首先茶葉鮮葉價(jià)格，冰島分小樹(shù)和大樹(shù)、古樹(shù)。通常講，4.5公斤鮮葉出1公斤毛茶。小樹(shù)鮮葉，350-400一公斤；大樹(shù)鮮葉，800-1000一公斤；古樹(shù)鮮葉，3500-4000一公斤。上面都是說(shuō)頭采，二波價(jià)格大約是頭采的三分之二。另外同屬冰島村委會(huì)的南迫、壩歪、糯伍、地界四個(gè)寨子大古樹(shù)茶的收購(gòu)價(jià)則視情況在幾千元一公斤之間。

茶葉價(jià)格無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如何定價(jià)才合適？

　　現(xiàn)階段，茶葉價(jià)格并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，能夠說(shuō)，茶葉價(jià)格是充分由企業(yè)自身依據(jù)茶葉市場(chǎng)情況這一不確定性因素制訂的，再加各茶企制作工藝的有所不同，制訂的葉價(jià)格更是多種多樣。殊不知，茶葉價(jià)格又是一個(gè)十分關(guān)鍵的營(yíng)銷因素，不但是企業(yè)銷售量與利潤(rùn)的來(lái)源，同時(shí)也關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。

　　茶企為茶葉產(chǎn)品定了價(jià)，要是定價(jià)最合適顧客買賬，茶葉能夠賣得好；定價(jià)不科學(xué)，超過(guò)顧客接受范圍，那么顧客不太可能會(huì)去買你的茶，茶葉也就不太可能會(huì)賣得好。因此，在茶企的產(chǎn)品策略中給產(chǎn)品定價(jià)是十分關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何定價(jià)才適宜呢？

　　最先，你得了解茶葉市場(chǎng)行情怎么樣。2014年，受我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控，茶葉市場(chǎng)高端產(chǎn)品消費(fèi)將繼續(xù)遭受抑止，老百姓能買得起的大宗茶市場(chǎng)空間將更進(jìn)一步加大，產(chǎn)品將以中低端價(jià)位主導(dǎo)，產(chǎn)品包裝將更進(jìn)一步精簡(jiǎn)瘦身。中檔茶銷售量大幅上漲，高檔茶則出現(xiàn)了“跳水式”跌價(jià)，普洱茶價(jià)格浮動(dòng)最為明顯。預(yù)計(jì)受公款消限制，2015年禮品市場(chǎng)將繼續(xù)受到限制，茶葉價(jià)格將繼續(xù)下降。

　　次之，你要看顧客買的都是哪個(gè)價(jià)位的茶。這邊我們看看2014年雙十一的數(shù)據(jù)，雙十一期間，花草茶的客單價(jià)為58元，其他普洱、烏龍、紅茶等純茶類的客單價(jià)為169~404元之間。從數(shù)據(jù)中我們能夠看出，對(duì)于普遍茶葉顧客來(lái)說(shuō)，0-500元之間的茶葉是他們的最理想選擇。

　　隨后，才是如何定價(jià)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，我們給茶葉定價(jià)要考慮以下八大因素：1.是否有品牌優(yōu)勢(shì)？假如你是一個(gè)知名品牌的新品上市，定價(jià)時(shí)就能夠把品牌一無(wú)形資產(chǎn)加到葉價(jià)格里。2.是否有優(yōu)勢(shì)的核心技術(shù)？如果你的產(chǎn)品核心技術(shù)是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么葉價(jià)格上能夠把科技附加值加進(jìn)去。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定價(jià)？在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，企業(yè)定價(jià)不得不參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的葉價(jià)格。4.企業(yè)的目標(biāo)怎么樣？產(chǎn)品的葉價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。成本利潤(rùn)比是否合理？在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要充分考慮成本利潤(rùn)問(wèn)題。

　　最終，明確產(chǎn)品系列及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從2013至今，茶葉市場(chǎng)上的高端茶銷售量持續(xù)縮水，而大眾茶卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以以高端茶主導(dǎo)的茶企應(yīng)開(kāi)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，減縮高端茶的占比，提升大眾茶的市場(chǎng)份額，隨后做適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品調(diào)整。

最先，你得了解茶葉市場(chǎng)行情怎么樣。2014年，受我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控，茶葉市場(chǎng)高端產(chǎn)品消費(fèi)將繼續(xù)遭受抑止，老百姓能買得起的大宗茶市場(chǎng)空間將更進(jìn)一步加大，產(chǎn)品將以中低端價(jià)位主導(dǎo)，產(chǎn)品包裝將更進(jìn)一步精簡(jiǎn)瘦身。中檔茶銷售量大幅上漲，高檔茶則出現(xiàn)了“跳水式”跌價(jià)，普洱茶價(jià)格浮動(dòng)最為明顯。預(yù)計(jì)受公款消限制，2015年禮品市場(chǎng)將繼續(xù)受到限制，茶葉價(jià)格將繼續(xù)下降。次之，你要看顧客買的都是哪個(gè)價(jià)位的茶。這邊我們看看2014年雙十一的數(shù)據(jù)，雙十一期間，花草茶的客單價(jià)為58元，其他普洱、烏龍、紅茶等純茶類的客單價(jià)為169~404元之間。從數(shù)據(jù)中我們能夠看出，對(duì)于普遍茶葉顧客來(lái)說(shuō)，0-500元之間的茶葉是他們的最理想選擇。隨后，才是如何定價(jià)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，我們給茶葉定價(jià)要考慮以下八大因素：1.是否有品牌優(yōu)勢(shì)？假如你是一個(gè)知名品牌的新品上市，定價(jià)時(shí)就能夠把品牌一無(wú)形資產(chǎn)加到葉價(jià)格里。2.是否有優(yōu)勢(shì)的核心技術(shù)？如果你的產(chǎn)品核心技術(shù)是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么葉價(jià)格上能夠把科技附加值加進(jìn)去。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定價(jià)？在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，企業(yè)定價(jià)不得不參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的葉價(jià)格。4.企業(yè)的目標(biāo)怎么樣？產(chǎn)品的葉價(jià)格和企業(yè)的目標(biāo)有著較大的關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品投資是短線行為還是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，是緊緊跟隨領(lǐng)頭者還是做行業(yè)壟斷者？這些都影響產(chǎn)品的價(jià)格策略。成本利潤(rùn)比是否合理？在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要充分考慮成本利潤(rùn)問(wèn)題。最終，明確產(chǎn)品系列及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從2013至今，茶葉市場(chǎng)上的高端茶銷售量持續(xù)縮水，而大眾茶卻穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以以高端茶主導(dǎo)的茶企應(yīng)開(kāi)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，減縮高端茶的占比，提升大眾茶的市場(chǎng)份額，隨后做適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品調(diào)整