不是最貴，但是非常貴。

剛開(kāi)始聽(tīng)到小罐茶是前兩年鋪天蓋地的電視廣告開(kāi)始，也許我看到的縮減版的廣告，八位大師的詳解我沒(méi)有看到龍井的，后來(lái)仔細(xì)觀看網(wǎng)上的介紹才知道里面的龍井大師叫戚國(guó)偉，再后來(lái)仔細(xì)看了一下小罐茶里面的龍井茶產(chǎn)地不在杭州西湖，在富陽(yáng)。我有幸建立一個(gè)有幾百茶友茶農(nóng)的信息群，也有幸群里面有兩位來(lái)自富陽(yáng)拔山和大莊附近的茶農(nóng)，前者是富陽(yáng)最好的產(chǎn)地，后者有梅家塢盧氏的基地，剛好對(duì)富陽(yáng)茶葉的價(jià)格了解不少，以今年的最貴幾個(gè)茶種龍井43一千多，烏牛早六七百塊，群體五六百塊來(lái)對(duì)比，小罐茶的價(jià)格是茶農(nóng)價(jià)格的十幾二十倍。

非常貴卻不是最貴的，也很容易理解，因?yàn)檫€有一款神茶叫普洱，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的單價(jià)讓小罐茶也望塵莫及，畢竟小罐茶萬(wàn)字頭對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)很貴了。

其實(shí)小罐茶就是過(guò)度的包裝，茶葉本身并沒(méi)有這么貴。

所謂的小罐茶，就是將茶葉包裝在一個(gè)罐子里形成禮盒裝，也就那么十幾個(gè)小罐就要賣五六百塊錢，其實(shí)就是一個(gè)暴利。

我老家就在茶葉的原產(chǎn)地，我家樓下就有一個(gè)茶葉的批發(fā)市場(chǎng)，基本上普通的茶葉價(jià)格都是按斤批發(fā)的，稍微好點(diǎn)的茶最多最多也就是一兩千塊錢。

一斤茶葉如果按非常高的價(jià)格，2000塊錢來(lái)算的話，一斤是500克，那么一克就是4塊錢，一個(gè)小罐茶也就是5克茶葉，也就是說(shuō)里面的茶葉成本頂天就是20塊錢，但是他賣出來(lái)的價(jià)格可是天價(jià)。

而且據(jù)我所知，小罐茶里面的茶葉并不是最好的茶葉，也就是一斤幾百塊錢的茶葉而已，所以買小罐茶的無(wú)非就是過(guò)度營(yíng)銷，就是為了送禮。

小罐茶還進(jìn)行了差異化營(yíng)銷。一般我們的茶葉都是一種茶葉一罐，小罐茶的一盒茶葉往往是好幾種茶葉混在一塊，這樣也增加了賣點(diǎn)。