讓自己的商品受到關(guān)注，需要不斷推陳出新。最好擁有別人家所沒有，或者稀缺的品種。

如果您有這方面渠道，可以關(guān)注一下進(jìn)口新奇特品種，因為花友們普遍喜歡“嘗鮮”。目前很多經(jīng)營狀況較好的花卉網(wǎng)店，就是因為不走尋常路，能夠定期引進(jìn)國外新品的種苗、種球、種子等等，才火起來的。這些品種，苗圃繁殖難度未必很高。但物以稀為貴，至少在一段時間內(nèi)，價格能夠遠(yuǎn)高于大路貨，獲得較多的利潤。

還有一些圈內(nèi)人士看好精品蘭花、中高端盆景市場。這類植物有其藝術(shù)性和不可復(fù)制性，隨著植株的長大，會不斷增值。缺點是成本較高。

四是可以順便出售一些其它的相關(guān)產(chǎn)品

在許多網(wǎng)店和實體店中，都能看到他們除了賣花，還在出售一些各類專用土、盆器、肥料、其它園藝用品和相關(guān)工藝品等。

不要小看這些雜七雜八的東西，其實配套銷售，利潤空間是非常大的。比如賣家自己配點花土，分類精細(xì)化，土的價格可以暴增若干倍。而且土和肥料、某些其它園藝用品是消耗品，需要不斷回購，也能促使顧客回訪，激發(fā)更大的種植興趣。時間一久，就能培養(yǎng)出穩(wěn)定的客戶群體。

五是將綠植產(chǎn)品與配套服務(wù)相結(jié)合

小蜜蜂家里的熟人中，就有開這類園林綠化公司的。員工其實并不多：幾個設(shè)計師、幾個苗木造型和花卉種植的專業(yè)人員、若干普通綠化工等。但就是這樣小小的一班人馬，卻生意火爆。

其實他們自己并不生產(chǎn)植物，只是從其它基地低價采購，為一些企事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，提供園林規(guī)劃、植物種植與造型、定期上門維護(hù)等業(yè)務(wù)。主要靠賺取商品差價、人工服務(wù)費，收入?yún)s遠(yuǎn)超過很多苗木生產(chǎn)商?？梢妼⒕G植產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)相結(jié)合的重要性。

以上是蒔花小蜜蜂的回答，供君參考，希望對您有所幫助。

（本文為原創(chuàng)，圖片源于網(wǎng)絡(luò)。在此致謝拍攝者，侵刪。）