天生歪材必有用，有花堪栽直須栽出售花卉盆景苗木。 我是林中斧，關(guān)注我：亂侃盆景那些事。

運(yùn)營(yíng)盆景園與盆景的銷(xiāo)路渠道，是不同概念的兩個(gè)問(wèn)題。目前盆景園的運(yùn)營(yíng)大致有兩個(gè)模式：

1 賣(mài)門(mén)票、當(dāng)占地面積和盆景的數(shù)量有一定的規(guī)模，且園內(nèi)的建筑與設(shè)計(jì)、盆景的品種和造型也有自己的特色。接著賣(mài)門(mén)票就是盆景園收入運(yùn)營(yíng)的一個(gè)常用的、較好的渠道。

怎么讓更多的人過(guò)來(lái)買(mǎi)門(mén)票？“講故事”就是一個(gè)簡(jiǎn)單易行的好方法。例如：宣傳其園內(nèi)“珍藏”有數(shù)百年盆齡的盆景，之前出自皇家園林，并深得某皇帝老兒喜愛(ài)。后來(lái)輾轉(zhuǎn)流落民間，再之后又?jǐn)孬@國(guó)內(nèi)某盆景展大獎(jiǎng)。如今本園主排除萬(wàn)難終將那寶貝請(qǐng)進(jìn)本盆景園。之前一個(gè)億買(mǎi)的，現(xiàn)在已有人愿出三億，但是主人頂住誘惑，硬是不為所動(dòng)。

2 賣(mài)資源、盆景園的運(yùn)營(yíng)當(dāng)然需要賣(mài)盆景。然后還有盆景周邊的衍生產(chǎn)品：賣(mài)盆賣(mài)土賣(mài)肥料、賣(mài)景賣(mài)藝賣(mài)技術(shù)。

賺錢(qián)于無(wú)形，才是最高級(jí)的賣(mài)。例如某盆景園在節(jié)假日舉行“免費(fèi)學(xué)盆景、親子共游園”活動(dòng)，屆時(shí)“老師”在臺(tái)上講了盆景制作的常識(shí)之后，接著園內(nèi)工作人員拿出之前早已準(zhǔn)備好的青苗小樹(shù)，免費(fèi)供聽(tīng)課的爸爸媽媽及孩子們親手實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，園方不僅賣(mài)出了飲料和零食，而且他們合作共做的小盆栽，也都以園方滿(mǎn)意的價(jià)格被買(mǎi)走了。

欲掌握盆景的銷(xiāo)路，首先整明白什么人在玩盆景！年輕一族工作繁忙、居住空間有限，所以就提供簡(jiǎn)單省手、新穎好打理的小微盆景；老年人有閑、但體力不支，所以需要中小型價(jià)位適中的盆景；中年人是盆景消費(fèi)的主力軍，大中盆景是他們的最?lèi)?ài)，無(wú)論作為禮品消費(fèi)、還是自己收藏，多金有實(shí)力、愛(ài)文雅的中年人不容小覷。

什么樣的盆景就銷(xiāo)售給什么樣的群體，一定要量身定做、有針對(duì)性。愛(ài)上網(wǎng)的，就用微信、論壇等推廣；愛(ài)逛街的，就用商場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)等去展示。線上線下最大限度的利用有人流的地方、能吸引眼球的地方。

另外利用名人效應(yīng)，也不失盆景園銷(xiāo)售盆景的一個(gè)有效渠道：例如某盆景園邀請(qǐng)一些畫(huà)家以及附近大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)寫(xiě)生，這種“義舉”不僅博得了本地媒體及政府部門(mén)的響應(yīng)和贊揚(yáng)，而且給盆景園也帶來(lái)了較好的聲譽(yù)和銷(xiāo)路。