隨著社會階層的分工細化，經(jīng)紀人的作用將愈來愈明顯。如果沒有經(jīng)紀人，房地產(chǎn)市場將委縮，股票市場將低迷，娛樂市場將冷清。整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場的繁榮，都離不開活躍在各行業(yè)的經(jīng)紀人。苗木經(jīng)紀人的事業(yè)剛從幕后走向臺前，也逐漸被社會認可，被市場接受，經(jīng)紀人也開始起到振興、活躍市場之間紐帶的作用。那么如何做好一名合格的苗木經(jīng)紀人呢？筆者認為苗木經(jīng)紀人必須具備一個原則，兩種能力，三個條件。

一、一個原則：即誠實守信

誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是經(jīng)紀人應始終恪守的經(jīng)營原則，市場經(jīng)濟是一種信用經(jīng)濟，要贏得市場競爭的勝利，先決條件就必須遵奉誠信為本的理念。在經(jīng)營活動中，講誠信，講信用，守合同，言行一致，用我們的真誠贏得客戶對我們的依賴與肯定。

二、兩種能力：即抓住機遇、資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力

第一種能力是指抓住機遇的能力。河南花木交易網(wǎng)提醒：市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是機遇經(jīng)濟。在市場競爭中，機遇無處不在，卻又稍縱即逝，誰抓住了機遇，用好了機遇，誰就掌握了主動權(quán)，就能發(fā)展。作為與市場貼得最近的經(jīng)紀人就要用市場經(jīng)濟的眼光和膽略捕捉商機，時刻保持對市場風云變幻的高度警覺性，時刻保持對市場發(fā)展趨勢的準確判斷力，時刻保持對市場經(jīng)營活動的果斷動作力。

還有一種能力叫資源整合及協(xié)調(diào)溝通能力。資源整合就是指整合苗木資源和人脈資源。作為一個優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人應該與市場同步，經(jīng)營理念，動作方式越貼近市場就越有先機，現(xiàn)在綠化工程都講究品種多樣性，那么多品種需求與苗木品種的區(qū)域性分布存在著永恒的矛盾，這個矛盾就有了經(jīng)紀人存在的空間。河南花木交易網(wǎng)提醒：作為一個合格的苗木經(jīng)紀人，應該具備冷、稀、偏、遠品種苗木的調(diào)動能力，利用有效的手段把這個品種上所處地區(qū)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。第二個就是人脈資源，這一點在整個經(jīng)紀人工作中起首相當大的作用。在供應鏈上，良好的人脈關(guān)系，得到每個環(huán)節(jié)的配合，可以確保完成采購。譬如，異地采購在銷售中將更能起到化解矛盾，保證順利運作的主要作用。河南花木交易網(wǎng)提醒：綠源苗木配送有限公司業(yè)務(wù)顧客有90多家園林公司，但真正自己跑出來的也就十幾家，余下的不是顧客介紹的，就是自己打聽找上門來的。經(jīng)紀人分兩種，一種是以本地資源迎合市場要求；另一種是以市場需求來整合各地資源。前者承擔的風險較小，但做不大；后者承擔風險較大，但極有可能做大。協(xié)調(diào)溝通能力是社會的主題，預計未來的商業(yè)運作，不外乎“品牌”及溝通能力，筆者有空的時候經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于海爾及安利公司的運作案例。這兩個公司也代表了品牌及溝通能力的動作的典型之一。你遇見過推銷保險的人吧，如果你可以拒絕購買全員保險，但你肯定拒絕不了安利直銷員的親和力。由于我們行業(yè)細節(jié)繁雜，溝通能力非常重要。

三、三個條件：即專業(yè)知識、市場信息和經(jīng)營理念

專業(yè)知識、市場信息是確保經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識、市場信息不是能很快掌握的，需要靠平時積累，專家之所以成為專家，必須通過持之以恒地專一、專心、專業(yè)、專研才能修成。現(xiàn)在一般園林公司都有公司的設(shè)計稿，如果你有較強的專業(yè)知識，他們向你咨詢時，你可以很快給他們推薦一些優(yōu)勢品種，如果他們采用，那么你是第一個掌握商機的人。還有在報價上，目前綠化工程設(shè)計失誤較多。譬如，有時在報價中發(fā)現(xiàn)有些不符合常規(guī)的苗木品種和不適合地理及氣候條件栽植的樹種，河南花木交易網(wǎng)提醒：如你第一次在報價時就給他們備注一些意見，并報以合理的價位，那么客戶肯定對你印象加深，如果客戶中標了，那你肯定成了最佳供苗候選人。專業(yè)知識這個條件從筆者個人的體會來講，不必學全，但必須學精。如果你做喬木，那你必須掌握喬木方面習性及價格等專業(yè)知識，你就再沒必要去了解水生、地被類。

有了專業(yè)知識及資源整合能力之后，市場信息體現(xiàn)的不是貨源而著重體現(xiàn)在價格信息上，現(xiàn)代社會信息泛濫，對市場信息掌握要經(jīng)過分析和處理。有人認為配送公司不是終端客戶而是中間客戶，進的貨應該是源頭貨。其實不然，我們進的貨也都是其他苗木經(jīng)紀人配送的，但相對比園林公司進苗更選擇性和把握性。河南花木交易網(wǎng)提醒：同樣，由于貨款保證，進價也比園林公司低的多，但不是每種苗木都有利潤空間的，有些苗木品種我們的采購價還要高于銷售價，這種現(xiàn)象我們公司每天都在發(fā)生。這就涉及到經(jīng)營觀念的問題。經(jīng)營觀念是貫穿整個競爭力的核心，每個苗木經(jīng)紀人都有自己的經(jīng)營理念。

由于品種的多樣性運作，做的再好也難免會出現(xiàn)不可預見的質(zhì)量事故的發(fā)生。由于周到細致的服務(wù)，有些糾紛也會被客戶的感謝所替代；河南花木交易網(wǎng)提醒：某些矛盾也會被到位的服務(wù)化解，通過改善我們的經(jīng)營狀況，緩解經(jīng)營危機有著直接而密切的關(guān)系。衡量經(jīng)紀人合格的標志是客戶的滿意程度、信任程度和依賴程度。

合作是人類社會得以形成的根基，任何一個企業(yè)要發(fā)展都離不開上下客戶的合作，離不開社會貨源的支持，合作產(chǎn)生合力，合作產(chǎn)生共贏，競爭是合作的基礎(chǔ)和前提，合作是競爭的目標和歸宿。今后的市場將是供應鏈的多方合作為基本的索取點。在苗木經(jīng)濟領(lǐng)域合作尤為重要。然而我們相互攜手，貨源互補，齊心協(xié)作，不但問題會迎刃而解，而且客戶會獲得滿意，因而合作是共贏的前提。
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